第九十四章 和文化人谈生意真累(2/3)

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“呵呵老齐，我想存在就是合理，他们既然敢收那么高的费用，肯定是有他们自己的道理，我想我们还是问清楚点吧，李达康，你能不能跟我们介绍一下，他们这类咨询公司都有哪些服务？另外我们和他合作的话，对我们有什么好处。”

李达康再次冲老尤感激一笑：

“尤校长，齐校长，我还是先说说好处吧，其实和这种公司合作，我认为最大的好处是一条心，他们既然收了我们的钱，价钱能谈得越高，他们收取的服务费也就越多，这样双方利益完全一致，不用担心他们在帮我们谈判时候不尽心尽力，就拿香江这个项目来说，假如我们只准备要4000万，那肯定就用不着他们了，直接和业主签合同就行，但如果请他们去帮我们谈，我们可以先给他划定一个底线，这个底线当然就不能是4000万了，直接翻倍甚至一个亿就行，明着跟他们说，这是我们的最低底线，你就按照这个标准去帮我们和业主谈，假如达不到这个数字，那对不起，服务费没有…….”

李达康说到这的时候，老齐忍不住插话：

“一个亿，他们肯答应吗？”

李达康笑道：“他们是专业人士，对香江的行情肯定比我们更熟悉，齐校长，其实要知道行不行，大家到了香江一试探就知道，只要稍微透露一点风声，我敢保证，别说是一个亿了，就算是再提高一点，到1.2亿1.3亿，也绝对会有测量师行想和我们合作。”

“真的？”

老尤很无奈的看了齐副校长一眼，心说人李达康不说了让我们到香江去试探吗，现在赴港的手续正在办理，启程的时间也就三五天的事，你在这里问什么真的假的？

于是老尤也顾不得老齐的感受了，他直接对李达康说道：

“说，达康，你继续说，除了这个好处之外还有其他的好处吗？”

李达康含笑转向老尤：

“不是有那么一句话吗，叫专业的事情交给专业人士去办，尤校长，我们学校的优势是做出高水平的设计，他们的优势却在于服务和谈判，所以把这个活交给他们，我们不仅能确保自己的利益，其实还更省心，只要专心致志发挥自己的优势就行，就像齐校长刚才考虑到的，等这个项目开工以后，难免需要我们的老师去香江出差，进行一些售后服务什么的，这些琐事完全可以交给他们吧，比如我们的老师到了香江以后，由他们负责接待，差旅费也由他们来出……”

老齐忍不住再次插话：“那这种费用怎么算？”

李达康看他一眼笑道：

“哪里还用另外算，全部包含在那5到10个点之内，服务费服务费嘛，当然就需要帮我们服务，齐校长您想想，假如真有一家公司帮我们做这些事，我们是不是省心很多。”

嗯，对于这一条，老齐到时听进去了------想想他一个连副校长都不愿意当的人，当然是最怕这种琐事。

不过见还没有彻底打动两位副校长，李达康决定拿出最后杀招了，他稍微缓一缓，然后继续开口道：

“至于这第三个好处，我觉得找这种公司和我们合作的话，我们还可以降低点风险。”

“啊？降低风险？”

李达康对老齐点点头：“是的，齐校长，您知道香江的黑水崖，其实是一个房地产项目，这个行业有很很多乱象，最突出的就是拖欠工程款现象，比如国内就经常报道拖欠农民工工资现象，其实在香江也差不多，各种拖欠现象时有发生，我们虽然只是设计费用，却也难保最后不会出现拖欠，但如果和一家测量师行合作，却能让我们规避一些风险。”

“怎么规避？”

李达康看着老齐说道：

“齐校长，您刚才不是说了吗，这个项目如果是在国内，总设计费用也就1500万左右，我看干脆这样，收取一点保证金，就收1500万，在签订合同时候就让他们把保证金交上了，这样我们的风险应该就比较小了吧。”

老齐惊呆了：“啊！他们只赚取那么一点服务费，肯交这么高的保证金？他们肯吗？”

李达康心说正常情况是不肯，可谁让这笔业务是自己想做呢？我既然判断没风险，并且还是羊毛出在杨身上，那我自然肯。