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首发:~第七百八十三章就看你们的操作了
听到张平的话,所有人一下子都心里火热起来。
许多人都听说过张平的一些事迹,可听说的永远没有亲身经历来的直观和惊喜。,
现在能亲自见证张平的出手,他们都是全身兴奋无比。
“张总,到底怎么做?”
有人已经有些迫不及待了。
张平笑笑道:“别急,刚才我说了应对商业竞争的目标问题,所以你们首先要明白我们这次的目标。
我们这次的目标就是圈定一批忠实的顾客,锁定他们,即便他们对我们并不是非常忠诚,但我们可以将他们变得忠诚起来,这就是我们这次的目标。
今天的这个会议到此也就基本结束了。
我现在还在跟随省内考察队学习考察,所以这件事我无法亲自操刀,接下来我吩咐一些事情,由你们去做。
具体效果如何,等事情结束咱们再讨论!
兰世义,这次的反攻就从武汉开始,武汉这边你是地头蛇,所以由你来亲自主持操控。”
兰世义猛然站起,满脸欣喜之色,重重点头道:“好,请张总吩咐!”
张平随后说道:“第一件事,兰世义你在市里选择一个店门口区域最为宽敞的直营店,然后在五天之内将我们这里现有的所有库存调拨过去。
五天之后,在店门口举办一场服装模特走秀活动。
参与走秀的模特就由之前从各个门店选出来的那些姑娘们来扮演。
我之前教给他们的走步能够哦学会的,那就这样走,若是还没学会的,就以她们自己平时走路的姿势走。
只有一个要求,将我们的服装款式全部展示给所有来看的顾客就好!
上海模特队还没来过武汉,那咱们就抢在她们之前做一次表演,给武汉的广大市民的生活增添一些不一样的色彩。
提前做好准备,将每个款式提前编码,方便顾客能够快速记住,然后前来购买。
直接将销售柜台布置在店门口,在表演的同时也是我们销售的最佳时机。
这五天就是宣传的时间,自己安排各方面工作。
第二件事,预存货款,加入女人衣橱品牌会员!”
他转头看向了萧虎和姜毅道:“萧虎、姜毅,当初我们第一家书店开业时候举办的充值会员的活动还记得吧?”
两人闻言,顿时眼睛就亮了起来。
“记得!”
“当然记得!”
两人几乎同时就激动了起来。
张平点点头:“好,你们随后将这个活动的具体办法告知兰世义,然后你们两人协助办好这个活动。
这个活动就在走秀活动现场开始,时效为一年。
预存金额分为三个档次,分别为100、200、300元。
预存一百元,便可成为一级会员。
可在一年时间内,享受本市范围内所有女人衣橱店面所有服装款式正常价格的95折优惠,原来的充值金额,但凡每次购物支付金额满70元抵扣20元,直到预存款扣完为止。
只要在时间范围内,即使没有了预存款,享受的折扣待遇依旧不变。
预存200元,可成为女人衣橱二级会员。
享受的折扣为9折,每次购物满70元可抵扣25元!
预存300元,则直接成为最高等级会员,享受购物折扣为8折,每次购物满70元可抵扣预存金额30元。”
张平停顿了一下,让兰世义和萧虎、姜毅等人记录完才继续说道。
“我们本次以上两项活动的目的各不相同,服装走秀活动是宣传,吸引顾客前来。
第二项会员活动是为了锁定顾客,让这些顾客能够多次前来我们女人衣橱购买服装。
上海服装厂是直接降价,这纯粹是降低了他们的利润。
我们这样也是降价方式,但我们这样做可以在降价的同时圈定一大批客户。
这样,我想你们应该都能听明白了吧?”
众人都是一脸震惊,卖个东西还能这么玩?
尤其是那些根本没见识过张平卖东西的那些骚操作的人,都是一脸震惊模样。
萧虎和姜毅则是只感觉到老脸发烫!
丢人啊!
这种方式自己都亲自操作过,怎么就没想起来拿过来用呢。
随后张平继续道:“还有几点注意事项我提醒一下,要给每个职工培训清楚!
提前安排好,各司其职,不要弄错!
1预存金额扣除次数,每天限定一次。
2资格只允许本人购物使用,不得转借他人。
3如要给他人购物,需要顾客本人现场确认。
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