第四章 什么才是刚需(2/3)

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首先需要的就是钱。

生意再小，但启动资金还是必不可少的，空手套白狼的事情，现在已经基本没有了。

不过钱不是太大的问题，只要不是太多，陈营觉得自己...嗯，确切的说是家里面还是可以拿出来的。

他的父母都是做生意的，虽然算不上堆金积玉，但从小到大也几乎什么都没缺过。上了大学之后，陈营每月的生活费是五千。

听起来似乎倒也还好，但考虑到现在才08年，郑市这个省会城市的人居工资才两千出头，所以陈营绝对属于是富裕阶层的，要不然也抽不起芙蓉王，谈不了那么多女朋友。

不过要是想创业的话，拿这点生活费当启动资金显然是不太够的，他思考了许久，最终把投资数字定在了五到十万这个区间。

这个数额有很大的局限性。

开店什么的是不用想了，光转让费和装修费就是一大笔投入，所以想要充分的利用好每一分钱，只能先做中间贸易商，或者代理生意。

说白了，就是一个二道贩子，利用差价来赚取利益。

客户群体倒是很好选定，既然身在学校，目标肯定就是眼前的这群大学生。

然后要考虑就是选择什么类别，供货渠道从哪里走。

这些才是生意能否成功的关键。

原本陈营能调动的资金就不多，一旦选择不对，之前的投入顷刻之间就会打了水漂，虽然说这只是为了以后而积累经验，交交学费也无可厚非，但谁也不愿意赔钱做生意，所以必须谨慎一些。

要找到客户群体的刚需....

陈营的脑子在快速运转，手指无意识的敲击着床边的护栏。

课本么？

这倒是每个学生都必不可少的东西。

公立大学的学费里一般不包含课本费，教学所用的书籍可以自己买，也可以统一定，如果能搞定所有学生的课本，或许是一本不小的收入。

但陈营很快就打消了这个念头。

首先，书籍每年就一次订购时间，基本上是一锤子买卖，并不是可持续不断的收入。其次，每个专业至每个班的订购渠道都不一样，要想把这个生意拿下，就要一个班一个班去游说，耽误时间不说，还不能保证全都成功。

关键是购买者说不定还要从中间吃点回扣什么的，自己能不能赚到钱是一回事，如果谈不拢再被影响到名声，那才是最恶心人的地方。