第56章 对外扩张（2）(1/1)

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政策申报

啥？政策申报也可以作为一门生意？

从政府端来说，各个部门出台的补助政策太多了。单农业类的企业，就有通用的，项目类的，农业企业类的，总之只有你想不到，没有不引导的。

通用的，如质量三体系认证、高企、规上企业等，这些都有政策奖补，及税收优惠。

项目类的，就更多了，农业类的有国家电子商务进农村项目、数字乡村、乡村振兴、千万工程、高标准农田建设项目。

其他的如农业类的，示范农场、休闲度假基地、一二三产融合及现代农业园。

其他技术方面的，还有各种标准、专利、知识产权，等等方面补贴政策，应有尽有。

而对于企业来说，要么就是压根不知道有这些政策，要么就是不懂这些政策是什么意思，要么就是没有时间和精力去申报。

所谓不懂，就像我们考试中的阅读理解题目一样，看似都是文字，但是大家理解却大不一样。

所谓没有时间和精力，其实也是表象，根本是他们不是专业做这个事情的，不仅不专业，而且看着这些就头疼，除了有钱的诱惑，其他方面都是困惑。

所以，这中间就产生了商机——有人专门帮企业做政策申报服务。

这些人熟悉各种政策法规，了解申报流程，可以帮助企业最大化地获得政策红利。

当然，这项服务并不是免费的，一般按照申报成功后的金额比例收取服务费。而且听说收费标准还挺高。

有些企业觉得花这个钱值得，因为可以省去很多麻烦；但也有些企业觉得不划算，还是自己去研究申报比较好。

这时候，也有些园区企业找到宋向阳他们，反正都是做服务的，从生意的角度来看，这些服务虽然不是他们工作中的必须项，但是有钱捡谁不想捡。

这些补贴，大大小小都有，从几千到几万不等。如果是项目类的，特别是需要招投标类型的，小的几十万，大的几千万、上亿资金规模都有。

有的老板脑子“活”，甚至老本行都抛弃了，专门干起了项目的活。

不管客户是什么意图，宋向阳他们团队本来就是干服务的，既然园区客户有这样的需求，而且需求还蛮大，他们自然得跟着市场需求来。

随着孵化的企业越来越多，他们部门又增加了两名政策申报人员。一个作为ab岗的考虑，还有一个就是打个提前培训。

要知道，这类员工也算技术岗，不是谁来都能胜任的。在服务几年后，宋向阳才发现，申报这个活，里面的弯弯绕可就太多了，条条大路通罗马的内涵也在于此。

如很多人行业内的，可能会好奇，为什么有些公司实际上不错，挺符合申报条件的，为什么没有申报。有些差的不行，也能申请成功。

是的，事出反常必有妖，这里面就有了空间，造假的空间。有些企业为了目的，不择手段，搞弄虚作假那一套。这里面收费自然不低了。

还有些企业，属于谨慎型的，就是不见补贴资金不支付费用。但是申报过程中，除了人力，还需要装订、打印材料，以及其他打点的费用。

既然申报成功前，你不想支付，你考虑风险，但是羊毛出在羊身上，那申报成功后，他们收费的提成自然就会比同行高出不少，所谓事出皆有因。

给这些企业提供这些，三亿集团完全是为了提高园区的服务水平。

当然三亿集团也有一个他们自己的原则，就是他们自己成功申请过的政策补贴，他们才会下场给客户申请。

如果客户的需求，是他们自己没有申请过的，他们要么提前和对方沟通好，意思不打包票，一定能够申请成功，要么就帮他们找第三方企业服务。

随着对政策补贴，特别是项目了解的深入，宋向阳慢慢知道了，原来国家对于产业的引导、帮扶，已经那么大而全了。

政策越多，总的大方向上来说，是好事。但是具体操作层面，就需要每家企业，学的东西太多了。

而大多数企业，关注的又不够，他们更关注市场销售。

由于宣传的不到位，及过程、流程设置的问题，导致了需求与供给方，不对称。

当然，如果什么信息都对称了，也就没有这些咨询服务公司的事情了。

所以说，事情的好坏，都不是那么绝对的。主要看什么阶段，对谁来说的，你代表的利益是谁的。

前期学习阶段，他们都是免费的，最多就是收下差旅费与材料打印费。随着业务熟悉度的提升，他们开始了有偿服务。

这些客户也都能理解，商业社会，哪有免费的午餐啊。明码标价，他们也可以在外边比较，这样合作起来，也更放心了。

当然，他们收费的原则，还是低于市场价20，甚至50。关键是他们大多数，都是先做事，待补贴企业拿到后，再收费，主打一个服务往前，收费靠后。

后来随着影响力变大，没有入驻的企业，也都通过人介绍人，即所谓的口碑传播，来找到他们。当然，他们的申报人员，也不断的增加。

服务范围，从最开始的几个项目与政策，最后扩展到整个大农业赛道。服务的具体内容，也从简单的写材料，走流程，发展到最后，信息化系统，规划设计等都开始专注。

后来有聪明的人，如做电商产业园的，做企业咨询服务的，也想模仿三亿集团的孵化器，甚至想拉拢宋向阳入伙，宋向阳都没有同意。

虽然宋向阳嘴上没有明说，但是他心里知道，这些人大概率是做不成的，因为这些人压根没有抓住，做成这件事的两个充分条件。

其一，他们孵化器是因为有这样的业务，不管是供给端，如政府；还是需求端，入驻的企业，都是强需求。就是说，他们团队是不会为了业务而发愁的。

其二，他们之所以开拓这块业务，不仅是因为有业务，而且在服务过程中，他们先是拿孵化器做实验，待证明他们可以比同行更高效的时候，他们才独立做这件事的。

而那些“聪明人”，只看到了表象，他们以为只要有个创客空间，或者只要知道政策如何申报，项目如何操作，就可以独立出来成为一门生意了。

事情的真相就摆在那里，你不懂，真下场去做了，就会受到现实狠狠打脸。