第227章 我们是过江龙(1/1)

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听到王浩安这个小目标的时候，胡大军等人都非常激动，公司才刚开始扩张啊，而且今年其实才半年的时间而已，岂不表示明年的利润能超过两个亿？

那么五年后呢？利润是不是能达到十个亿？胡大军和钟凯路五年后可都能得到干股分红的，这比他们预期的要高多了。

只有郭继杰比较淡定，他跟老豆聊过一次，老豆说内地正因为经济还不太好，这个方便面才大有可为，以现在的销售情况来看，加上没几个竞争对手，估计一两年的时间，他们的产能满负荷生产，也能销售一空，那利润何止一个亿啊。

不过王浩安将一个亿定位小目标，不知道王浩安的大目标是多少？

到了饭店，酒菜上了满满一桌，八个人边喝边聊。

胡大军忽然问了一句：“董事长，我有个疑问。比如咱们冰城的厂子有来自南粤的经销商，要从冰城这边发货，我们也要卖给他产品吗？”

“为什么不呢？虽然我们在合淝有厂子，可他们愿意来这边进货，我们就愿意卖给他们。虽然签订了独家供货合同后，我们要承担一半的运费，但运费是计算好一个标准的，超出了我们可不负责。”

“要是有人在里面搞什么猫腻，必须严肃处理，你们如果失察，也要承担责任，补偿公司损失！”

原则上他们要负责协调的，基本不会发生这种事，他们承担了一半，那个经销商不是也要承担一半么，谁愿意浪费钱？

其实这里面最难的是那些在两个厂子中间的经销商，从哪个厂子发货距离都差不多，这样从哪个厂子进货，他们就不好协调了，要看两个厂子自己的本事，谁能说动那个经销商，而又不违反公司定下的规矩。

这里面还有一个问题，那就是如果真的有南粤的经销商要求从冰城的工厂发货，那么最后可能的是，其他工厂的货源出问题了。

其次还有一种可能，那就是这个经销商在运输上作假，其实根本货物在京城就卸掉了，反而跟满汉食品报告是运到了南粤，要全线一半的运费。

这点就要靠那些销售员来检查了，发现一个，一定要严肃处理，不能让其他人有学有样。

郭继杰补充道：“一些经销商可能不知道我们有四家工厂，这时候就要四位厂长相互协调了，原则上我们必须是就近发货，不要为了竞争，损害了公司利益。”

十万块对郭继杰当然不算什么，他可能为了一个女人，随随便便就送出去十万块的珠宝饰品，因为他赚得多。

但十万块对那四个厂长来说就太多了，他们的工资加上奖金，年薪也不到十万块，郭继杰不得不提醒一句。

“好了，不要说的那么严肃。刚才聊到咱们下一步要重点攻略的目标市场，那就是人多，经济好的城市。攻略这样一座城市，就可能提高我们销售额的一个百分点。”

“尤其是京城、津门、鲁东、魔都、苏杭、胡建、南粤等。这些地方要多发展经销商，让他们尽展所能，将我们的产品卖到每一条街道，每一个村落。”王浩安继续说道。

这里面的重点是津门、京城、胡建和南粤。津门是康帅傅的地盘，甚至康帅傅在京城也占据了不小的市场份额，另外一部分是南河的一家企业，生产的老京城方便面，袋装的。

胡建是同一的地盘，虽然同一最早在内地建厂的目的，是降低生产成本，从胡建用船运输回宝岛，都比宝岛生产要划算，毕竟还有三免两减半的税收优惠政策呢。

而且他们还可以慢慢的攻略内地市场，第一次推出的海鲜面不受欢迎，他们正在研发第二种口味的方便面，甚至是另外一种吃法的方便面。

南粤就不用说了，那是华夏第一个方便面品牌华峰的地盘，华峰方便面，才是全国目前知名度最高的方便面，但也是袋装的，错失了火车这个庞大而又优秀的销售渠道。

开拓这些市场的渠道，就要跟这些企业正面竞争，势必会降低他们的利润率。

“董事长，我们是不是暂缓攻略津门、南粤等几个市场，那边有其他品牌，他们的市场占有率很高，在当地都有极高的知名度，我们正面竞争，要多花很多钱。”

“不如采用围剿的策略，先发展其他市场，将我们的品牌彻底竖立起来，再慢慢的蚕食他们的市场，这样应该能省一些钱。”胡大军建议道。

“是啊，董事长，如果现在我们就抢占他们的主要市场，那他们也都会加大宣传促销力度，他们联合起来，会对整个行业造成冲击，比如他们联合降价，咱们就不得不降价，现在我们的定价本就是最高的。”钟凯路难得赞同一次胡大军。

“董事长，我也觉得二位副总说的对。”合淝的厂长也表了态。

“我们现在不是在抢占他们的市场吗？我们做的最晚，但我们发展的最好，我们拿到了最好的销售渠道。”

“现在我们已经是他们的眼中钉，肉中刺，他们恨不得将我们拔除。可也要看看他们是否有这个能力。”

“如果将那几个市场让给他们，那么他们就能继续保持高额的盈利，资本会原来越厚。到时候他们才会联手扩张，掌握定价权，让我们处于被动的状态。”

“与其等他们发展起来我们再进攻，不如现在就进攻。同一有着母公司做支撑，我们打不垮，但是其他品牌就不一定了。”

“一旦他们跟我们打响促销大战，我们随时应战。甚至他们不动，我们可以先开始，让他们被迫应战。”

“到时候必然有品牌会撑不住，尤其是那两家国企，还有一些地方的小厂子，我们正好可以将其兼并，变成我们的子品牌，让我们可以发展多品牌战略，继续围剿同一等暂时抗住的企业。”

“不要听信什么强龙不压地头蛇，我们是过江龙，就要压得他们抬不起头来！”