第24章 招兵买马（已修）(3/6)

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心想以后一定要对刘婶子更好一点，这次又是借了刘婶子之名才成事的，当然虽然秦舒悦不要什么回报，可她会把帮助过她的人都记在心里，以后一一报答。

秦舒悦这两天还没开始忙，索性捡日不如撞日，就今天开始教。

她吩咐了手下一些注意事项，便带着方灿灿扫楼去了。

“四季红批发市场是这一带最老的批发市场，一般我的买手会放弃这里直接去别处。因为毕竟做的是批发生意，若是同一家批发市场撞款，被代理发现总归不好。不过你做网店，或者档口就没有这么多限制，别家卖得好的，哪怕是隔壁也可以跟对方商量以后直接挂版。”

方灿灿一边跟在秦舒悦身后，一边暗自牢记。

“熟知每个批发市场的特点和定位也是相当必要的，比如四季红定位中档，那你即便去隔壁新开定位低端的云翔服装批发市场拿货，也必须拿符合自己店铺定位的产品。定位分为价位、款式、风格、质量。当然还有别的，这四个是最重要的。不能看见别人卖得好就都进回来，大杂烩的店铺最终是活不下去的。”

“网店兼顾实体，我建议做韩版服饰，也就是我目前做的这种款式，受众不错，显瘦时尚，上身效果版型也好。如果甜美风，也可以做日系试试。至于进货价格，秘诀就是货比三家。刚开始被坑也很正常，不过多对比可以让你少走弯路。另外，不要看着早上生意好的就都是旺铺，有时候店家也会请一些托，这种防不胜防。”

方灿灿听了这些简直觉得这里面的门道相当多呀，秦舒悦能够这样倾囊相授，对她来说简直太重要了。

之后秦舒悦又带着她逛了几家店，只问价，不拿货。

问完出来秦舒悦都会问她的看法。

结果方灿灿觉得不错的款式，秦舒悦都会指出不对的地方。

“这个款式虽说看上去不错，价格相对面料和做工来说也算公道，可档口只做了均码。这样的合身版型，只做了均码意味着受众就比较窄了。”

方灿灿恍然，原来如此。

一天下来秦舒悦说的口干舌燥，可方灿灿却收获颇多。

她回档口以后拿着小本子全记了下来，整理了一套进货的流程。

接下来的三天时间方灿灿什么都没做，就按照秦舒悦说的方法先一家一家扫过去，有入眼的款式问价格问尺码摸材质看做工。

其实面料她也只能摸个大概。

比如天然纯棉的材料，摸上去的手感自然要比一些化纤材料要舒服一些，客人满意度也高一些。

其次便是面料支数，这种用手感来形容就是细腻亲肤，支数越高，面料成本也越高。

最后便是起皱的问题。档口挂版大多经过熨烫，看上去自然光鲜亮丽，不过有些面料非常容易皱，这种就得小心。

还有一些细节，比如衣服上太多装饰的不考虑，这种很容易在快递过程中损坏，造成过多的售后问题。

面料太透的不考虑，也是受众和售后。

剩下的那些看得入眼，价格适中，尺码齐全，各方面没有硬伤的款式，方灿灿却并不下手，只作记录。

这样一间一间的扫楼非

常累，而且每家档口还不能停留时间太长。

档口不比零售店，如果进去只看不买，小妹是会直接赶人的。而且很多档口门口也贴着同行免进的字样。

这也是为了防止抄版。

好的款式，往往很难避免同行跟风，有些商家会把最新的款式遮挡起来，只批给老客户，最大限度的保证新款的利润。

三天下来，方灿灿才终于明白了秦舒悦教的货比三家的真正含义。

南城上规模的服装批发市场有十多家，她虽说不是挨个跑了个遍，却也看出了许多门道。

这才春节过后刚开张，许多款式就已经遍布各大批发市场了。

同样的款式，甚至面料材质，只是换了个吊牌而已，从定位低端的批发市场到高端批发市场，价差能高达10倍。

可是如果说低端的价格就最便宜那就错了，也有反向流通的，有时候，中档批发市场价格低于低端也很常见。

这倒是让方灿灿大开眼界了。

她把看中的货源分为两种。

第一种是自己看得上，货源又比较充足的。这种货在几家批发市场都能找到，价差虽说有，可市场已经在最短的时间证明，这些货卖得好，那么商家一定会想方设法囤货的。

第二种是自己看得上，却并未在市场泛滥的。

两种货源，第一种优先考虑作为网店货源，第二种优先考虑作为档口的货源。

这样也是有她自己的考量，网店需要的是爆款，如果刚开始卖市场上就没货了，对她来说是个巨大的挑战。

若是刚开始就去自己生产，之后的资金压力比较大，风险也大，只怕又会陷入清库存的循环中。

所以起步阶段，由市场货源消化这部分的风险是最好的。

而档口的生意，她也有自己的主张，若是卖那种滥大街的款式，客户凭什么会跑到她这么一个偏僻的小档口来买？

而且她起步晚，档口位置不好，如今还没有自己的款式，想要做大难上加难。可是目前来看她也不是全无优势，至少她拥有四季红档口老板和淘宝店主双重身份。

双重身份的叠加，让她看到了别人或许没看到的商机。

如今淘宝还是个新兴的玩意，有不少年轻人正在寻找机会进入这个行业，而之前困住她的货源、拍照、上货、库存、发货等问题，也将会成为门槛困住别人。

若是她能抓住这个商机，为网店提供优质货源，岂不美滋滋？

隔壁云翔服装批发市场她去看过，做的都是低端的劣质产品，其中不乏淘宝中销量不错的爆款，可这样并不能长久，卖的好并不代表客人就满意，也许只是因为价格便宜而已。

用杂志图能赚一时的钱，却做不长久。

她的档口定位便是优质网货货源。

一旦想清楚了定位，方灿灿的思路就一下子打开了。