第1475章 抬价(1/1)

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“其他的事情回头再说，刘传志和朴一天都已经跟ibm的人接触上了？”大贺典雄沉声问道。

“尽快与ibm联系，我要与他们尽快见一面，试探一番。”

授权不等于卖，授权给联想集团，就代表联想集团可以使用，可以在现有的基础上进行研发，提升技术。可同样也有限制，那就是联想集团只有使用权，没有所有权，也就不能再将技术授权给其他企业。

“不，我们最大的竞争对手，还是联想集团。首先联想集团与ibm早就展开过合作，双方接触较多，谈判进展会非常快。其次刘传志早就有收购ibm的pc业务打算，这个行业里很多人都知道。至于你说的资金问题，这更不是问题了，没有充足的资金，他们可以用股票来折价，或许ibm会更加愿意。”大贺典雄有完全相反的看法。

不过这个永久授权也足够了，既在专利保护期内，联想集团都可以一直使用，只需要付出一次授权费用，而且价格还会相对便宜许多。

“倒是三星电子株式会社机会很大，他们这几年发展不错，资金也充足，很有可能是我们最大的竞争对手。”

“社长，ibm真的要出售他们的pc业务，联想集团已经派刘传志亲自去洽谈了。还有三星电子株式会社的朴一天会长也去美国了，他们的目标，也是这个。这个消息肯定是真的，我们难道不去谈一谈吗？”

最让他担心的就是联想集团刘传志万一像冯宇一样，收购看中的企业，都讲究一个快速战略，那或许他们还没谈呢，对方已经把合同签了！

联想集团也是上升势头正猛的企业，这种企业的股票，绝对是优质股，别人想买还买不到呢，ibm这也算是一笔不错的投资，那些股东肯定满意。

“授权价格呢？有优惠吗？”冯宇追问道。

“你决定好了，我是支持你的。对了，ibm寻找的新买家是谁？”

“卢，米勒，这些就是我们想要获得授权的专利技术名单，请贵公司尽快给我们报价。”刘传志将打印出来的名单交给了ibm的人。

所以ibm想找戴而等抬价也不行，索尼他们也不是傻逼，根本不会相信的。但如果是联想集团加入竞争，那么这两家企业必然会相信，因为很早之前，刘传志就表示出要收购ibm的pc业务了，这不是什么秘密。

这边索尼分公司的人早已经派人过来接机，上车之后，就开始对着大贺典雄汇报工作。

再结合ibm与索尼的技术优势，研发创新，或许用不了多久，就能成为世界前三，甚至世界第一！

“两家公司，一家是三星集团，另外一家是索尼集团。”

“哦？那我们有什么好处？”白白帮忙，是肯定不行的，ibm又不是华夏企业，大家还是竞争对手，根本不是自己人。

“刘传志早已经与ibm接触过多次，看起来势在必得。不过我反倒认为他们的机会最小，因为联想集团前段时间对联想银山公司注资了，为了帮助联想银山推广xos和他们那个wps的办公软件，所以他们的资金肯定不够充足。”

“抬价！”

这么说，索尼的对手很强大啊。两家企业，都不是很好对付。但是最终还是要看谁出的价格更高，谁的条件更让ibm满意。

听到没有更多优惠，冯宇有些遗憾，这没占到便宜，怎么就有一种吃亏的感觉呢？

既能得到自己想要的技术，又能拉竞争对手下水，一箭双雕啊。这两家企业，冯宇其实都不太喜欢。

“好，三天内，我们就给出绝对合理的报价，也希望三天内，联想集团能够给我们一份合理的报价。”

“帮什么忙？”冯宇很好奇，大家既然已经不合作了，收购又不谈了，还帮什么忙？跟他们很熟吗？

“冯总，ibm的人又与我联系了，他们想要我们帮个忙。”

这样一来，联想集团的技术将得到极大的补充和提升，让他们也将可以全面进入高端市场。

三星跟索尼？都是亚洲的电子消费品巨头啊。冯宇想了一下就明白了，ibm要是卖给北美的企业，那么销售渠道、工厂、品牌等的价值就会缩水很多。

机会，这是一个好机会啊。ibm，曾经的it行业唯一的霸主，即使是现在，也是顶尖的企业之一，现在的很多pc标准，还是ibm制定的那套。他们要卖掉pc业务，这是要专注于软件与服务器方面了？

抬价？冯宇明白了，ibm这是寻找了新的买家，怕对方出价太低，所以让联想集团佯装收购，将价格抬起来。

刘传志都亲自去了，三星集团竟然只派了电子株式会社的会长去，未免也太不够重视了。大贺典雄决定，自己亲自去谈。

嗯，或许那两家企业也都不喜欢联想集团，不喜欢冯宇。

刘传志微微一笑：“当然没问题，我们会实现双赢的。”

时间拖的越久，那么ibm与联想集团谈成的可能性就越大。到时候即使自己开出了不错的条件，但是也未必就能截胡，大贺典雄对此有些急切。

“去做吧，我相信你。”

而此时刘传志确实在跟ibm的高层进行谈判，不过不是收购他们的pc业务，而是要获取pc专利技术的授权。

“没有，但是比较合理，比我们当初想要购买时候的价格会低一点。”刘传志认为这样就很好了，因为之前联想集团出高价，ibm都不肯授权一些关键的技术呢。

如果能够将ibm的pc业务收入麾下，那么索尼的pc销量必然会大增，并且一跃成为世界前五！

……

“ibm关于pc的所有专利技术，都可以授权于我们一份。不是短期的授权，而是用久授权。”

而这次只需要帮忙演一场戏，就能得到平价购买这些专利技术授权的机会，刘传志十分心动。

此时刘传志已经带着技术人员，将心仪的专利技术挑选出来了，筛选掉一些比较落后的技术，再去掉一些联想集团有的相似技术，剩余的技术，才是拿来谈判的。

大贺典雄听着下属的汇报，眼睛盯着墙上的世界地图怔怔出神。

而亚洲的企业却可以借助ibm的pc业务，进军欧美，这样就能让价值得到最大化。

……

“我知道了，你去叫小泉和井上两位副社长过来，我有些事情交代他们。”交代完事情之后，他就要出发去美国了。

飞机起落，大贺典雄出现在纽约。