第64章：内部模特(2/2)

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第一个女孩发言后，接着很多同事都相继站起来发言，男女都发表着自己的看法。尽管在这些发言中，各有自己的观念，但多数人都提到了一个问题，性感。虽然男人们有些人是半开着玩笑说出来的，但从这些话中，不难捕捉到一些信息，男人们欣赏的是这款类衣的性感，好看，这是他们对这款内衣的第一直观印象。

我身边坐着一个销售部的男同事，于是，我趁机问了他一个问题，这问题也代表着不少男人的想法。因为在我看来，女人买内衣，一半是买回来穿给男人看的，男人们的欣赏水平，也直接的关系到女人买内衣的嗜好。

在了解女人们销售心理的同时，也还要关注男人们的眼光，他们喜欢自己的妻子平时怎样的打扮。

坐我身边的这个同事姓杨，听说结婚还没有一年，岁数比我适当要大一点。但在公司里，我们不是一个部门，平时交流的机会也很少，路上碰到了，随意的打一个招呼。

“刘哥，能请教你一个事吗？”

“什么事啊？”

“关于内衣的，今天我们不是在讨论类衣吗，我就是想听听男人们对内衣的看法。”

他笑了，说。

“我们男人对内衣能有什么看法，只要女人穿上去好看，她们自己喜欢就成。”

“不是，我只是想知道一个问题。你平时喜欢你老婆穿性感的内衣吗？”

“为什么问这个问题啊？”

“刘哥，我是想做一个有关男人对女人选择类衣标准上的看法。男人的欣赏角度，也可以左右女人的购买兴趣。一般女人买衣服回来，都会穿上问自己的情侣，征求爱人的意见。如果站在你的角度，你会怎么看待这个问题？”

“从一个男人的角度来说，当然希望自己的爱人打扮越漂亮越好，谁都希望自己的老婆在夜晚妩媚十足，魅力四射。”

“听你这么说，意思就是喜欢看到自己老婆穿性感类衣，喜欢她们打扮性感，妖娆。”

“安夏，你也是男人，还问我干嘛。”

我嬉笑着，悄声地告诉刘哥。

“刘哥，我好奇啊，想听听你的想法，看和我的想法是不是一样的。”

“我就不相信你不喜欢夜里也妖精的女人，女人在夜里越是妖，越是让男人喜欢。妖，就是情趣，就是女人的魅力。”

“刘哥，明白了，看来，我们是知趣相投啊。”

同事们还在发言着，巧巧不停地记录。我把从刘哥这里得到的信息，也记录在了笔记本上。等大家讨论发言完了以后，方总开始了新的发言。

她作为策划总监，方总很在意今天的会议。这次会议的主要任务，就是为新产品上市做一个可行的营销策划方案。方总看了我一眼，像是有话要问，但她没有问。

我猜测出她的意思，方总是想问，其他同事都在发言，谈论自己的想法，安夏，你今天怎么一句话也不说呢。方总最后没有问，她一定也明白我的心思，我没有发言谈论自己的想法，是因为我在聆听，吸取大家的谈话内容。

方总喝了一口水，抬手示意，让大家安静下来，她有话要说。

一个手势过后，会议室里一下子就安静下来。

“各位，刚才大家的发言都很积极，说明你们在观察了内衣的样品后，你们在用心的思考问题，也在发言中阐明了许多自己的想法。这些想法，对公司在推广这款产品的时候，都是很有参考意义。我们今天开会呢，目的就是想听听大家的意见，你们代表的不光是专业人员，同时，你们的角色也是顾客，我们是站在两种角度的思维来看待这个问题。大家的发言，都很好，说到了许多方面的问题。产品的风格，设计，质料这几个方面都考虑进去了，接下来，就是为产品上市前做好营销策划，给产品上市定位，这是一款系新产品上市以前的一个重要环节。策划方案的成败与否，直接会关系到产品的销售成败，我们千万不能马虎了这个重要环节。

我作为策划部的负责人，我们部门将会全力以赴的做好这次新产品的策划工作。当然，在做这次策划方案的时候，还需要其他各部门的大力配合。毕竟，一个产品的上市，环节很多，每一个部门都是相联系着的。生产部，公关部，策划部，销售部，一款新产品从生产出来，到销售出去，这几个部门都是紧密地联系在一起。任何一个部门工作没有做到位，都会直接影响到新产品的销售成绩。

公司对这款新产品的上市很看重，这次的销售策略和方法一定不能再犯上次同样的错误。说到这里，我得表扬一下安夏同志，是他的努力，挽回了公司在那款衬衣销售上的损失。他的一个新方案，不但给公司赚回了利润，也跟客户带来了利润，让我们公司的这款产品逐渐形成品牌。销售部的人应该很清楚，可能你们也接到过客户打来的电话，他们都在销量和利润上有了很好的提升。为什么同样的产品，在前后过程中，会有如此大的销售反差呢，这就是营销策划的重要性。一个好的营销策划方案，可以大大地提高销售绩效。

通过上一次的方案，公司每一位人都见证了安夏的能力。所以，这次新产品的策划方案，继续由安夏来负责，策划部的其他同事协助完成这个方案。策划部的各位同事，如果你们现在对这样安排还有意见的话，可以马上提出。一旦你们没有了意见，就表示大家愿意协助安夏，一同努力来完成这个营销方案。”

方总说完，策划部的一个同事举手了。

“方总，我有一个问题。”

“你请说。”

“以前公司做策划方案，都是由策划部每人做一个策划方案出来，再通过讨论，择优取用。为什么这次是指定由安夏策划，我们的想法就得不到展示呢？”

“安夏只是统筹负责，如果你们有好的想法，也可以跟安夏提出来，大家一起探讨。你们当中每一个人的只要有好的思路，都可能被采用。大家都是在一个团队里工作，任何人想出来的观点，都是在为公司好。这一点，希望大家都能明白，一起协作努力，才能真正地把工作做好。”

方总说完，刚才提问的这个同事也没有再说什么。我现在才明白，方总对我的一片苦心，当我刚进公司的时候，方总就交了一个项目给我，这不光是让我锻炼自己的能力，更重要的，是方总希望通过这个项目，来让我建立在公司的信任度。只要我把这个项目做成功，我就可以在同事们的心目中建立起好的印象。