第842章 见好也不收(1/1)

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徐斌介绍完毕，顾自坐下，回过头对许一山淡淡一笑，“来吧，想怎么说就怎么说。”

许一山进退两难，心里想，自己什么时候成了他徐斌的助理了？这徐斌真是厉害，一句话就将他们之间的距离拉得很大。

旁边的小姑娘翻译赶紧问：“需不需要翻译？”

许一山摇了摇头，客气道：“谢谢，不用。”

会谈室很大，却没安排桌子。而是将沙发围成一个圆圈。这样就让每个人都能感觉到自己是中心。如此布局，体现了徐斌的大气。

在徐斌介绍过之后，所有人的眼光都开始注视着许一山了。

许一山不慌不忙，缓缓起身。环顾四周一眼，面带微笑颔首致意。

徐斌不忘提醒他，“来来，你上前面来说。”

许一山依言从他身后走到前边去，一瞬间就成了全场的焦点。

“ladiesandgentlemen,mynameisxuyishan。”他一开口，便是纯正的美国英语口音。顿时，会谈室响起惊异的“咦”声。

许一山谦虚一笑，嘴里便流泻出来一番话，“wele,allofyou,toouxuaswellasallthejiangshanstafftoexpresssincerethanksandweleforyouisanoldsayinginchinathatwearedestinedtomeetthousandsofmilethatwouldbethemostappropriatethingtosaytoday。”

许一山说完这段话后，眼光落在刚才对方内部交流时一个人身上。他以为没人听得懂他的话而提醒同行“压价”。

“刚才这位先生说，我们没有底，你们可以肆意压价。对不起，我想请问这位先生，您说的‘底’，指的是什么？如果说，你说的‘底’是指‘底气’的话，那么你不但错了，而且错得很离谱。”

“我现在可以非常明确地告诉你，我们最不缺的，恰恰就是底气。”

为方便堵着阅读，许一山的发言从现在开始完全翻译过来。敬请谅解。

“我刚才听了各位的交流，贵方提醒我们，有另外一家企业能生产我们同样的重型机械。我不知道你们说的这家企业是谁，也不知道你们说的这件事的真实性。但有一点我能肯定，目前全球重型机械制造，我们江山重工是不可替代的。如果有企业生产出与我们同样的机械，那么势必会利用到我们的专利。据我所知，目前江山重工没接到全球任何一家企业购买我们专利的消息。”

他微微一笑，“这就告诉我们一个事实，假设贵方说的是事实，我们一定要追究侵犯我们专利的行为，保留并积极寻求司法帮助。我不相信，在全球化的今天，知识产权的保护已经取得共识的时候，还有人敢无视规则，悍然盗用他人专利。”

“我敢保证，这家企业的末日很快就将到来。”

会谈室响起一片嗡嗡声，欧州商务代表团的人开始面面相觑。

徐斌赶紧转头问身后的小姑娘翻译，“他说了什么？”

翻译小姑娘早就被惊得目瞪口呆了。她怎么也想不到刚才坐在身边一声不响的许一山，居然会有这么流利的英语口语。

外行看热闹，内行看门道。许一山关于专利的论述，不卑不亢，有礼有节。顿时把刚才偷偷交流的两个人弄得成了一个大红脸。

“现在，我想就本次你们来访表达一下我的看法。”

“首先，各位能迢迢万里而来，就是对我们江山重工的信任。江山重工秉承服务全球，技术领先世界为宗旨，对每一位合作者，都将尽职尽责服务到底。”

“其次，我们江山重工能不能得到各位的信任，已经不重要。重要的是，根据目前国际行情，原材料涨价等诸多因素决定，我们‘野兽’盾构机的售价由原来的十亿美金上升到二十亿美金。对，没错，是二十亿。”

许一山的话音未落，会谈现场顿时哗然起来。

对方猛地站起来一个代表，情绪激动的抗议，“我们反对贵方坐地起价。我们原来谈好的是十亿美金，你们不能要二十亿。”

许一山笑道：“没错，过去我们是谈好十亿的。但是你们觉得我们没有底，你们想压价到五亿甚至更低。请问先生，允许你们压价，就不允许我们涨价吗？”

对方气得满脸通红，“生意不是这样做的。我们可是欧州五国，请先生考虑一下，能不能按原来商谈好的价格，达成交易？”

许一山还没说话，身后的徐斌在听了小姑娘的翻译之后，赶紧暗示许一山，“老弟，见好可以收了。”

许一山笑了笑，没回答徐斌的话。

他礼貌朝外商笑了笑，语气坚定道：“对不起，这个价格，没有再可以商量的余地。当然，你们可以不选择我们江山重工。大家生意不成，朋友还是朋友嘛。”

对方便不再说话了，他们不顾徐斌在场，赶紧互相交换意见。

许一山看见他们脸上流露出来的无可奈何的神色，心里有了底。

正如他刚才义正词严说的那样，目前全球还真没有一家企业的重型机械能超过江山重工的产品。如果有，那就一定是侵犯了江山重工的专利权。

也就是说，欧洲代表团如果放弃江山重工，全球范围内，他们将无法买到这样的产品。

几分钟后，对方代表团站起来一个人，他走到许一山面前，伸出手来要与他握手。

许一山不知他的来意啊，但还是伸手与之相握。

“许先生，我们刚才商议了一下，决定按许先生你报的价，一次性订购五台盾构机和其他施工设备。请许先生告知，我们什么时候可以签订协议？”

许一山内心狂喜，脸上却不同声色。

他浅浅一笑道：“这还得看我们的徐先生什么时候有时间。”

对方诚恳道：“我希望我们今天的会谈不要再有变故了。我们会耐心等待你们的通知的。”

客人告辞，一会走得精光。

徐斌如梦初醒过来，赶紧问许一山，“怎么样了？”

许一山笑道：“准备签合同吧。每台二十亿，一分不能少。”