第二十回 同住异吃悟真谛,筹谋签约施妙策(1/2)

首发：~第二十回 同住异吃悟真谛,筹谋签约施妙策

施梦琪拿出的方案，说白了就是一个粉丝运营的策略，只不过她给取了个“自黑五”的花名。你说赵不琼，这位既当老板又管市场的能人，她怎么可能没想过怎么运营粉丝呢？

其实，无问七子团队早就开过视频会议，把粉丝运营的策略和方案聊了个底朝天。更逗的是，施梦琪提到的“野生销售员”那点子，李一杲早就在心里盘算过了。两个月前，李一杲自己就是被问界的“野生销售员”一顿忽悠，最后心甘情愿地买了问界m7。买了车之后，他还亲自上阵，当起了问界的“野生销售员”，也成功忽悠了别人买了一台，算是大满足了他的虚荣心。比起施梦琪只是道听途说，李一杲可是实打实的实践者。

再说说自干五，李一杲和赵不琼这俩人还没结婚的时候，就已经是“自干五”圈子里的老炮儿了，因为跟人争论而结缘。他们混在“自干五”圈子里，熟悉得不能再熟悉了。

既然这么熟悉“野生销售员”和“自干五”的套路，为啥不直接推动公司员工干这事儿呢？其实啊，他们不是不想，而是不能。他们的身份，自从滴水岩公司决定采用的“混沌系统”之后，都让他们没法亲自下场干这事儿，甚至提都不能提。

在一个组织里头，一件事儿、一个方法、一条建议，是谁先提出来的，这可太重要了。张金枇最近就经常叮嘱无问七子团队的其他成员，想法和建议得憋在心里，别轻易说出口，更别急着做成制度和方法。得有意无意地引导员工自己提出来，除非到了情非得已的地步，老板们才会自己亲自下场。

那么，张金枇为啥这么看重员工提出各种方案呢？

从心理学上讲，如果是员工自己提出来的方案，他会对团队有更强的归属感，也更渴望得到团队的认可。从管理学上看，员工提的建议或方案，得经过上级审批和评估，通过不容易，一旦通过了，他和他的团队都会格外珍惜这个提案，觉得这是自己努力的成果。从行为学上说，员工会把自己当成公司的一份子，看问题的角度和动机都变了。一旦方案通过，他们就算没拿到奖金，也会把通过当成奖励。最后，从组织学的角度看，提出建议或方案的员工，会在组织里形成一种无形的权力感，觉得自己比别人高半截。在执行方案的时候，他们会自然而然地担起领导的责任，强烈希望团队能把他的方案落地做成功。这种责任感和态度，跟老板直接下指令可完全是两码事。

所以，滴水岩公司采用了“混沌系统”之后，决策过程就变了，变得更民主、更分散。老板们得按系统的规则来，鼓励、引导员工提出创新方案，而不是自己亲自上阵。就算他们想到了创新方案，也得忍着，宁可引导员工想出来，也不能自己提出来。

在滴水岩公司还没成立那会儿，李一杲就琢磨着把“野生销售员”和“自干五”这两套玩法引进到公司里。不过，他打算分开来搞，用“自干五”那一套来运营粉丝，而“野生销售员”则用来推动兼职业务员的发展。张金枇呢，也早就整出一套兼职员工的制度，不只是兼职业务员，各种兼职都涵盖了，基本上把非核心的工作都规划成了兼职，只不过没有公布制度。而林湉湉也是行动派，已经建了两个群——“内务助理应聘者群”和“外事助理应聘者群”，专门来推进这些准兼职工作了。

现在，“渣渣人生-要有光”系统上，只要你来应聘过，就能有账号登录，承接任务。任务一完成，血量就到手，血量就意味着收入，跟兼职没啥两样。林湉湉统筹着这一切，施梦琪心里也门儿清。那她为啥还要提个跟这差不多的“自黑五”方案呢？

有时候啊，看着差不多的东西，实际上差别可大了去了。就像切叶蚁和行军蚁，切叶蚁是蚂蚁里的农业专家，可以说是蚂蚁界第一个进入农耕文明的物种；而行军蚁呢，就像古代的匈奴，游牧为生，靠掠夺过活，连同类都不放过，哪管什么同类不相残的规矩。

“野生销售员”和“自干五”都有个问题，那就是光靠激情和毅力，很难长久坚持。就像李一杲，刚买了问界m7那会儿，兴起做了阵子野生销售员，还真推销出去一台，虚荣心一满足，就没动力了，后来也就不干了。同样，他当年干“自干五”，也是为了追同样是“自干五”的赵不琼，一追到手，两人就都不干了，那时候的激情和毅力早就没了。

林湉湉通过“渣渣时光-要有光”系统给别人派任务，本质上也是兼职，得掏钱。而且，这钱还是从公司员工的“血池”里分的，相当于把员工的收入给摊薄了，员工们心里多少都会有点不舒服。

施梦琪的“自黑五”方案里面大部分操作，都跟“野生销售员”和“自干五”的推动方式相差不忘记的，但是，在利益问题上面，她提出了自己的一套解决方案，那就是另起一个血池，叫“血湖”，专门给“自黑五”们分配。这“血湖”里的血量，全看他们自己创造，能分多少，全看贡献比例。这样一来，就跟员工们区分开了，员工们心里也就舒坦了。同样，能不能创造价值，也全看“自黑五”们的表现了。

施梦琪的这想法，说白了，是她自身经历的折射。她的男友，作为家中独子，打小就被爸妈灌输了一个观念：将来娶媳妇，得找个愿意跟公婆同住的。可现今这世道，有几个姑娘乐意往婆媳同住的火坑里跳呢？施梦琪家境平平，而男友家则是高级知识分子门第，虽说她觉得未来公婆人还不错，但男友的妈妈那强势劲儿，让她心里直打鼓，生怕婚后被婆婆管得死死的，心里头是一百个不情愿。眼瞅着，这对小情侣就要因为这事儿分道扬镳了。

俗话说得好，丈母娘是女婿婚姻幸福的守门人。施梦琪的老妈见未来女婿好久没登门了，赶紧拷问女儿。一听缘由，您猜怎么着？要是她一味偏袒女儿，这段姻缘铁定黄了；要是支持女婿，施梦琪心里指定憋屈，这还是不是亲妈呀？左右为难，多数丈母娘也就只能两边和稀泥，没啥高招。

但施梦琪的老妈，那可是个人精，市井大妈里的智慧担当。她给孩子们出了个绝妙的主意：“同住不同吃！”接着，又提议俩孩子原本打算买房的钱，不如在男方家同一个小区置办，最好是门对门，这样平时各吃各的，但又算是一起住了。

施梦琪的男友一听，这主意妙啊，没多久就说服了自家父母。施梦琪呢，开始还有点犹豫，这时候，她老妈的“丈母娘力”再次爆发，开导她说：将来你们成了家，孩子爷爷奶奶就在对面，现成的免费保姆加高级家教，还自掏腰包，你上哪儿找这好事去？这番话，说得施梦琪心动了，再加上年纪也不小了，再拖下去，大龄剩女的标签就贴上了，说不定最后还是得跟公婆同住。这么一想，她立马转变态度，麻溜地把房子的事儿给办了，要不是赶上今年是寡妇年，他俩早就喜结连理了。

“同住不同吃”，到底妙在哪？

地域差异、年龄不同，饮食习惯自然千差万别。施梦琪和男友家就是例子，男友一家是老广，他父母口味清淡，年岁大了，硬食不沾；她呢，外省人，口味偏甜，连处了几年的男友都调侃她做的菜，除了甜，没别的味儿，可见她有多爱甜。要是真住一块儿，天天为两顿饭拌嘴，那可不是施梦琪想看到的。她亲眼见过闺蜜因为吃不到一块儿闹离婚，知道离婚后再婚有多难，那可不是她想要的生活。

“同住不同吃”正好解决了这个大难题。两扇门一关，是两家人；门一开，就是一家人。施梦琪和男友这么过着，感觉别提多好了！她还总结了一句金句：“一碗汤的距离最幸福！”在朋友圈一晒，收获点赞无数，心里那个美呀！

“一碗汤的距离”是啥呢？就是施梦琪家要是煲了汤，端到公婆那儿，不过几步路的事儿。这短短几步，就是“一碗汤的距离”。

现在，施梦琪又琢磨出个新点子，用“血湖”来对付“自黑五”的“一碗汤”，看上去是一家，其实各吃各的，你有你的一碗，我有我们的一碗，这灵感，正是从自家的“一碗汤距离”中得来的。

李一杲瞅了瞅施梦琪的方案，那是连连点头，称赞不已。施梦琪提的这建议属于方案类，一到“渣渣人生-要有光”系统里，它就自动整出两条审核的路子。一条是跑到赵不琼那儿，让她瞅瞅要不要“同意”还是“不同意”；另一条则是直接找李一杲，看他要不要“否决”。李一杲想都没想，直接就点了“不行使否决”，这意思就是赵不琼自己说了算。

赵不琼那边也是痛快，很快就点了“同意”，方案就这么过了。不过，她也给施梦琪提了些细枝末节的小建议，让她再去完善落实。这么一来，施梦琪的“自黑五”方案就顺利通过了初审。接下来八小时内，无问七子里头愣是没人提复审的事儿，这方案也就自动成了正式的了。

赵不琼心里头那个好奇啊，施梦琪这脑瓜子是咋长的，咋能想出这么妙的点子？她一批准方案，立马就给施梦琪发了条信息，问她这法子到底是咋想出来的。施梦琪过了一会儿，给她回了好长好几段语音。赵不琼一听，那是越听越上头，脸上不自觉地就乐开了花。施梦琪给她讲了个“同住不同吃，一碗汤的距离”的小故事，赵不琼一听，嘿，这不正好嘛！她知道李一杲的父母也是知识分子，也想着跟儿子儿媳同住，这法子简直就是为他们家量身打造的！

她赶紧把施梦琪的语音给李一杲听，李一杲一听完，大腿一拍，“哇塞，这不是正好嘛！咱们把五楼租下来，接咱爸妈过来住，咋样？”

李一杲的父母眼瞅着七月份就要退休了，退休之后，老两口心心念念的就是想跟儿子住一块儿。可李一杲心里头也犯嘀咕，怕父母一来，家里头各种不习惯。他之前也试探过赵不琼，赵不琼说了句“等孩子出生的时候再说吧”，李一杲一听，这不就是不咋乐意嘛。他琢磨着，孩子出生之后，坐月子啥的，总得有人照顾，到时候再叫父母来。现在这么一听，嘿，原来还有这么好的解决办法！

赵不琼其实对李一杲的父母也没啥意见，就是觉得一块儿住有点不自在。她跟李一杲在家经常是穿着睡衣满屋溜达，要是公婆来了，那多不方便啊。至于吃饭问题，她还真没想过，毕竟赵雄家里有工人保姆做饭，她压根儿就没往这方面想。

赵不琼稍微想了想，干脆地答应了。李一杲原本也就是随口一问，没想到赵不琼真答应了，一听这话，简直怀疑自己耳朵出毛病了，连着追问了好几遍。赵不琼锤了他一拳，娇嗔道：“暑假就接他们过来吧，咋样？”

李一杲一听，那是乐得跟中了大奖似的，一把抱起赵不琼，亲得她满脸口水。赵不琼被他亲得又好气又好笑，狠狠捏了他一把，疼得他直咧嘴才松手。施梦琪这么一个方案，不但给公司添了彩，还顺道把李一杲家里头的大事儿也给解决了，李一杲心里头那个舒坦啊，恨不得立马给施梦琪破格转正，好好表彰一番。

短短一天，何珊珊就像被抽了半管鸡血，从满血状态直接掉到了半血。丁紫薇和蔡美琳呢，运气好得像是吃了满血药瓶，瞬间从半血蹦到了满血线。现在，施梦琪也紧跟节奏，血量噌噌往上涨，差点就要满血了。只剩下廖欣怡，血量低得可怜，还在那儿苦哈哈地琢磨怎么补血。不过，这丫头心态倒是挺豁达，吃嘛嘛香，睡嘛嘛甜，一副“淘汰就淘汰，大不了再找份工作”的轻松样。

第二天一到公司，廖欣怡打开电脑，嘿，屏幕上蹦出个小宠物，哭得那叫一个稀里哗啦，眼泪流得满屏都是。廖欣怡心想，我这神经就算再粗，也不能不动容啊！自己这血量，到底要咋整才能追上大部队呢？

正当她迷茫得跟只小鹿似的，施梦琪回来了。一回来就找她，噼里啪啦地说了一通“自黑五”的方案，那架势，就像是在给廖欣怡传授独门秘籍。然后又给她支了一招“补血大法”，说得那叫一个神乎其神。廖欣怡一听，心情立马由阴转晴，像是被打了鸡血一样，拍着胸脯跟施梦琪保证，一定唯她马首是瞻，指哪儿打哪儿！

那么，施梦琪给廖欣怡的“补血大法”到底是什么神奇招数呀？原来赵不琼在批准施梦琪的“自黑五”计划时，还额外透露了一个消息：5月28日是公司“真我余影”正式开启内部测试的日子，让她也跟着一起测这个方案。施梦琪和廖欣怡俩人都不擅长往外跑客户，但特别擅长把人忽悠到公司来。既然时间已经定了，就在两周后的星期一，那就好办多了，直接约人上门就行！

廖欣怡没来滴水岩公司之前，本来就是天天打电话的，没少被客户数落。不过，游戏玩家可比客户好对付多了，怎么也不至于打一百个电话，一个上门的都没有吧？现在就是得看看有没有足够的电话号码让她打。而电话号码嘛，施梦琪可不少。施梦琪别的本事不大，但她经常换工作，每到一个新地方，都会悄悄收集好多人的联系方式和电话号码。再加上她爱交朋友的性格，自然能弄到各种各样的资料。所以，别说让廖欣怡打两个星期的电话了，就算打满一个月的电话号码，施梦琪都能给弄来。

打电话忽悠人上门，其实挺枯燥无味的。施梦琪要是干一两天，可能还满腔热情，但要让她干两个星期，她估计早就想辞职了。不过，她自己不行，却知道廖欣怡能行。现在她成功把廖欣怡这个大帮手给忽悠来了，心里别提多高兴了。虽然不敢说月底还能保持满血第一名，但至少前两名，她觉得自己是稳拿了。

再说说另一个心情不好的人，何珊珊。她平时上班都是掐着时间，不早也不晚。但来了滴水岩公司后，这个习惯都迅速改变了。还不是因为昨天，自己从满血状态忽然被一刀砍到半血。虽然这样，至少还排在第三名。没想到临睡前，又被施梦琪嗖嗖嗖地给超了，施梦琪也快满血了，何珊珊则从第三变成了倒数第二。她在哪家公司上班都没试过倒数第二的，心情可想而知有多糟。

所以，何珊珊实在忍不住了，一大早起床就先给姚赵梅打电话，一通忽悠，终于说服了姚赵梅。姚赵梅一咬牙，又拉上了兰醉波，一起预约了徐沧海的时间。徐沧海约人有个特点，自家公司的人通常在工作日见面，而外来客人则喜欢在假日见面。明天就是星期六，所以何珊珊回到公司没多久，就收到了姚赵梅的好消息：徐沧海答应明天见面谈！

何珊珊回到公司后，第一时间就去找赵不琼说这件事。她自己拿不定主意，到底是自己去还是拉上赵不琼一起去。为啥她会有这个想法呢？主要是昨天丁紫薇和蔡美琳跟客户谈了一半后，又把赵不琼请出去帮忙，结果合同就搞定了。所以，她不知道赵不琼是不是有什么特殊政策能给到客户。如果自己单枪匹马去沧美集团，面对的是一个大老板，自己哪有讨价还价的能力？所以，她今天回来一琢磨，觉得还是得跟赵不琼说一下这事才稳妥。

那么，明天的预约，赵不琼到底去不去呢？

赵不琼听完何珊珊的详细讲解，心里也是七上八下的，拿不定主意自己该不该明天跟何珊珊一起去。她琢磨了半天，还是决定去问问李一杲的意见。她让何珊珊稍等片刻，自己跑到隔壁去找李一杲。

李一杲一听这事，原本也打算明天一起去，但转念一想，又觉得有些不妥。他得好好权衡一下利弊才行。于是，他问赵不琼：“去和不去，有啥差别？”

“去的好处嘛，首先就是显得咱们尊重徐沧海，其次就是他有啥要求，咱们可以直接沟通，容易谈拢。至于不好的地方，好像也没啥。”赵不琼答道。

“这样啊，那我就跟你一起去吧。”李一杲应承道。