第30章 招聘（4）(1/1)

首发：~第30章 招聘（4）

既然不能花钱，那就在免费的条件下努力改进。

在招聘熟练技工的过程中，宋向阳发现了一个捷径，原来熟练的技工都是抱团的，只要找到一个突破口，便能找到一群熟练技工。

在这个过程中，宋向阳也没少花心思。为了打动师傅们，他又是递烟，又是请喝酒，打成一片后，他们才开始把宋向阳做自己人，才愿意介绍。

根据这个经验，在招聘工程师的过程中，宋向阳在想，那些猎头是怎么工作的呢？于是他又请教起秦志祥来，面对宋向阳的求救，秦志祥自然是来者不拒。

原来猎头想挖什么人，首先是定点找到公司，然后再是通过招聘网站，找到他们的通讯录，也有想办法，通过让潜在的应聘人员转介绍的。

事后，再复盘这些，可能觉得没啥困难，但是这中间任何一个小障碍，如找到目标公司的通讯录，如让应聘人员转介绍，哪一个不花点心思，都不是轻易办到的。

根据秦志祥的办法，再加上之前在各个论坛网站，以及各种工程师群、招聘群，特别是通过公司熟人，朋友介绍朋友，竟然候选人出现了人满为患的地步。

系统的解决问题

就像下象棋，谁能看的更远，自然赢的概率就更大。

当前前提条件是真的看的远，如果不是真的看的远，很快就会被打脸。

关于打脸这个事情，我们要吃一堑长一智，就是说，我们是自以为看的远，还是真的看的远，这是其一。其二，对手不同，我们就知道，看的远还需要比较，因为看得远本来就是相对的。

就像一般人的疑惑那样，为什么我知道那么多，但是就赚不了钱。

如果长期这样，只有一个结果，你并不是真的知道。

真的知道是可以做到知行合一的。

还是拿下象棋来举例，如果你赢不了对手，差在哪里，很难说的很仔细。但是你总是可以赢对手，我们很容易就判断出来，你看的就是比对手远。

如果说一个企业的文化、生意模式和产品，是一个人头脑、骨架和血肉的话，那么细节处反映的就是一个人的灵敏度、节奏和习惯性记忆。

如打篮球的都知道，有时候在台上我们会疑惑，为什么有个很好的空位机会，某人就是不传球？为什么可以轻松突破的，他非要投篮，结果还没有投中，总之一句话，打的不合理。

待我们自己上场了，我们就知道了，不是不想，是台下的练习不够，沉淀不够，所谓厚积才能薄发，看似场上打的风轻云淡，其实都是台下没日没夜的苦练带来的。

就是说，台上的时候，我们往往是没有足够的时间思考的，都是转瞬即逝的选择，靠的就是肌肉的习惯性记忆。

这个经验告诉我们，什么是真本事？台上那种时候，你能发挥出来的，才是真本事。就是此时此刻，你随机能发挥出来的，才是内化了的真本事，否则都还叫：差点火候。

在大量面试应聘人员的过程中，宋向阳还总结出来了一系列的面试潜规则，如面试过程中，不能随意批评面试者，不能和面试者发生争执，不能对面试者说他们不喜欢听到的“实话”。

总之一句话，要以和为贵。

当然，不是像有些招聘者说的，为了以和为贵而以和为贵。如面试结束，好与不好，都不表现出来，就一句话，回头再通知你。

而是在一开始阶段，就要有一种认识，见啥人说啥话，先营造一个良好的沟通环境。

有些人面试官，上来就先入为主，使双方陷入剑拔弩张的对立层面，导致自己和对方都不能有效发挥。

要知道，我们面试，不是表现自己，也不是改变别人，而是展示最真实的彼此，然后才有可能作为匹配的选择。

当然，为了实现判断真实的对方这个目的，我们会有很多技巧。

后来，宋向阳根据star面试法，再根据自己公司的特点，慢慢也找到了适合自己的一套面试提问套路。

做招聘的后期，宋向阳的招聘课程发挥的越来越游刃有余，可以说到到了炉火纯青的地步。

特别是加入了案例分析后，互动效果就更好了，很多面试官发现，过往在招聘环节，确实有些片面，不够系统。

如面试的问题细化不够，优先级没有明确排列出来，只考虑到短期目标，没有和年度计划，没有和培训结合在一起。

其实何止他们，作为当事人的宋向阳感触更深，原来书中说的，招聘的灵魂在“匹配”二字。那么简短的话，内涵却那么丰富。

原来公司的顶层设计那么牛，慢慢的在这个过程中，真正体会到公司的良苦用心了，原来公司让在车间实习，做了培训岗位之后再做招聘岗，是多么的明智。

试想下，一个公司那么多岗位，否则自己连每个岗位是做什么的，每个岗位的场景都不知道，怎么可能招聘到合适的人才呢。

那时候，他姐姐家还发生了一件事，他小外甥因为贪玩，把课本都撕破，折起卡片来。结果他姐夫一生气，直接把他小外甥扔到了河里，因为这件事，他姐姐和姐夫还大吵了一架。

事后，宋向阳给姐姐、姐夫分析，并举例说，你们想一想，每次去我们二叔家，是不是都有种感觉，家里被打扫的一尘不染的，特别清清爽爽。

你们家呢？是不是比较凌乱？我说这话，不是批评你们家卫生工作做的不好，你们也不要找借口说忙，二叔家做生意，每天不是也忙得脚不沾地。

我想说一个结论，就是家里乱，不是某一个人的问题，所以想埋怨别人之前，大家先检讨自己，自己做到位了吗？就像家里脏乱差，它压根就不是一个人的问题。

而作为家庭成员，每个人在说别人之前，如果都能自己做些力所能及的事情，这比任何牢骚都有助于解决问题。

再说了，如果你觉得你的认识很高明，为什么就解决不了呢？条件是不具备，但是条件不是一下子具备的，条件是一人做一点，慢慢具备的。