第428章 讨价还价(3/3)

首发：~第428章 讨价还价

说实话她现在有点矛盾。

从她刚刚品尝的角度来说，这两样食品的价格不算贵。

但是她也清楚这个价格对于一部分人来说确实负担不起。

“沈老板，说真的，你这两款食品确实非常不错，但是这个价格太高了，你看这样行不行，八宝粥6毛钱一罐，方便面3毛钱一包。”

钱杜鹃试探性的问道。

她现在代表的不是她个人，而是整个海连铁路局。

不可能，铁路局从万和食品厂进货之后，原价卖给旅客。

要是那样的话她们又何必费这个事。

正所谓无利不起早。

铁路总局方面有规定，在相应的铁路沿线上，这种售卖东西给旅客获得的利润可以作为地方铁路局的活动经费。

也就是说地方铁路局卖的越多，赚的越多，那他们的员工的福利就越好。

这也是唐爱国他们这么积极的最重要的原因。

要不然仅仅为了一点吃的，身为列车长的他们还不至于到这种地步。

归根结底还是因为利益的关系，换个口味什么的只是附带的福利。

“呵呵，钱副局长，看来你对食品这个行业确实不太了解，按照你说的这个价格，我们不光没有钱赚还得往里贴钱，做生意可以不赚钱，但是没有亏本的说法。”

沈自强微微一笑，不紧不慢的说道。

“但是你刚才说的价格实在是太高了，就算我们按照进货的价格卖给旅客，只怕愿意买单的人也不多，你之所以找上我们铁路局还不是因为我们的乘客的数量足够大的原因吗，这样一来你找到我们铁路局的意义也就不大了。”

钱杜鹃不甘示弱，这个时候哪怕争取一分钱的利润，按照火车上每年乘客的数量那都是一笔庞大的数字。

而且她有信心把价格压下去，因为只有她们铁路局才有这么多人集中在一起。

正如她所说的那样，这是沈自强找上她们最大的原因。

“钱副局长，你说的我都理解，我来给你算一笔账，按照海连铁路局乘客的数量，每年的吞吐量应该达到千万级别，我们的产品定价确实不低，这一点我承认，但是东西不一样成本也不一样，这也是我们最大的卖点，要不然我们弄点包子、馒头来卖好了，保守估计这些乘客我们十个人里面有一个人购买这个不过分吧，那一年就是数百万的销量，钱副局长，这笔账你应该能算的清楚吧。”

沈自强没有反驳她，只是慢条斯理的将自己的分析一一道来。

钱杜鹃有信心不假，但是沈自强的信心比她更大。

因为没了铁路局，他还可以卖到别的地方。

但是铁路局要是错过了他的产品就只能继续卖盒饭了。