第827章 付光正的选择(1/1)

首发：~第827章 付光正的选择

正是靠着付家的销售渠道，付光正才与冯宇合作的愈发愉快，付光正的贸易公司赚的很多，冯宇的产品也卖到了欧美多国，利润颇丰。

“也只有这件事，会让你如此发愁了吧？换做是你，要不要自建销售渠道？这是早晚的事情，你应该早就想到。既然他要，那就给他好了，而且你还要帮他，帮他引荐那些经销商。”付荣进说道。

付荣进拍拍儿子的肩膀，走出书房。他这一招，他的三位哥哥会亏一些，但他儿子却绝对不会亏，甚至长远来看，还赚了。

答应冯宇，那么他的贸易公司业务会严重缩水，风雨电子和风雨电器的产品，是他贸易公司的主要利润来源，会从他最赚钱的生意，变成赚最少钱的生意。

五大莲池建厂比较早，不过销售做的一般，毕竟此时华夏人对于矿泉水还没有什么认知感，最远也就卖到京城。农夫泉水更是今年才创建，完完全全就是一个新公司、新品牌，甚至还未开始销售呢。

“我们汇源的浓缩果汁系列好了。不过我们要是推出新品，希望也能加入其中。”普通果汁的保质期不长，朱新历也只能如此选择，再说他们的浓缩果汁本就销往欧洲过，不过卖的不太好。

大家七嘴八舌的说着，但却没有任何一个人说王佬吉。冯宇叹了口气，那就算了吧，既然国内都没做好呢，规模更是小的可怜，还是再等等吧。

果然不出冯宇所料，最终上交表格的，竟然只有九家企业，当然，这里面并不包括已经同意了的健力宝、娃哈哈等。

付光正眼睛越来越亮，他知道该怎么做了。

付光正坐在书房中沉思，半天没有动一下。原本冯宇只是要走了美国的销售权，他还很热情的帮助冯宇联系销售渠道，巩固跟冯宇的关系。

“难道不卖冯宇的商品，你的公司，就不能卖别的商品了吗？你可以将风雨牌海外销售的成绩安在自己公司上，让其他想要进军海外的公司看看，你公司强大的销售能力。这点小要求，冯宇不会拒绝的，而你则可以拿下内地多种产品的海外代理权。再说了，冯宇要建立销售渠道，难道就不需要负责人了？你负责销售，难道就不能要求一些股权奖励？公司可能会有点亏，但你，不会亏，你好好想想吧。”

“我还要帮他？不应该让他知难而退，再将销售渠道重新交给我们吗？这里面的利润，可不低啊。”这可不是小数目，付光正怎么能舍得？

他们就是看乐百氏和娃哈哈的纯净水卖的不错，决定另辟蹊径，以含矿物质的泉水为卖点，想要分一杯羹。

……

“光正，怎么坐在这里很久了，我喊你你都没听见？”付荣进走进书房，拍拍儿子的肩膀。

“健力宝的健力宝弱碱性运动饮料和茶饮料也加入。”李京伟也马上说道。

“既然五大莲池可以，那么这个农夫泉水也加进来吧，否则我们只有一个矿泉水品牌，会很单调。”宗庆先点着桌说道。

被去掉的企业，都是因为品牌太小，或者跟娃哈哈他们产品重合，比如那家叫做伊力的奶制品场，还有旭日升，就因宗庆先、何伯权等人的反对而被划掉了。

“大家选一下吧，每个人说出选择和不选的理由，毕竟这关系到我们所有人的利益。”冯宇将表格给大家传阅一遍，然后让朱新历、王广兴他们进行选择。

这九家企业包括了果汁、碳酸、茶饮料和矿泉水。其中生产矿泉水的企业有两家，一家是北大仓旗下的五大莲池矿泉水厂，一家是养生樘旗下的农夫泉水，这两家前世可都是非常有名，没想到现在规模就已经不错了。

“老豆，我在想事情。”

付光正诧异的看向老豆：“您怎么知道的？”这件事，他没跟别人说啊，也只是他跟冯宇两个人谈了一下而已。

可现在不同了，一旦欧洲的销售渠道也被打通，那么风雨电子、风雨电器什么的，肯定不会继续交给他的公司代理了，这会让他损失很多钱。

“娃哈哈的启力、营养列车、冰茶饮料和清爽系列要加入其中。”宗庆先在冯宇的示意下率先开口。

“这个五大莲池矿泉水可以，不但水源非常好，符合养生的概念。老外也非常关注健康，我想他们会喜欢的。”朱新历说道。

虽然因此风雨电子和风雨电器的利润也会提升，他在那些公司也有一点股份，也能多分一些，可那点利润的提升，跟他损失的比起来，差距还是很大的。

“好，那就这么定了，庆先，你去通知这几家入选的企业，跟他们说清楚咱们的规矩，如果拿不出广告宣传费用，或者产能跟不上，让他们趁早退出。还有货款要压一个月后支付，资金紧张的也算了。”

“行，这个交给我了。”宗庆先点点头，他是最早得到这个消息的，而且娃哈哈本来今年就扩大的产能，资金也充足，可以说是准备最为充分的，这不，他们要推广的产品也是最多的。

“那么这几家，就是我们选择出来的企业，联合我们几家企业组成饮料大联盟。下面要说的是，大家旗下都有多种产品，甚至有的还有不止一个品牌，这些，我们还是要筛选一下。”冯宇看向大家，这回就涉及到这些人的利益取舍了，不知道他们会如何选择。

“是贸易公司的事情？冯宇要将销售代理权拿回去了吗？”

不过他也了解冯宇的脾气，虽然平时嘻嘻哈哈的，可一旦冯宇做出决定的事情，绝对不会更改。

一旦冯宇完全自建销售渠道后，付光正对冯宇的作用，无疑要降低很多。

反正他们椰树公司没有茶饮料，让这两家去跟娃哈哈、乐百氏、健力宝什么的竞争好了。

付光正现在陷入了两难的境地，拒绝冯宇，那么两人的关系肯定要破裂。他能有今天，不说全靠冯宇，但也主要是依靠冯宇。是跟冯宇合作，他在家里的地位才节节攀升，他的资产也不断暴涨，否则他现在可能还是倒腾古董，还是香港人口中的没出息的纨绔子弟呢。

“我们椰树牌就一个椰汁好了。”王广兴倒是看得开，当然他也是想看看，这冯宇说的是不是真的，别是吹牛吧？

“乐百氏的奶制品、薄荷水和茶饮料也要加入。”

“统一企业和康师傅我看都可以入选，虽然他们是做方便面起家的，但他们推出的红茶和绿茶，口感也不错，更可以体现两岸一家亲，说不定还能从上面要到一些扶持政策呢。”王广兴笑呵呵地说道。

等这些品牌推广出去之后，再谈其他的吧。万一这些品牌推广失败了，那就什么都别想了。