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首发：~第 4 章
第二天，从陈姐嘴里，林清了解到了这个超市酒水道的一共有八个导购员，分为两班，她和陈姐，还有一个卖绿河酒的，一个卖金星酒的导购，这两个人林清也都见了，卖绿河酒的叫张艳艳，卖金星酒的叫路媛媛，都是二十出头的未婚少女。张艳艳一张圆脸，大眼睛小嘴巴，生得俏丽，路媛媛人如其名，小巧玲珑，五官清秀，看着都是和和气气。
除了八个导购员之外，酒水科还有两个科长，也分为两班，各自带着四个导购员上班。
“像咱们超市这样的大型连锁零售企业，都是各家供应商争相巴结的对象，为了充分从供应商身上捞取好处，超市不仅收他们的各种上架费，进场费，还有条码费，还要逼着各大供应商花钱雇佣导购员来干活，名义上是推销自己家的产品，实际上就是厂家花钱雇我们来给超市干活的”。陈姐一边带着林清给货架上康师傅绿茶，一边对林清详细解说。
“那，陈姐，这干活和买酒，岂不是很冲突了”？
陈姐叹了口气：“可不是么，厂家当然不想白花钱，他们是要销量的，商品有人推销，销量肯定比自然销售要好上太多，可是，若想有销量，就得守住酒道等顾客来推销，可是，超市最想看到的，是我们在仓库干活，在水道上货”。
“这就是我们白酒销售行业的导购员的难处了，是吧”。
陈姐点了点头，刚要说话，就听见白酒道那边有人叫：“有人吗？有导购员吗”？
陈姐说：“走，我们去看看”。
两人一起来到酒道，只见一个微胖的中年男子，用手指着货架上的一瓶盒装白酒问：“这个酒怎么样？好不好喝，有没有人给我介绍一下”。
林清定睛一看，正是她们公司的金福酒。
陈姐推了推她：“快去介绍，成交与否，就在你这不到一分钟的解说里”。
林清有些慌乱，可还是硬着头皮走额了上去，堆起笑容：“先生您好，这款金福酒，是浓香型白酒，口感非常好，您买一瓶回家尝尝，没错的”。
中年男子看了她一眼，没吭声，默默地走了。
等他走远了，陈姐才开口道：“林清，你觉得自己这一单没成交，是什么原因”？
林清有些茫然地摇了摇头。
陈姐说：“你说的第一句，这款是金福酒，这个是没错的，白酒的终端销售就是要简单直白，开门见山，不能啰里吧嗦长篇大论，顾客根本不耐烦听你说那么多”。
“可是，你的第二句就有很大的问题……”陈姐一边说，一边踱到了那款金福酒面前，将酒取出来：“浓香型白酒，是没错的，可是，你不妨想一想，这酒道几千种白酒，除了茅台西凤和郎酒之外，又有哪一个不是浓香型白酒？中国的白酒，百分之九十九点九，都是浓香型白酒，你这个根本不是亮点”。
一席话，听得林清心服口服，连连点头：“你说的没错陈姐，主要还是我的专业知识不够扎实，我回去还得研究白酒”。
陈姐笑道：“你的第三句话，也是错误的，根本留不住顾客，所以，你要想卖好白酒，要学的东西还很多，不过么，巧妇难为无米之炊，你首先还要学好专业知识，肚子里有了货，再来谈销售技巧”。
林清瞬间觉得，王剑对自己是真好，眼前的陈姐绝对是个好老师。
不过，陈姐卖的既然是其他品牌的白酒，跟王剑也不是一个公司的，两人之间怎么会这么熟呢？
想到这里，她就直接问道：“陈姐，王剑是你家亲戚吗”？
陈姐摇了摇头。
“那你们原本就认识”？
陈姐还是摇了摇头：“就是在这超市里认识的，他经常来巡场，逢年过节忙的时候，他还会亲自卖酒，一来二去，我们就熟悉了”。
“可是，我看他跟另外两个小姐姐好像不怎么熟悉，见面招呼都不打呢”。
陈姐笑道：“同行是冤家，他怎么可能跟她们关系好的呢”？
“那你和他为啥不是冤家呢”？林清追问。
陈姐想了想：“可能我这人心比较大吧，觉得都是各为工作，不需要对人家冷言冷语的，我对他比较随和，他对我自然也较随和了，再加上他年节亲自驻场卖酒的时候，我们彼此之间都会帮对方的忙，一来二去，关系就不错了”。
林清一听就明白了，肯定是王剑来超市的时候，那两位导购员美女针对他了，王剑本身就是桀骜的性子，当然不会拿热脸去贴人家的冷屁股，何况又是竞争对手厂家的，更没必要刻意搞好关系了。
晚上，回到家里，林清推门就看见饭桌上摆了三菜一汤，绿油油的虎皮青椒，红通通的油爆虾米，黄灿灿的炒鸡蛋，再配上一海碗乌沉沉的紫菜汤，香气扑鼻而来。
林清忍不住叫到：“晶晶啊，你这是在哪里发了横财啊，咋搞了那么丰盛的晚餐啊”！
正在灶台上洗锅的王晶晶接下身上那件淡紫色的碎花围裙，笑容满面：“没发财，只是，咱俩不是都找着工作了吗？得庆祝一下”。
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