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首发:~229.第223章:三十亿美金估值!(求订阅!)
总之,良辰美景要想成为欧莱雅那样的国际美妆巨头,不仅需要时间和资源,那路走得也不会平坦。
只是有这个希望罢了。
一阵商业互吹之后,刘持平喜欢九曲十八弯,半天插不到正题,什么都聊。
从天到地,从女人到男人,从学校妹子到社会妹子,从各大公司到企鹅本身。
影视圈也能聊上不少。
但陈辉喜欢长刀直入,不拖泥带水,可能这是年轻一辈人的共性。
哪里有那么多弯弯道道,一插到底不舒服吗?
客套之后,直接正题!
“刘总,我废话也多说。我们良辰美景自产品上线之后,仅仅四十天,营收超过45个亿。平均每天营收过千万,毛利接近90,净利润15个亿。这还是我们公司才上线不久,渠道未完全打开,热度也未到达顶峰!哪怕是今年最低预估净利润也有10亿,按照行业普遍20倍的pe估值也就是200亿,30亿美金。这就是我方的底线。”
刘持平嘴角微微上扬,波澜不惊道:“良辰美景据我所知,目前客单价高,而真正的受众不过两百万。这还是你们花费了将近1个亿的营销成本而来的,后面呢,继续营销,继续扩大成本?”
“另外,你们公司产品同样具备可替代性,陈总就这么肯定,其余美妆公司不会侦破你们公司产品的配方,到时候陈总你拿什么和美妆巨头较量?”
“陈总,你们公司同样过度依赖互联网,全部营收都是来自淘宝、京东等几个平台,如果有一天,陈总你公司受到打压了怎么办?”
“最关键的还是陈总你的团队,几乎都是存在可替代性的,别的企业用高薪挖人又怎么办?”
易彦兆和林晋浩还有周婧贤眉头都一皱,替代性,不就是说他们本事不过硬嘛。
“陈总,我的话可能稍微有些过重了,但这几个方面只是其中一部分问题罢了。”刘持平抿了口茶,又淡淡道:“所以,陈总的公司我们最多只能给到18亿美金的估值,这同样也是我们所能给的上限。”
陈辉笑笑道:“刘总,你以上所说的问题根本就不会存在,也不会发生。营销成本过大的问题,不值一提,我们公司的口碑、评价和自来推广都是在日益提升,未来营销费用肯定会大幅下降,这不过是打个头罢了。”
“至于产品的可替代性,刘总你这就有些说笑了,如果其他公司能研究出我们公司的成果,那你就不会来见我了。据我所知,那些美妆巨头研究一个月了吧,好像也是一筹莫展。”
“人员,陈总,你知道,公司越做是越强的,我们产品无论是利润还是毛利都是行业顶尖,开得薪酬自然也是最顶尖的。”
“更何况,这个世界上最不缺的就是人才。”
“只是我们国家皮肤问题的人数就多达几亿,女性用户就更别说了,受众广泛,客单价对于爱美的人群来说并不高,所以,30亿的估值是我们公司的底线。”
“啪啪啪”
刘持平鼓掌道:“陈总,说得不错。但我们还需要内部商议一番。”
“对了,你可是东道主。今晚不请我们去放松一下?”
陈辉笑着说道:“当然没问题。刘总今天我请客,你可不要客气,来了山城,也得同样好好玩一玩!至于投资的事,急不得!正好,我这一周也会见上不少投资机构,也得见识一下他们和企鹅这样顶级风投的差距,说不准,我明天就投入刘总的怀抱了。”
刘持平颇有深意的看了眼陈辉,笑着说道:“那就谢过陈总了!正好,我和陈总你们学院林副院长可是老同学了,到时候一起见上一面吧。”
“行!”陈辉点头道。
“陈总,请!”
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