情道圆规

第148章 我倒是想赔上夫人,可没人要呀(1/1)

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首发:~第148章 我倒是想赔上夫人,可没人要呀

子林在办公室里认真的看着财务报表。

这些数字包括自己辖区的奶源情况,以及奶牛存养量的数字。

他的奶牛存养量足有方金阳辖区的四倍之多,产奶量的比例却没有那么高,他调研的结果是草原上的牧民们饲养奶牛的精度没有内地高,内地农户一家有两头奶牛的就算多了,大多数都是一家一头,而草原上一户牧民饲养几头奶牛就太正常了,饲养十几头几十头的比比皆是,大多都是粗放型的管理,所以内陆饲养的精度要高于草原。

但草原饲养的奶牛所产的鲜奶出干粉率却远远高于内地。

赵飞虎这个人被子林看准用对了,他把奶源质量卡的死死的,子林现在不用七斤鲜奶就能生产出一斤干粉,这一数字远远高于方金阳。

因此子林生产的干奶粉的产量也就是方金阳的四倍多。

这么大的产量销售就是大问题了,以前的生产的干奶粉有很大一部分被各种饲料加工厂利用了,价格根本就上不来。

万铜牌奶粉的知名度太低,市场占有的份额小的不值一提。

目前是鲜奶生产的淡季,又是奶粉销售的旺季,生产的奶粉大多都被金阳乳品分包挂牌运往了各地的市场,那么明年春天奶粉销售的淡季怎么办?

子林由此也就明白老厂长不管奶源的理由了,生产太多他销售不掉压力更大。

方金阳不愿接手这个厂子是不是也有这种考虑?是不是也在规避着一些风险?

谁都能躲的掉,子林却无处可躲,他必须统筹谋划,早做打算。

他让赵飞虎预估一下明年鲜奶产量。

赵飞虎说今年把奶款发齐了,老百姓就不会再卖奶牛了,因为老百姓没有太多的经济来源,是不得已了才卖奶牛。正常情况明年的奶量会增加百分之五左右。

子林问:“要是我想增加到百分之二十怎么办?”

“很简单,用两个办法就行了,一是别压奶款,二是适当提高奶价。提高了奶价老百姓的养殖积极性就起来了,就会预留小母牛,不过周期可能会稍微长一点,不能说我们现在想增加奶量马上就能增加,周期大概是这样,现在产奶的奶牛都要生崽,小母牛一般情况下需要养到十四个月才能配种,到它再下小牛需要二十个月的时间,到再下一代的小牛哺育期结束,总共就算两年的时间,我们就能增加百分之五十的奶牛存养量,那我们的产奶量将增加多少?理论数字是能增加百分之五十,就算达不到这个数字,哪达到百分之三十四十是没有问题的。就是周期长了点。”

“照你这么说,我们努力一下有三至四年奶牛存养量能翻番?”

“安理论数字奶牛的存养量两年就能翻番,产奶奶牛需要三至四年。”

子林很满意赵飞虎的回答,这说明他研究过奶牛的生长周期。

怪不得老厂长不抓奶源发展,这里的潜力这么大,完全随着市场波动任其自然调整。

这不是有长远目光的人规划,真正的规划要根据市场的需求潜力,做稳定的奶源培植,不应受小的波动影响,因为培植奶源的周期至少也需要两年。

子林说:“老赵,让收奶员放出话,过了春节鲜奶就涨价。”

赵飞虎说:“王总这个话可一定要有信誉,不能忽悠老百姓,那样对我们厂子的声誉不好。”

“你这个老赵呀,我什么时候说话不算数了?你记住了,我们刚才说的话就是你今后的工作目标,两年存养量要翻番,三至四年奶源至少要增加到百分之六十至八十,努力争取奶量翻番。”

“王总,你这话说的提气,这才是干大事的样子,我们干着也有劲。我提一个意见,鲜奶涨价的幅度不能太大,不过可分年涨,今年涨一点,明年再涨一点,这样效果会更好。”

“这就对了,老赵,你就应该这么想。”

没过几天,辞职了的刘建福敲开了子林的门。

子林笑着问道:“刘总,是什么风把你给吹来了?”

刘建福满脸不自在的将一盒茶叶放在子林办公桌前,尴尬地说:“来看看王总。”

他说完环顾了一下子林的办公室,这里已经是全新的办公家具,窗明几净,他不由得说:“这才像个样子,这才像个样子。”

子林站起来指指真皮沙发说:“老刘,坐!”

刘建福拘谨的坐了下来。

子林问:“怎么样?这些日子在哪里发财?”

“王总你见笑了,我能到哪里去发财呀?这么多年就懂奶粉,别的啥也不懂,哪一行业不是外行干的。”

“刘总这话又对又不对,哪一行都有学徒,不懂可以学吗?”

“对对对!王总说的对,是可以学的。”

“老刘,那你今天来……”

“王总没别的意思,这不快过春节了嘛,来看看你。”

“就没有别的事?”

子林早就看透了他的心理,他是想回来上班,但又不好意思说。

王洪志和刘建福辞职以后,满心指望姜向阳和黄道新能跟他们一起来要挟子林,可没想姜向阳和黄道新不但没有帮他们,还让子林借机取消了副总的设置,两个人都变成了车间主任。

王洪志一看扭不动局面,就开始使坏,组织人阻挠收奶车,可让没想到的是,他刚一闹事派出所就出动了,几个人被带到派出所录了口供之后就再也不敢乱来了。

刘建福在家闲的难受,就出去打麻将赌钱,老婆气的经常跟他吵架。

今天他准备出去玩,被老婆狠狠地骂了一顿,警告他再不务正业就跟他离婚。

他说你不让我出去玩,那我能干什么。

老婆就给他支招,让他回来认个错,继续回来上班。

他想想也就这么一条路了。

他的老婆曾经找过老厂长,希望老厂长能帮他个忙,让他回来上班,老厂长跟子林说了这个事情,所以子林心中有数。

子林看他不好意思说话,就说:“老刘呀,你这种水平可不能搞销售,你想呀,你出去谈业务谁有时间跟你这么坐着?”

刘建福这才羞愧的说:“王总,不好意思,做了丢人的事,所以就不好意思开口,都怪我不该跟着王洪志瞎闹腾。王总你大人不记小人过,是我错了,求你给个机会,如果厂子有我能干的活,欢请王总别跟我一般见识,赏口饭吃。”

“这就对了嘛,有话直说。既然你把话说出来了,我也跟你说实话,这些日子跟你跑了的那些业务员,来了好几个找我的,我都没有答应他们,现在你来我就把话说透。你们这些跑业务的人是不可能下车间当工人,你们天南海北跑惯了,是干不了车间里的活了。你们可以继续跑你们的业务,但规矩变了,你们没有这个总那个总的头衔了,都是业务经理,出门谈业务的权力一般大,没有固定工资,只有业务提成,业务提成比以前要高出很多,先付款后提货,概不赊账。”

“这样好,这样大家会有积极性,不过不让赊账恐怕很多业务就谈不下去了。”

“谈不下去就不谈,总比把东西拿走了要不回来钱好。你看一下这个条件你能干嘛?”

“我干。”

“那好,那你就当销售科长吧,那些想回来的人想必你也都知道,你就通知他们吧。”

刘建福回到家里,老婆笑骂他:“你这个傻子,跟王洪志嘚瑟了一圈,老总掉了,股份丢了,你是折了兵,就差没赔上夫人了。”

刘建福反驳道:“我倒是想赔上夫人,可没人要呀!”

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