第一百六十四章 不想刺激(2/2)

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秋彤抿嘴笑着，不说话。

“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。

“版面代理？”平总眼前一亮，看着我，“老弟，继续说下去。”

“其实很简单，就是把广告版面拿出来，面向社会公开招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司，代理方式采取公开投标竞拍的方法进行……这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”

“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说，“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司。你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标……”

秋彤眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。

“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋彤。

秋彤说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！”

“哈哈，你少拿我开涮，虽然你刚涉足经营，但是，秋彤，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的。别的不说，就是用人这一块，我就比不上你。。”

秋彤说：“我觉得亦克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的。”

“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易。”我说。

秋彤点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”

“既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我，“亦克，我想听听你对这一块的想法。”

我说：“平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”

我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。

“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，知无不言，言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”

我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。

见我不说话，平总和秋彤对视了一眼，秋彤说：“亦克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听。”

我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的幼稚的地方，别见笑啊！”

“没问题，说！”平总看着我。

我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次性的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的……所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”

平总和秋彤一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”

我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”

“按照行业代理？”平总重复了一句。

我点点头：“按照行业来代理，则不会出现版面受限制的问题，目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等。”

“好--”我刚说完，平总一拍大腿，兴奋地看着我，“这个办法好，老弟的思路太棒了，解决了一直困扰我的一个大难题。”

“这只是我的一点浅薄看法，仅供平总参考！”我说。

“你这个看法可不是浅薄了，是深邃，老弟，你的思维是广告经营的一个突破。”

我说：“但是，这个操作模式还受到集团体制的制约，这样做，会不会和上面的一些规定抵触，会不会违反政策。”

“路是人走出来的，老弟的想法让我有了醍醐灌顶之感，时不我待，我要抓紧给经营委提交方案，第一季度来不及了，那么，我要争取在第二季度开始运作。”

我呵呵笑笑：“平总是个急性子！”

平总笑着：“老弟，我得感谢你，你这点子是无价之宝啊。”

这会儿，秋彤一直没有说话，一直睁大眼睛目不转睛地看着我，似乎在思索着什么。

“秋总--”平总喊了秋彤一声，秋彤回过神来，目光从我身上移开，看着平总。

“咱俩商议个事，好不好？”平总笑看秋彤。

“什么事，你说！”秋彤说。

“你忍痛割爱，把亦克给我，行不行？”平总说，“如果方案集团批准了，我就立马开始实施，公司内部成立一个广告监理部，我让亦克来做这个监理部的经理。”

“你这家伙，要挖我的人啊！”秋彤笑起来，“我可以给你，但是，得看亦克本人愿意不愿意啊。”

“我就问你愿意不愿意？”平总说。

“只要亦克同意，我尊重他的选择！”秋彤说。

“好，有你这句话就行，老哥先谢谢你了！”平总哈哈笑起来，接着看着我，“亦克，别跟着秋总卖报纸了，跟着我做广告吧。”

我看看秋彤，秋彤正在出神地看我，似乎又在思索什么。