第430章 不用,我已经准备好了(2/3)

首发：~第430章 不用,我已经准备好了

这一切的前提自然不是以破坏合作为基础。

见到沈自强艰难的退让了一半的价格，这让钱杜鹃非常满意。

别小看这一两毛钱，一年下来将是一笔庞大的数字。

钱杜娟为此甚至有点沾沾自喜，一度认为自己哪怕去从商也会有不错的发展。

一旁的唐爱国和牛铁山早就安耐不住，拼命朝钱杜鹃使眼色。

生怕她给拒绝了。

“好，那就按沈老板说的这个价格定吧，现在可以说说你的条件了吧。”

钱杜鹃豪爽的说道。

她的目的已经达成，接下来只要不触及这些利益的条件她都能接受。

“多谢钱副局长，我的条件很简单，那就是你们铁路局最终售价不得超过出厂价的百分之二十五，也就是说八宝粥的零售价不得超过1块钱，方便面的价格不得超过5毛钱。”

沈自强没有半分犹豫，他等的就是这一刻。

之前说的这么多全是为了这个条件做铺垫。

他之所以不在一开始提出这个条件，那是因为一开始提的话，这场合作很难进行下去。

很简单的道理，就跟你去超市买东西，商家却规定你怎么使用一样，换成谁都不乐意。

但是经过之前一系列的谈判、拉扯，这个条件就不是那么难以接受。

道理也很简单，商家以极其优惠的价格出售一样东西给你，不过有使用条件的限制，这个条件还算宽松，这样一来就有一部分人可以接受。

沈自强刚才的操作大概就是这么一个道理。

就跟他之前拿下茂南县零售渠道一样，给出一定的优惠条件让那些经销商无法拒绝。

最后用这种方式把他们纳入自己的战车，以自己的标准去进行售卖。

这样一来，他对市场的掌控权，对消费者的权益就有了足够的掌控力度。

对付铁路局这么大的客户，那就不能用以前那些对付零售商的套路了。

不过显然他现在使用的策略对铁路局的效果不错，至少钱杜鹃没有一口拒绝，而是陷入了思考。

就在钱杜鹃思考的时候，唐爱国和牛铁山在一旁急的是抓耳挠腮，恨不得跳出来说两句。

他们实在搞不懂沈自强为什么提这样无厘头的条件。

东西都出厂了，你管人家怎么卖。