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首发：~第310章 历练
李成凯十分沮丧的跟董程程握了手，董程程也不迟疑，对着马小天使了一个眼色，马小天随即跟着她走到了门口。
董程程一笑，“商人也是要讲诚信的，李总，说实话，要不是看在我们是老朋友的关系上，今天，我根本不会来。”
李成凯拿了起来，看了一页，脸色有些变，再看，都有些苍白了。
马小天一头的雾水，可董程程却是转过头看了他一眼，心中却是说道：“小天，援朝叔的车都给你了，gc28270你知道它代表的是什么吗？其实就是沐家最让人心惊的一种强悍力量，老太君，她希望你成为第二个援朝叔，永远守护沐家，守护堪海集团！谁动，杀谁！”
“叶紫霞！”
折腾了一个多小时，本来说是董程程请客的，那知道到了最后张倩根本不收钱，说是看在马小天第一次来的面子上，董程程一听，倒是乐呵呵起来，甩动着头发，她今天做了个一次性的发型，刘海全部被拉起在额头处高高的翻向后面，下摆的头发呢，搞成了大|波浪卷，乌黑一片，加上脸上精致的淡妆还有那微微翘起的睫毛，马小天一看，顿时觉得这女人又增添了几分魅力。
“死丫头，瞎胡闹什么呢？”
叶紫霞很平静，回过头，“你说呢？”
董程程装着很为难，犹豫了一会，“李总，说实话，真不好做，哎，算了算了，你的面子总是要给的。”
“怎么样？新发型不错吧？”
“董经理，既然没事的话，那我们……”
“董经理，这单价方面，好像低了两成吧？”
董程程站了起来，伸出右手，“李总，生意不在仁义在，最可惜的就是我不是老板，我相信我们以后还会有合作的机会的！”
“马经理，你好，你好！”说完，姓李的业务部总经理赶紧给马小天递过来一张名片，马小天一看，李成凯。
“那里，张姐人挺好的。”
“随便吧！”马小天呵呵的一笑，说实话，跟小女孩打情骂俏他有一套，真要碰上少妇级别的女人，马小天还是有些紧张。
李成凯皱着眉头，摇摇头。
李成凯赶紧感谢。
“当然，质量第一！”
董程程点点头，“没错，我们总经理亲自制定的价格，李总，如果你要在价格上谈条件的话，我相信我今天只能是白吃一顿饭了。”
说完，将自己早就准备好的合同从包里面拿了出来，放在了李成凯的面前，早有准备，李成凯还真是没有想到。
“张姐，你好。”
“相不相信张姐？”
沐启帆怒视着叶紫霞，却是什么都不能做，他点点头，“紫霞，你一定会后悔的。”
“小天，今天其实就是想叫你去吃顿免费饭，主次地位的合同其实都好把握，大不了吃亏了，最难的是双方实力势均力敌的情况，这一点，那就需要从多个方面着手了，从别人公司整体方向，更要打通不少的小关节，美色，金钱，甚至于威胁，相信这也是老太君叫你来市场部的主要目的。”
马小天轻声的说了一句，“董姐，这就是谈业务？也太儿戏，太简单了吧？根本就是在算计他嘛。”
好一个董程程，马小天越来越感觉董程程跟苏黎黎，还真是特别特别的像。
“怎么？有话？”
马小天被她拉着来到一家理发店，董程程却是挺大方，“小天，今天我请客，你啊，可要记得。”
马小天动了动嘴巴，想说什么，却又不想说。
董程程开着车，笑着说道：“是不是很诧异，甚至觉得无聊？小天，谈业务签合同这种事情要分清楚一个主次，像我们堪海集团这种大公司，在华海市基本上别人都是抢着跟你合作，所以有时候说是去谈，其实就是别人请求于我们，这样的合同签订，难度系数几乎就是零，在这种条件之下，我们就要充分的掌握对手的实力以及他们的业务量，今天的这家天豪公司，好几个月没有订单了，不是因为他们的实力不行，而是好几个工程出了状况，所以，即使我们将价格压的再低，他们也会接受的，只不过我们做事也要讲点良心，所以，能放手就放手。这是一个我们为主导地位的谈判，很轻松，反之，当别人为主导地位的时候，受挫低声下气的一方就是我们了，这一点主要还是在政府方面的工程上，堪海集团涉及到很多的行业，其中城市环保跟房地产这一块前期跟政府打交道的方面很多，毕竟土地是国家的，所以，要让那帮官老爷尝尽甜头，他们方能罢休，当然了，事后还需要给他们一点经济上的慰藉，那就更好不过了。”
“我知道，我知道。”
董程程有点为难的摇摇头，“李总，一期工程是清新装修公司一直在进行的，这二期，说实话，我们公司实在不想换人，毕竟清新公司做的还不错。”
董程程再次叹了一口气，“李总，我真是尽了我最大的努力了，要不然也不会从我们总经理那里拿来这些合约，你如果不答应我也没有办法！”
“相信！”
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