第1148章 也做支付软件(1/1)

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虽然少了四家银行，看似不多，但这四家银行的客户太多了，无形中，就让支付宝少了许多用户啊。能合作，当然还是合作比较划算。

“还有呢？”

过了两天，拉尔夫再次打电话回来，告诉冯宇一个重要的消息，那些银行似乎合作了，他们正委托微软做一款支付软件，一款可以让他们所有银行共通的支付软件。

……

可是他们都知道，现在很多人，在不止一家银行有帐号，一旦他们各自为战，那么他们就成了竞争对手。

“他们提出什么条件了？”冯宇想了想，对方答应，肯定有其他条件的。

如果说只为了让这次融资的价格降低，好像不值得他们那么做吧？他们已经知道了支付宝的威胁，还能同意，难道就眼睁睁的看着支付宝做大做强？

“那我问你，就连贝宝都是冯的，如果贝宝也不跟我们合作了呢？”

冯宇低着头在想，是什么原因，让那四大银行妥协了呢？确实，冯宇跟基里连科分别跟几家银行谈好了合作，并承诺以后每年在那些银行的现金流水不少于一定的数目。

十年时间？十年时间，差不多正好是贝宝和支付宝的发展进入平稳期的时候，他们倒是打的好算盘。

现在他们选择了合作，看似没什么问题，但换做冯宇，肯定要进行更多的利益争取，怎么可能就这么简单的答应了？

虽然他们在各种手续费上面，保持了统一，但谁也无法保证，是否会有哪家先降费，从而来抢夺用户。

……

“不说别的银行是否会答应你，就说冯，你觉得是那么容易受到威胁的吗？”

不过冯宇却发现，这个软件，有一个重大的缺陷，那就是他们这些银行联合，跟华夏的银联可不同，华夏那个国家管理，他们这个，可是公司制管理，这里面的利益平衡，可不是那么容易搞定的，谁都不会想分的少了。

“那你说什么办，难道这部分利益，就让给冯了？账目数据，蕴含了多么庞大的利益，你们不会不知道吧？你们就甘心，让冯占了这个便宜？”

“你说不能答应？那么其他银行答应了怎么办？”

“你说什么？他们答应了？他们同意，跟我们的支付宝和贝宝展开更深层次的推广合作？”冯宇有些惊讶，那些银行真的答应了？

其实拉尔夫也觉得很奇怪，之前四大银行态度虽然不是特别强硬，但也摆出了一副要一拍两散的架势，现在忽然回心转意了，这怎么看怎么都有些古怪。

冯宇点点头：“嗯，这个可以考虑，还有呢？”

“他们说这次亚马逊的融资，要求跟付家一样的条件。”

再加上为了支持这么多银行，那么肯定要收费，这个软件，弊端太多了。

而用户是有惯性的，一旦习惯了某家银行的支付软件后，就很少会选择其他家的，这样无形就让他们站在了对立面。

相信这个想法，会得到其他银行的支持。只是这样一来，银行间的利益，就联系在了一起，这里面的利益划分，还要好好研究研究。

合作，双赢，但冯宇赚的更多，不合作，大家都吃亏，相当于互相伤害！

四家银行的高管们吵成一团，谁也无法说服谁。有的说应该答应冯的条件，这样将来还有可能入股这个支付宝的公司。有的说绝对不能答应，除非冯答应他们的条件。

到时候支付宝和贝宝的盈利能力，已经一清二楚了，那时候想要投资的人，估计得从西雅图排到纽约。

原本冯宇公关了几家银行，包括了英国的惠丰等世界级银行，但这四家银行的实力也非常强大，冯宇没想到，他们会这么快就答应了。

最重要的是，这样一来，他们就需要不断的跟各大网络商城公司争取，让他们搭载他们的支付软件，从而变成了支付软件的大战。

冯宇愣住了，不可能吧，就这么点条件？他们之前那么激烈的反对，就提了这么点条件？

“我们不能答应冯的条件，一旦允许他们的支付宝与我们的银行卡绑定，那么以后我们将只能得到支付宝给我们的帐，那些用户的帐，我们将一无所知！”

“没了。”

“还有就是他们说，你说未来允许他们入股支付宝，同样要包括贝宝，而且这个时间不能太久，他们认为十年时间比较合适。”拉尔夫继续说道。

要是因为这四家银行拒绝合作，引起了其他银行的拒绝合作，那对支付宝的影响就更大了。

尤其是，一款支付软件，支付平台能否火起来，不只是服务好坏，还有一点很重要，那就是使用这款软件的公司有多少。那么就让他们看看，谁推广软件更快了！

“我们可以跟其他银行联合起来，要求这个支付宝，允许我们大家共同入股！”

“老板，真的没有了。”拉尔夫看到冯宇不相信的眼神，急忙解释道。

不过只是一个承诺，这点冯宇可以答应。冯宇答应了的事儿，就一定会做到。不过他答应了让那些银行入股，可没说，答应卖给他多少股票吧？百分之一，已经不少了，嗯，最多百分之二，不能再多了，四家分。

“那样更好，他们以后网银支付，就只能用我们各自银行的支付软件。”

可这些，不能让那四大银行妥协了吧？这里面，肯定有他不知道的原因！

冯宇一边让拉尔夫去打听，到底是什么原因，一边让拉尔夫重新对那四大银行进行试探，比如亚马逊的股票价格，还是他之前说的那个数，那么他们还能答应吗？

冯能做，他们一样可以做啊。而且他们跟几乎所有的公司都有合作，推广这个支付软件，会更加的方便。

冯宇大惊，这就相当于一种银联，也就是说，这些银行的所有客户，都可以用一款软件进行网上支付，从而减少了客户下载多家银行支付软件的麻烦，还能让他们形成一个强大的支付联盟。

等等，他们忽然想到了一点，为什么他们不能做支付软件呢？

……