第1700章 小户才是重点(1/1)

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一般银庄，对于借贷这个事要求十分严格。

首先是会有身份地位和家产买卖等的审核，其次借贷者须有可供抵押的资产，比如房产地产，又或珍稀字画古董等，再次还须没有罪案前科，更别说现行犯这种哪怕家产再多地位再高都不会借贷。

这三条主项任何一项不满足，银庄都不会批贷。

不同银庄还有一些细节条件，使得借贷这事变得更为艰难。

有满足条件的人想挨一刀，银庄自然乐得成全；实在没人想借贷，也无所谓。

银庄这么干是有底气的，皆因他们的主业务原本就不是借贷，而是存银与兑银，借贷这方面与存、兑相比风险大，来钱也不见得更多更快，所以平素在这方面并不积极。

但陈言放宽了借贷者的审核条件，只要欲贷之人能给出足够的房产、地产抵押，便可放款。

甚至还不计身份，鼓励那些犯了事、急需银两来疏通关系或者其它用途的人员来借贷。这部分人往往金额需求大，且家中不动产不少，拿来抵押后往往没法偿还债务、最终只得将家产兑给银庄。

所以青山银庄的借贷比之其它银庄更为容易。

在开业前三天时间，银庄便谈妥了超过二十万两银子的借贷，远远超出存银的数额。

费尽银钱和人力好不容易打探到这消息后，其余银庄不但不惊，反而大喜。

大周对于民商没有恶性竞争保护政策，通常都是充分给予市场自由，你有钱能撑得住，那就尽管撑；要是钱银不足，撑不下去，就自个儿关门。

青山银庄开业三日贷出二十万两，那一个月还不得贷出二百万两？哪家银庄也没这个现银储量，很多只能靠存银者存到银庄内的银子。

照这个趋势，青山银庄能撑上一个月就算不错了！

第三天开始，坊间便开始有人有意无意地将青山银庄巨额贷款的事传播出去。

银钱乃人生头等大事，只一日时间，这事便传遍了京城，此前存过银的客人无不惶惶。

第四天头上，立刻便有客人前来提款，要将存在青山银庄的银子取出来。

银庄连个犹豫都不等的，谁想要取，便按规矩如数取兑。

又一个三天过去后，青山银庄的存银业务急转直下，几乎再没人前来存银。

甚至连前三天存进来的银子，超过六成被取了出去，储户宁可违约，不要利钱，也要提前支取。

所有人都是一个心理，青山银庄借贷这么大胆，只怕庄里的银子会见底，到时候自己存在那的银子怕是就取不出来了，还是早点取出来为妙！

这状况早在陈言预料中，他自然不慌，这次要打开京城甚至大周全国的市场，头一枪是最重要的，他早已备下巨量的白银，足够敷用。

但开业十天后，李仰坐不住了。

开业前几天所有来存银的主顾，一个没落，全都来将存银支取干净，一两不剩。

尽管陈言早就跟他说过会有这种情况，可也不至于差到这地步啊！

李仰是李奉的堂弟，一直在青山县给李奉打下手，原本在青山银庄的总庄做掌柜，是可信之人。这次京城设立分庄之事关系重大，李奉不敢怠慢，将他调了过来。

此前后者预计，再怎样糟糕，只要能有个百来人的储户量，到第一个月返息那日拿到利钱，这些人自然就会替他们做免费的也是最好的宣传。

可现在所有存银全部被储户取走，没有新的储户存银进来，银庄还贷了超过五十万两银子出去，回头还怎样利用储户来打广告？

他每日均要亲自到外面逛逛，每次回来脸色都更难看一分。

坊间流言不少，青山银庄的风评基本俩字就能总结——傻子。

主流观点是——青山银庄这是拿银子出来做善事来了，贷出去的银子能不能收回来都成问题，还搁这疯狂贷钱出去，能撑过一个月算是运气，

银庄的命，全系在“信誉”这两个字上。如今青山银庄这个信誉都不能说好不好，而是根本没有信誉可言，没人再相信它，如何还存活得下去？

等到陈言来银庄查看账目时，李仰把自己想法说了出来。

陈言哑然一笑，道：“你还是沉不住气，看来还有得学。这事不急，先将账目拿来本官过目。”

李仰欲言又止，终究还是没说什么，将账目取了来。

陈言将银庄账本翻了一通，忽然道：“来咱们这贷银的，怎么都是大户？”

李仰愣了一下，道：“或许是小老百姓也没什么可抵押的家产吧。”

陈言摇了摇头，说道：“京城做小买卖的商户，又或者小官小吏，多少家中是有些资产的，但这几日这样的贷户却很少，不是好事。”

李仰错愕道：“难道大户少小户多反而是好事？”

小户就算是想贷，只怕也贷不了几两银子，回头回款时银庄也赚不了多少。

而且小户数量巨大，贷的人多了，有死账什么的也不好追讨，浪费人力物力。

大户则不同，家大业大，想跑路也不易，追讨起来方便许多。

再则，大户贷银金额动辄千两甚至万两，回账时利钱也高，银庄赚得多。

所以别家银庄贷银出去，都要查验贷户的身份地位，大户贷成的可能性高于小户。

甚至连青山县的总庄，过去也多是贷给资金需求大且资产多的贷户。只不过青山县百姓富足，贷款需求并不大，所以贷户数量也不多。

陈言正色道：“本官开设银庄，为的是造福天下百姓，光是大户贷银，那岂不是全造福那些有钱有势的大户了？”

李仰一时语塞。

大人心系百姓，这一点青山县的百姓无人不知。

但开设银庄这个事是为了赚钱，把造福百姓优先放在第一位，多少是有点……

陈言放下账目，来回踱了两圈，忽道：“明儿放出消息，凡小户贷银，减息五成。”

李仰更懵了：“啊？”

这是真要当活神仙、造福小老百姓？贷个十两五两银子出去，回来的利钱对于青山县的规模和流水来说连九牛一毛那根毛都算不上，这种买卖做起来费力又没多少回报，大人为何执意如此？