第029章 销路的难题(1/1)

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“第一步总是很辛苦的。”宗岩喝了一杯茶，他的助手走了进来，带来一堆文件，都是手机商的信息。

毕竟一家成立才两个月，业内毫无名气的企业，根本没有说服力。

更主要的是：巨头那么忙，凭什么相信你？

“竟然还有人把我们当诈骗公司！”宗岩几番尝试都是失败，但人还笑得出来，好歹风浪也见过很多。

孟谦也只能苦笑：“堵门口策略。”

孟谦虽然告诉自己不要紧，是金子总会发亮。

“如果别无他法，我会考虑这点。”宗岩说。

公关团队的动作倒是挺快，几天后网络上出现了“超级电池技术重大突破，量产在即”等类似的新闻标题，重点都是在介绍富国能源的电池产品，列举它的强大性能，甚至是实际使用。

因为就全球智能手机的市场占比来说，三星苹果在顶端，三星虽然市场更大，但机型很杂，苹果就简单很多，一款机型卖一年。如果接单子的话，后者更方便，标准的生产线轻松搞定。

玩了几下，孟谦把身上的苹果手机拿出来：“它的呢？”

孟谦把专业报告交给他：“表现很不错，性能强，成本能控制在60元左右，只要工厂建成，随时能够接单。”

胡跃介绍：“我们使用的是高压的快充，在恒定5a电流下，慢慢将电压增高，在保证电池安全、寿命维持正常的情况下，它最大能承受20v的电流输入，也就是100w的功率，比传统技术快12倍！”

每天健健身，隔三差五跑一趟赛车场玩耍，也关注着网上的动态。

小刘在一边拆手机，孟谦就坐下来玩手机，他点了个游戏的运用程序，赛车类的，平时也玩过，非常耗电，半小时手机就热得不行，一两个小时下来，电量不见一半是再正常不过的。

富国能源的产品销路，并没能风调雨顺。

胡跃道：“该型号手机原装电池容量是2500毫安时，同等电压下，已经提升到7600毫安时，在日常浏览、视频播放、3g通话方面，普遍都是原先的30到31倍，差异主要是因为使用环境。”

“我们有人很擅长拆这玩意儿。”胡跃回头招招手：“小刘，孟总有任务。”

……

孟谦接过他递过来的一部手机，电量还剩91％。

……

胡跃也是老经验了，让人放心。

……

可孟谦就不太稳，他问：“下一步该如何？”

道理跟龚慧曾对孟谦说的一样，大型电池供应商在品牌、规模和质量上都占据优势，采购成本低廉，多数与手机商长久合作。新冒出来的富国能源，没有名气、没有规模，几乎都会被忽略掉。

“它合格了吗？”宗岩问玩手机的孟谦。

他的生活暂时迎来平静。

苹果的定价高，型号固定，在销售利润上的空间更大。孟谦在折腾手机的时候，宗岩也来了，相对于玩机，他更看中实际使用，试了试那几部换上新型电池的手机，还特地进行充电测试。

从高端盈利角度，他更期待和苹果的合作。

可是他很清楚，这句话多是安慰人——这个世界上有着太多怀才不遇的例子。这几天的销路困境，就足够印证社会比理想世界更严酷，你有好技术，高质量，却因为没有名气，价格高而被埋没。

先进行宣传是第一步。

宗岩试图和国内的大品牌联系，他们一听是要供应电池的，不是直言“没有需求”就是说“已经有了供应商”。甚至某些品牌，都没有设立对电池业务的人员，打过去后，接电话的一问三不知。

但他连续玩了半小时后，退出来一看，电量还剩85％，非常不错，想要把它的电量耗尽不容易，后面干脆就下专门的软件，拷机放电，手机先放一旁。再拿起已经装好的苹果，也测试着。

宗岩和公司团队负责操办这一切。业余的孟谦没事可干，就开车去工厂查看。公司在郊外租用了厂房，目前热火朝天搞装修，订购的机器陆续送来，现货的速度还是挺快的，人手也在招聘。

巨头不会因为随便某企业嘴里说技术很强，就去相信，那样子它们忙的来？也不会因为一项不确定的技术，撕毁供应协议；至于中小商家，产品多是中低端，成本压得很低，你的电池比它们采购的高五倍？

孟谦心算一下：“也就是它25分钟左右就能充满？”

孟谦扫了主要结果几眼，都已经符合要求，他又问：“机型实际使用呢？”

“多找些业务员吧。”孟谦翻了翻这些文件，“同时调低售价，成本价出售都是能接受的，别价格就先把人吓跑。”

身兼多职的宗岩早有这个心理准备，因为大型手机商都有固定的供应商，签署有供应合同，需求稳定；也因为富国能源初出茅庐，没名气；再者这种电池，更像是吹牛热一阵，随后销声匿迹的。

“非常好。”已经能达到孟谦的预期。

宗岩考虑：“只怪我们没名气和途径。电话推销看来不行，我打算亲自面对面的谈，找上他们的负责人，拿产品到面前。”

不是挑剔品牌就是挑剔价格，随着新一年的临近，公司却没迎来欢喜的新气象。接连的挫折下，孟谦甚至都产生亏本合作中小商家的念头。但越想越觉得它像“老板亏本跳楼，清仓大甩卖”的节奏！

胡跃把数据交给孟谦：“根据五组电池的表现，从性能、成本和安全综合比对，c组产品最符合需求，同等体积下，它的容量是传统锂电池的31倍，由于材料特殊，它的快充潜力很大。”

开挂也不等于风调雨顺。

富国能源员工虽然少，但资金充裕，支付一笔费用，在科技网站、it门户网站上做宣传，社交圈上传播，花费百来万是没问题的。主要是针对新型电池、容量和充电速度的飞跃做文章。

“最高极限呢？”孟谦问，测试快充极限也是技术组任务之一。

再几天后，实验室测试完毕。

“跟我来，孟总。”胡跃带他去看成品，并介绍道：“针对市面上的主要品牌机型，我们都试生产了一批电池，这里有三十几种机型的。今后公司要推销的话，可以直接从这里拿样品。”

宗岩领会了：“那接下来是我的工作了。”

工厂面积受制于资金无法扩大，高峰期人工的需求预计300左右，得先经过一定的培训，才能填补多出来的操作。孟谦上手机的网，网络上也挂出了招聘，薪资还比同类行业稍高。

与手机巨头的沟通并不顺利，公司再将目光投向代理商，让它们拿货后用自己的渠道联系上巨头，采取曲线策略——可代理商也挑品牌。并且还对产品的前途充满不确定，更怕积压亏损。

“这里是专业测试报告。”胡跃把记录文件交给他。

对于普通人来说，这个消息的轰动性只是一般，无非是期盼着快点出现。而对某些大型手机商来说，它们也没太留意，毕竟每隔一段时间都有各种突破的消息，实际上想要量产，遥遥无期。

胡跃点头：“没错，在从零电量到70％电量，十五分钟足以。”