第1997章 难度极大(1/1)

首发：~第1997章 难度极大

当然，每个企业都有自己的经营方式，不能说谁对谁错。不过冯宇认为，现在美国是比较急促成这件事的，总不能合同谈判拖了两三年，那对奥巴马可没什么好处。

张瑞强明白了，这个高铁建设很有可能赚不到钱，或者说投资回报期太长，不够经济。如果是从国家的角度考虑，建设是必要的。但是对于那些商人来说，这样的投资就比较脑残了，除非政府肯给予补贴。

冯宇最喜欢的就是条款分开，一些我们做让步，一些对方做让步，然后快速签订，保证效率。

华夏在高铁技术研发方面，已经投入了巨额资金，终于做到世界领先，现在很想收回一些本儿来。

电话通了，张瑞强的声音传过来：“喂，冯宇吗？”

之前张瑞强就跟冯宇商量过，可以让华夏的高铁企业到美国投资建厂，保证在美国生产，降低了运费，也保证了产能足够。

里德他们在跟家里汇报的时候，冯宇也拨打电话给张瑞强谈一谈。

“是我。我们这边跟奥巴马派来的财团代表谈了一下，港口合作意向明显，但是高铁合作不太容易，收入预期风险高，资金消耗量大，很有可能最终谈崩了。”

铁路建设投入比飞机投入的项目更多，铁轨标准不一样么。当然是建设完成一段，让一段投入运营才更加的经济。

现在就等着美国那边的答复了，只要对方有一点松口的意思，冯宇都要想办法将其促成！

港口这方面，冯宇和李泽钜都认为问题不大，最少会有两个港口码头允许全自动化。但是高铁这边，就比较麻烦了，会受到至少两个行业的抵制，航空和汽车，甚至受到原本铁路运营公司的抵制。

贷款也是问题，哪怕是只投资一段路，也肯定要贷款修建，冯宇倾向于是从加利福尼亚财团的美国银行或者富国银行贷款，如果有必要，那么民生银行加入其中也可以。

同样在学校接受教育，自己不争气，考不上好学校，这能赖谁？看看华夏这边前二十年，全家合力培养出来一个大学生，然后大学生毕业后，这个家庭的情况真的就得到极大的改变，关键是在于选择。

……

但是现在美国还来华夏兜售国债呢，哪儿给得起补贴啊，所以谈成的可能性不太高。

从别的财团旗下银行贷款，那么必然要给对方分润一些利益，这就会降低他们的利益，不划算。

跟张瑞强只能打电话，不可能视频通讯，因为网络安全问题得不到保障，甚至张瑞强现在还用的非智能手机呢。

这个跟什么飞机的不同，飞机可以几年后交付，因为之前我并不需要投入什么。但是列车几年后交付，那么我这几年铺设轨道就那么空着？

自动化设备，其实美国在许多方面都是世界领先的，但就是在码头、汽车等方面，差的太远了，因为工会的阻挠嘛。

冯宇就要确定协议框架，接下来的详细谈判，冯宇是不打算参加的，太累。

冯宇咬咬牙：“我再试试。可能这次要多投资一些钱，我根本赚不到钱了。不过你也别抱着太大的希望，免得希望越大，失望越大。”

这一次不只是高铁的工厂，包括码头相关的自动化设备，肯定也是要在美国建立合资厂，同样是一种技术输出。

所以美国那边肯定也是要求快，和黄这边也想求快，不想生出什么变故，大家的诉求是一致的，应该能够很快签署协议。

“如果是我们国家，这样的条件肯定要答应，因为我们国家的基础建设，都是国有的。但是在美国，这些可都是私营控股的，那些资本家，考虑最多的就是利润问题。”

冯宇内心还是有些感谢美国这些工会的，要不是他们这么能折腾，也不会给他这么好的机会。

从这里就能看出来，铁路投资风险比飞机要高得多，经济效果比较长远，因为铁路使用时间肯定是要高于飞机的。可是回报周期长，回报率低，这是一个根本的问题。

但是这里面也不是没有竞争对手，比如德国、日本等，技术同样非常先进。华夏要投资美国建设高铁，同时要争取使用华夏的设备。

华夏政府方面考虑的不只是企业发展的问题，而且还能极大的提升民族自豪感，华夏的企业，已经可以往美国做技术输出了，这说出去华夏人该多么的自豪啊。

反正冯宇的底线就是不赚钱，但是绝对不能认亏。现在也不是没有机会，美国希望引入更多的投资，提供更多的就业机会，冯宇他们这次的投资，可绝对不是小打小闹。

但是冯宇觉得有些过于小心了，视频通话不需要太担心，他的公司还不是经常开视频会议，难道说国家还不如他公司的网络技术好？冯宇开视频会议，经常也要决定数十亿美元的资产走向，想要得到这些讯息的人会少吗？

商业谈判，很多时候一个条款就要谈好多天，因为涉及到的利益可能很大。但是最终谈下来，可能也没省多少钱。

这样能够一定程度的提升民族凝聚力，让更多的人才，愿意留在华夏，帮助祖国更好更快的发展。

“不能拉进来更多的财团，大家一起承担风险吗？”张瑞强追问道。

华夏这边当然也能生产，但是现在都满足国内铁路建设呢，根本顾不上国外的订单。

张瑞强沉思了一下：“美国现在很需要刺|激就业，我们到美国建厂，并投资基建，会极大的解决他们的就业问题，也能刺|激经济发展，他们没理由拒绝啊。”

“那你的意思是，放弃？”张瑞强有些不甘心，如果华夏的高铁能够输出到美国去，那么肯定也会获得欧洲那些国家的青睐，这对南车、北车等企业的发展是有着极大的促进作用。

“难，还是那个原因，利益不够。”风险降低了，利益就变得更低了，还是不划算，不符合那些商人的投资理念。

冯宇也想促成这次合作，这样华夏在美国的投资越多，那么美国就越不敢跟华夏发生什么大的冲突。冯宇在美国的利益，也能得到更大的保障。