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首发：~第166章 起步期
也没必要争夺‘最美合作者’的奖杯，为开发市场赔钱，不是现在该干的。”
“那谈不下来的市场怎么办？难道要放弃。”王石鼓有些不甘。
“古人讲‘水为财’，其实这句话，就是做生意的秘诀。
成功永远是顺势而为。
有些地方我们做不好，可有的人能做好，那就想办法找机会合作；
另外，建立自己的销售渠道，前期比较辛苦，后面的效果一定会更好。”
“那行吧，既然你这样说了，那就定下来照此执行。
不过说实话，书店还是当地最完善的零售渠道，
如果真的需要抛开他们，我还是有一些担心。”他还是有些不确定。
“不，对我们来讲，教育系统，才是我们最渴望合作的渠道，这个你要多想些办法。”
“另外，起步期的优势是什么？是大势在我啊。
在市场上，我们的产品是稀缺产品，我们要求合理的条件并不过分；
再一个，我们和三产合作，实际是给他们提供，增加收入的机会；
最后，任何地方都有能人，对不好开发的市场，
可以先找教育和发行系统的熟手，他们会帮我们找，找到最合适的人和办法。”
“总之就是一句话，我们现在有机会，有耐心找到合适的利益合作者、或者模式，争取合理的利润。”
“等教辅市场进入成长期的时候，我们今天探索的每一种方法，都是未来快速发展的底气。”
“呵呵，我明白了，你这次要求改变合作，是一种试探吧，也是为后面省份市场开发，多备一条路走。”
不得不说，王石鼓反应机敏，只要听懂了，他是经常能多想一步的。
没有直接回答，白满川说：
“这两天，你最好去见见你钢铁叔，把情况说说，
可以直接告诉他，以后只要这边书店结账，马上就给他结账；这几天要他再加印20万。”
“太忙了，我这边都忙不过来了，这两个月我去学校的时间都没有。”王石鼓不停的叫苦。
“你们不是放假了吗？”白满川疑惑的问。
见他讪讪的笑脸，才恍然，转念又问：“不是说要找几个年轻的帮忙跑腿吗？怎么没有找到人。”
“没时间，你看现在哪有时间招人，不如你来招几个人。”
“现招也没时间培训……，不经过培训的员工不能用。”
白满川思忖着说：“要不这样，你顺便问问你钢铁叔，
让他推荐一个人，以后专门负责和印刷厂对接，
这次高考完，新的试卷汇编，和其它教辅资料，又要进入印刷环节，肯定要有专人负责对接。”
“从现在到员工中，挑一两个人，去跟着秦经理学习，
专门负责征订邮购工作，争取培养成征订工作的负责人，
以后调整下秦经理的工作，让他专门负责教材编撰那一块，这也是公司未来的核心部门。
在发行部门，还要增加两名有经验的发行人员，
只能想办法挖人了，新人现在起不到作用，这一点要靠你多发动些关系了。”
“老板，好我的老板呢，说了半晌，就你没事情做。”王石鼓忍不住大声的抱怨起来。
“谁跟你说我没事，刚才说的新的印刷品，还有接下来的随堂教辅，中考辅导资料，
这些不赶紧定好编写大纲和要求，请来的十多个老师，都让他们闲着吗？”
“哼哼，还有个事，这几天都没来得及商量，
高考以后，我计划再编一套，有着强烈吸引力的辅导资料。”
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