第十二章 溃败(1/8)

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71入围成功

颜亿盼再见贵州来的白总，是在云威年会上，他作为云威的重点大客户，也在受邀范围内。

因为西南市场打开了，他一派春风得意，还像模像样地穿了一身白色定制西装，西装下摆裹着他圆圆的西瓜肚，直挺挺地和颜亿盼握手。

据说，再没人管他叫憋总了。

“这一路从楼下到电梯，再到你办公室，到处都是红色，智慧城市你们入围了？”白总笑呵呵地说道。

颜亿盼从旁边给他拿了一份《it世界》，上面公布了智慧城市入围企业，里面颜亿盼用红笔圈出了“云威科技”四个字，紧跟在“国兴”后面。

白总坐在椅子上翻了翻，这篇报道下面还介绍了云威的教育信息化工作，一张在云威大楼下的合影，领导站在中间的位置，两边分别是廖森和乔婉杭。乔婉杭的身边是颜亿盼，廖森的旁边是汤跃，二圣临朝一般。

“看来以后我们要跟着云威飞黄腾达了。”白总放下了杂志。

“话也别说太早，四月份才竞标，结果还说不好。”

“你们挺有种的，跟国兴抢单。我百分百支持！”白总说完，身体前倾，点了点杂志上那张照片，问道，“现在云威公司里头，到底谁说了算？”

“谁有理谁说了算呗。”颜亿盼瞟了一眼照片，说道。

“我看是谁赚钱谁说了算。”白总不以为然。

“你想谁说了算？”颜亿盼饶有兴致地问道。

“我跟着颜总走，你押谁赢，我就跟投。”白总说完大笑起来。

颜亿盼扯了扯嘴角，没有表态，说道：“白总还是挺风趣啊。”

白总坐正了身子，从他那超级土豪的包里拿出一个土黄色盒子，正色道：“我是认真的。”说完，他把盒子推到颜亿盼面前。

是统一的vi字体，钢印的地方也是对的，只是细看，还是能看出一些猫腻来。

“这logo……”颜亿盼摸着主板后面极小的钢印，又放在光下照了照，说道，“颜色好像不对。”

白总从口袋里掏出一个微型的放大镜递给她。颜亿盼仔细看着，发现放大镜下面的logo边缘很粗糙，印记也很浅。

“这货，都流到我们西南了。”白总双手交叉搭在大圆肚上，“你们的供应链出了问题，现在有仿造品出来了。”

“仿造？”颜亿盼也是纳闷了，“开什么玩笑。”

“是啊，芯片是真的，主板也是真的，甚至都可能是从云威授权的渠道出的，不过是没在供应链合同里，质量嘛，没法保证，价格嘛，自然是便宜不少了，算是顶级a货了。”

颜亿盼很快把主板外那层塑料合上，眉头微蹙地看着白总，问道：“你向上头反映了吗？”

“我哪有什么上头啊，你就是我的上头。”白总咧着嘴笑道，“说实话啊，这事儿可大可小，八成是廖森手底下有人吃回扣了。”

颜亿盼看着主板，神色微黯。

“不过嘛……”白总欲言又止的样子。

“不过什么？”

“看你站哪边了，是站这边？”白总指了指那张照片偏左位置的乔婉杭，接着又指了指偏右位置的廖森，“还是站这边？”

颜亿盼知道他的意思，把主板收了起来，笑道：“白总总是给我惊喜。”

白总抬头哈哈大笑，站了起来，回头给颜亿盼投来一个油腻的眨眼：“我俩算是患难之交嘛，颜总站哪儿，我站哪儿。”

说完，他便出去了。

颜亿盼看着那块主板，又看了看那张照片，她知道白总的意思，供应链上无论是销售还是管理层都是廖森的人，这件事，说小不小，供应链里出私货，一旦蔚然成风，挤压正规渠道，足以让云威从里到外溃烂垮台，这件事，不能不管。况且借着肃清供应链，砍杀廖森的人，于公于私都有好处。

只是，廖森在几个月前刚审批完颜亿盼的《供应链管理体系》，这种事，真说起来容易伤敌一千，自损……虽到不了八百，也会有余波。

这还不能拖太久，外部正在竞标，如果被拿来做文章，后果不堪设想。

颜亿盼踌躇不定。

过了一会儿，她给客服部的经理去了个电话，说要查看这两个月的投诉清单。

客服部知道她负责公司对外形象沟通，很快就发了过来。

因为云威面向的是b端，大的投诉都直接给销售，个人对于主板的投诉必然少之又少，里面的确有人在自己组装机器时怀疑买到假货，但客服部门的清单填写了“售后更换记录：投诉解决”。

没有提到假货。

颜亿盼一时无从下手，心里想着，难道这条a货渠道已经在云威内部畅通无阻了？

此刻，袁州推门进来，说道：“领导，我先过去彩排了，今晚年会有我的节目哦。”

他头上抹了足量的发胶，整个人看起来很精神。

“赶紧去吧，哦，对了，把杨阳叫来。”颜亿盼说道。

杨阳进来后，颜亿盼问他：“现在销售那边怎么样？”

“特别好。”杨阳用了三个字概括，接着又解释道，“自从云尚那次营销，订单就一直在涨，廖森乘胜追击，推行了极端销售法，就是单的金额越高，提成就越高，所以也拉开了差距，销售业绩不好的会被末位淘汰，我记得是过百万，提成百分之一，过千万，提成百分之二，过亿的又有几档。虽然都是团队合作分红，但几个顶级销售年薪到几百万了。所以，蒋真亲自下场盯智慧城市项目，那眼睛和狼一样。”

这段时间，除了云威的品牌效应提升让云威的产品销量大增以外，更重要的原因是廖森推行的政策强而有力。

廖森在营销领域的能力被很多人认可，这和他之前创业的失败经历有关，他过去是一味地扩充渠道，而忽略了渠道中的人，进入云威后，他转变了思路，和翟云忠形成了两个极端，翟云忠会追求产品的极致优势，而他催生着销售的极致欲望。

公司里唯业绩说话，业绩好的人，除了奖金多，在方方面面都会有优势，比如坐的椅子更豪华、体检的档次更昂贵、每年的旅游补助更高。他建立的等级制度，影响了公司很多人，包括人力资源部。在招聘测试中，一般的大企业会测试心理健康和人际交往水平，但在云威会测试销售的金钱欲望，包括对名牌包、房子、车子的向往，所以招聘进来的人，逐利性极强。所以，只要产品能过关，他便立刻能创造销售奇迹。

“出货跟得上吗？”颜亿盼问道，这种力度下，产品都未必能跟上销售的节奏。

“资宁工厂那边已经是三班倒，二十四小时不停工了，有的单子还排到下半年了，还有外省的oem、odm代工厂也都被催单。”

颜亿盼点了点头，没有说话。

“怎么了，领导？”杨阳问道。

“你听说过市场上有卖仿造云威主板的吗？”

“没有啊，不是……这怎么仿造？”杨阳一脸困惑，“都是高科技。”