第665章 太乐观了(1/1)

首发：~第665章 太乐观了

李拧是铁了心的要做运动品综合商店，这部分的利润也确实高，对李拧的发展也很有好处，王浩安没理由反对。

事实上如今的李拧运动公司发展的已经跟王浩安记忆中的有所不同了。首先是发展壮大的速度更快，门店扩张速度比之前世要快得多。

其次就是李拧运动的发展方向跟前世侧重也不同，如今李拧运动是全面发展，以运动鞋、运动服和休闲服三个业务为核心，拓展了多种运动用品。

当然，其中绝大部分都是找工厂代工的，贴上李拧的商标，放在李拧的门店，价格就能高上一个档次。

而如今李拧又要开运动品综合商店，这个是前世李拧运动完全没有接触过的业务，也是其他运动品牌没有接触过的。

这里面最大的问题就是，没有运动品大公司会愿意将自己的产品交给其他运动品牌公司代理。

王浩安对此也问了李拧，你怎么让别的公司答应你来代理？怎么让别人相信，你不会损害别人的品牌利益？

“王总，我的想法是，成立一家新的体育用品销售公司，去跟国际上的大品牌接触，拿下他们在华夏的总代理权或者总经销权，如果不行，成为次级代理或者次级经销商也行。”

“这家公司我打算让我爱人去做法人，单独请一个职业经理人来打理。而这家公司，会成为李拧运动的全资子公司。”

王浩安想了想问道：“你跟你爱人的关系，这个应该并不难查，毕竟你爱人曾经就在李拧公司上班，才离职不久。”

“你怎么保证那些国外的体育用品公司不会知道这些？而且就算不知道，怎么保证他们会同意这家新公司成为他们的总代理？”

夫妻的关系，就很让人忌讳了，更何况就算没有这层关系，别人凭什么将代理权交给你？

“所以我需要王总帮个忙。王总在内地拥有多家商场的股权，还有百惠大卖场的股权等，能否租赁给咱们的新公司一些场地。这个场地要足够大，才能展现出公司的实力。”

“让对方将代理权交给我，首先就要展现出我们强大的分销能力，我们要能将对方的产品销售到每一个省，甚至每一个城市。”

“其次就是资金实力，卖掉李拧那些门店之后，加上贷款等，筹集五个亿rmb不难，这么多钱，应该能够展现出咱们公司的实力了吧？”

“至于说运动品综合商店的经营能力，这个暂时对方看不到，所以初期我们要答应一些国际大牌比较苛刻的条件，直到我们发展壮大起来，我们再重新洽谈合约。”

李拧对此也想的很清楚，等到发展起来之后，靠着贷款就能让公司迅速扩大规模，到时候就是用银行的钱来为自己赚钱了。

王浩安想了想说道：“你调查过，有多少国际大的体育品牌，在华夏已经有了总代理或者总经销了吗？”

“正在安排人调查，估计一个星期内出结果。不过没关系，当不了总代理，以我们的规模，成为最主要的次级代理商也没问题。”李拧对此很乐观。

“不，李总，我们应该换一个角度考虑代理权的问题。”王浩安说道，“你想过没有，我们可以直接将那些总代理的公司兼并了，这样代理权自然就是我们的了。”

“虽然说代理权都有一定的期限，可只要我们在代理期间完成的好，让客户满意，对方肯定会考虑同等条件下优先跟我们续约，甚至会给我们更好的条件，以保证他们的品牌在华夏的推广力度。”

“不过这都是在他们不太看重华夏市场的前提下，一旦他们开始重视华夏市场，最大的可能就是在华夏建立分公司，哪怕只是销售分公司。”

“而且你刚才说，只要先答应他们一些苛刻的条件，等到发展起来之后，在续约的时候重新洽谈，就能依托我们的销售渠道，要到更好的条件，我认为不对。”

“你只是总代理，次级代理商跟我们未必是一条心。只要他们重新扶持一个总代理，联络之前我们发展的次级代理商之后，就能将我们一脚踢开。”

“虽然初期对方会有一些损失，可并不太大，但是真这样发生了，我们的损失就太大了。商场租赁是一笔钱，公司运营是一笔钱，还有之前做的所有投入，全部白费了。”

“毕竟品牌是别人的，别人掌握了主动权。你初期经营的好，正好帮他们扩大了品牌影响力，也会让他们更加坚定自营的信心。”

王浩安觉得李拧太过乐观了，以为掌握了销售渠道就能反过来挟制对方。可好的品牌，尤其是知名度足够高的品牌，是不愁没有经销商主动上门的。

就像当初的春嘟火腿肠，建立宝饮料一样，那都是经销商带着支票上厂子堵门求货，因为供不应求。

虽然说运动品牌未必能达到当初春嘟的盛况，可品牌大了，也不是靠着一个销售渠道就能制衡的，他们有实力能够快速的拓展销售渠道。

没有总代理，每个省发展一个省代理还是很容易的，搞不好李拧是为他人做了嫁衣。

李拧仔细的思考王浩安的话，原来他还忽略了这些吗？难道说他的想法都是错的？

“王总，那些大公司的代理肯定都不同，我们收购一两家肯定没问题，但没办法保证收购多家。我们成为次级代理商不行吗？”

次级代理商，肯定也能赚钱的，只是赚多赚少的问题。等到他的运动品商店发展到一定的规模之后，那些品牌上肯定会主动上门求合作的，没有谁会忽略他们这个销售渠道吧？

“李总，我只是一个建议，给你多一种选择而已。成为次级代理商当然也可以，但如果能成为总代，还是总代最合适。虽然风险更高，但是经营的好，利润也是更高的，而且能得到更加详细的数据。”

“而且这个运动品综合商店，很容易被模仿。别人可能扩张全国不容易，但是占据一个省还是很简单的，你想成为行业老大，非常的难。”