第261章 经营之道(2/2)

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“是也，还请公子赐教。”张一也出言询问。

其余两人并未说话，但眼神中透着些许质疑。他们原本就是干这行的，经验比谁都丰富，现在冒出个外行来指导，自然会心生不屑，若非慑于侯府威严和雷神爷爷的威名，他们才不会如此客气。

方选却不在意，开口说了自己的设想。

首先是在北城门内专门划出一块地方，建立一座城中城。城内以赌坊和青楼为核心，配上酒肆、茶楼、旅店等等店铺，打造一个娱乐综合体，专门接待外地客商和本地富户。

过去的黄土城，这两门生意是面向所有人的，即便客人只有几钱银子，赌坊也不会拒绝接待，所以总体属于走量，顾客很多，但是单客获利低。

现在要做的，是提高消费门槛，只做部分人的生意。

随着经济发展，本地会产生更多有钱人，外地客商也会大量涌入，这些人手里有钱，消费能力也高，赚他们的钱比赚穷人的钱容易多了。

即便一个普通赌徒在赌坊输了全部身家，也不过几两银子罢了，而且无产者无谓，输光的赌徒很容易走极端，后续消除影响的成本可能远超那几两银子。

但有家底的豪客就不一样了，即便固定每月来输个几十甚至几百两，对他也是不痛不痒，欠的赌债也很容易要回来，因为他有家有业有名声，犯不着赖账。

青楼也是同理。

过去什么人都接，有些清倌人固然可以站着把钱挣了，但是大多数妓女每天都得接待至少数十位客人，辛苦不说，由于客单价很低，也挣不到几个钱。

而青楼老板为了赚钱，只能不停压榨员工，逼迫她们多接客人，越是这样，价格只会越降，利润只会越薄，形成恶性循环。

要想破局，只有一个办法，那就是制造稀缺性，同时提高服务质量，让普通人去不起，只赚有钱人的钱，只要留住一个有钱的恩客，就就抵得上无数普通顾客了。

方选说完自己的设想，看向面前几人道：“可有疑问？”

几人相视一眼，丁、马两位掌柜皱起眉头，似乎对方选的想法不以为然。

周钰和方选相熟，谈话也就不拘谨，开口问道：“北城门附近哪来偌大一片地方用于建设？”

“这个我早有安排。”方选变戏法一般从怀里掏出一张图纸，放在桌上。

这是他去乌山时，从李思惕那里借来的。

根据李思惕的设想，未来将要在黄土城和乌山之间建一座城墙，把城东的谷地圈进城内。如此一来，原本城外的地界，就全部变成了城内，原本的黄土城北城门这片地方就得重新修整，营牢和寄奴苑肯定也要搬走，到时候自然会有大片的土地空出来，如果再迁走附近部分作坊，那空出的地方就更多了，建一城中城绰绰有余。

眼前的图纸，就是李思惕提前画下的蓝图。

此时方选用手点着图中的细节，向众人详细讲解，同时也表明，今年入冬前就会征发民夫，建成这座城墙。

众人闻言，心里都是一惊。原本以为，方选在乌山新建一座山城，就已经是不得了的工程，但眼前的图纸表明，他的野心比外界所想要大许多。

如果真如他所说，用城墙连接黄土城和乌山，那整个城市的规模瞬间可以翻上好几番。

方选看出他们表情的变化，于是继续添油加醋。

“城墙建好以后，就在此处设置货场，往来客商都在此交货和歇脚。”方选指着城墙东侧以及紧挨着的黄土城北门说道，“各位的青楼赌坊就建在此处，何愁没有生意？”

“以公子之能，所言自是不虚。”张一见对面两人依旧不发话，于是急忙站队表明立场，“依公子之言，定可生意兴隆。”

“这城墙南北数里，可不是一朝一夕能建成的。”周钰出言道，“公子可有把握？”

看起来是质疑，其实是在给方选助攻。

方选自然听出他的用意，于是笃定笑道：“我只以数千人马，便能打得嗤兰可汗十万大军抱头鼠窜，区区城墙，何足道哉。”

张一和周钰闻言，急忙拱手，出言逢迎。

对面的两人听了，感觉心中放心不少，唯独年长的马掌柜还有疑虑，开口问出了他的问题。