第628章 促销（上）(1/1)

首发：~第628章 促销（上）

那些公司规模刚刚扩大，工人熟练度不行，一些核心技术，风雨电子也没卖给他们，让他们的成本暂时降不下来。

什么风雨牌、爱华牌还是aiwa，你们以为vcd是你们先生产的，就能卖最高价了？现在后悔了吧？你们的高价，就注定要让你们失败。

一张光盘的成本，算上版权费用、运输费用等所有，成本也不超过十块钱。但就是这二十块的让利，却让风雨牌vcd的销量，再次提升了。

降价促销，是最简单，最直接的抢占市场的手段，前世冯宇见过很多品牌都用过这种手段，迅速抢占了市场。而当市场是他们的了之后，他们则会再次提高售价，来赚回利润。

风雨电子此举太他妈损了，你们这一降价，我们要是跟着降价，那么我们的实际售价就只有两百美元左右了，刨去一百多美元的成本，我们还赚什么钱？大头不是都被风雨电子赚走了？

“冯总，我们的销量又在迅速增长了，你这个促销方式，太划算了！”姜万猛兴奋地说道。

冯宇将一些前世的促销手段搬出来，那些大品牌啊，根本不懂得促销的真正方法，那就注定要失败了！

今年的时候，rmb忽然贬值，导致对各种外币的汇率，直线下降。去年rmb对美元的汇率还在58:1左右徘徊呢，现在已经变成了82:1，也就是说，五十美元的专利费，相当于四百多rmb！

本来这些都没什么，一千多块成本，他们卖两千多块，也还有利润。但刨去了关税、运输、销售等成本后，他们的利润就不高了，至少在华夏市场，他们的一台的利润，也就五十美元左右。

大部分人买vcd回去是干什么，都是为了看电影，听歌或者唱歌，而买了vcd播放机，光盘的消费，也不是一个小数目，就跟买车加油是一个道理，总感觉好像每次没花多少，但到了月底一算，又不是一个小数目。

冯宇这招杀手锏一出，风雨vcd等在华夏的市场份额，重新上涨到了百分之五十，并且继续上涨，销售量也一天比一天更高。

而这个时候，冯宇再次推出了促销的第二阶段，买vcd，多送电影和音乐光盘，不只是原本送一个元旦晚会光盘了。

“这不算什么，继续推出后续活动，凡是购买我们产品的，可以参与抽奖，大奖是购买金额全额返现，二等奖是返现一半，三等奖是无叶风扇……末等奖是电影光盘或者音乐光盘一张，每个人都能中奖！”

最可恨的就是，如果风雨电子授权给他们专利的时候，就降价，那么他们也不会如此被动，但他们看到销售情况不错，都扩大了规模啊。

但现在，风雨vcd，忽然宣布要降价大促销，而且力度竟然如此之大！每台vcd从三千多块的零售价，降低到了1999元！这比其他公司两千多块的售价，又便宜了几百块。

这下子其他品牌傻眼了，这样一弄，消费者肯定不会再买他们的vcd了，毕竟那三个品牌，才是vcd最老资格的品牌啊！

而这些大公司还在相互协商，统一零售价，以保证自己的利润的时候，却没想到，风雨电子做出了一个在他们看来，丧心病狂的决定！

而国外的销量，也开始快速上涨，主动权，重新掌握在了冯宇的手里。

这怎么行！市场他们刚刚开发出来，眼看着要到了收获的季节，现在让步，前面不全是白忙活了么。

冯宇这么一降价，让那些国外的品牌，根本经营不下去了。现在就两个办法，第一个，就是在华夏内地生产，免除了一些关税、运输的成本，但要投资建新厂，这个成本也不小。第二个办法，就是退出华夏市场，巩固他们的大本营。

可每台的利润一下子降低了五十美元，这对他们来说，可是一个极大的损失。要是没扩大规模之前，那也无所谓，但扩大了规模，利润还降低了一大截，这还让人怎么玩？

vcd是风雨电子发明的，最初的价格，也是风雨电子制定的。而其他vcd生产企业，也都是从风雨电子拿到的专利授权，但其他品牌vcd降价销售的时候，风雨电子的vcd却还保持了三千多块rmb的售价。

买一赠二，促销力度非常大。

……

大部分的外国品牌，都选择了退出华夏市场，一些aiwa在海外有工厂的地区，他们也开始慢慢退出，谁让那些工厂，也生产风雨牌等三个品牌的vcd呢？

怎么办，他们也降价，降到跟风雨vcd等一样的标准。反正即使是这样，他们也还有利润，只是少了一点而已。但如果退出，他们则一点利润都没有了！

风雨牌vcd跟其他品牌vcd的价格差距，正好是五十美元左右，这让其他企业恨的牙根都痒痒。

于是他们决定，只退出华夏市场，其他市场，还要继续竞争。在那些市场，他们的工厂比aiwa的更大，还怕竞争不过吗？

那时候索尼等公司还在看笑话，你以为风雨电子是什么大品牌吗？你们的品牌价值，有我们索尼高吗？想用品牌的附加价值来提高利润，注定是要失败的。

可他们发现，这样一来，不是直接就将亚洲的部分市场、欧洲的部分市场和美洲的大部分市场让出来了吗？

再加上专利授权的费用，风雨电子的利润，实际上提升了不少。

而与此同时，爱华牌vcd，aiwa牌vcd，全部宣布降价大促销，促销力度，跟风雨牌一模一样！

最重要的是，他们也不能退出，一旦退出，他们就将彻底失去了分到vcd行业，乃至未来dvd行业利润的机会。

这时候，各种vcd品牌，已经充斥了世界各地，传统录像机的市场进一步萎缩，所有的厂家都在赔钱，而一些大品牌，则处理完最后的尾货后，停止了生产传统录像机，因为他们也都拿到了vcd的专利授权。

冯宇之所以要等，一直没有降价，等的即使那些品牌扩大规模，好拖垮他们。

这一台vcd的成本是多少，冯宇很清楚。之前风雨电子的成本要一千多块rmb，但随着规模的扩大，工人更加熟练，设备效率更高之后，成本已经降低了到了六百多块，也就是说，冯宇的利润，还是瑶瑶领先其他公司，因为其他公司的成本，都在一千块rmb以上。

风雨vcd降价大促销！

至于那些小公司，则一个个宣告破产，因为即使是他们亏本卖，现在都没几个人愿意买了。就像手机已经要普及了，谁还会再买寻呼机呢？

姜万猛他们忽然发现，好像降价之后，他们的利润也没少，销售量提升了嘛。而且这几个月，vcd碟片的销售量，也远超他的想象，风雨电子的利润，并没有减少！

而事实也证明了这一点，风雨vcd的销售量，节节下滑。大贺典雄知道这个消息的时候，开心的要死。