第108章 解决方案(1/1)

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当刘敞坐在桌前，拿着笔记录大家意见的时候，宋湘湘则是招呼许阳出去了。

“怎么了，宋姐？”

“一起走走呗，顺便聊聊你的意见？”

“我的意见？我正等着刘敞给我记录统计呢？”许阳笑道。

“哈哈，你的意见当然不用他记录统计，我要亲自听听！”

“那我觉得宋姐你应该先让工人们把你的办公室装好，咱们坐办公室谈，要不然以后别人来厂里谈业务了，连个坐的地方都没有呢，怎么谈业务啊！”

“装办公室那多费钱，现在还不是时候，一切服务于生产，一切从简！”宋湘湘笑着说道，她可是真想把企业办成，才不整那些虚头巴脑面子上的东西。

至少现在还不行。

果然她是什么都拎得清的啊，这不成功都没理由的。

“快说说你的意见呗？”宋湘湘催促道。

“那我从哪方面开始说，宋姐给我起个头呗？”

“嗯，就从味道上说吧！”

“那我可就直说了！”

“嗯！”

“咱们产品的味道，不如别人！”许阳直言不讳地说道：“前四的产品，味道都比咱好。”

许阳说话的时候，特意观察了一下宋湘湘的表情，想看看自己对他们的产品并没有那么认可的时候，她是什么反应。

不过，她看起来表情还是保持微微笑的样子，似乎并没有被许阳的话打击到。

“是的，我也是这么认为的！但我不好在员工面前这么说，怕打击了大家的自信心，毕竟，我们才顺利突破生产，大家需要保持对未来的信心，这样大家才能同心，把厂办起来。”

宋湘湘说道。

“但差距是事实的情况，宋姐你有什么解决办法吗？”

“我这不是找你聊天的么？当然是你先给我出主意啊！”宋湘湘笑道，“看看我们的想法是不是一致的。”

“嗯，那我就说说我的想法吧！”

“我们试生产出来的罐头产品，味道的确不如靠前优选的那四款产品，甚至差得有点远，但放在今天扫货回来的所有的产品里，我们的产品却也不是最差的，应该是处于下游，而不是末位的产品，至少比好几款产品强得多！这也至少证明，我们的产品，哪怕是现在这个试产的状态，也是足以摆上货架的，但是的确很不出彩。”

“说得没错，这也是我为什么不那么担心的原因！所以，你有什么解决方案吗？”宋湘湘说道。

“具体的解决方案没有，但是想法倒是有一点。”

许阳笑着说道。

“我们的产品实际上也并没有表现得那么差，毕竟刚生产出来不久还没能混合入味是事实，也许半个月后味道表现会比现在更好一些！当然，这只是客观存在的，并且不重要的非内核原因！”

“那重要的内核原因呢？”宋湘湘问道。

“重要的内核原因，我觉得一是，我们并没有使用鲜果，从市场上购买回来的那批果品原材料并不新鲜，很大程度上影响了味道和口感，至少我敢肯定那排名前四的水果罐头都是鲜果生产出来的，这是本身的原料品质的差距，如果我们也使用新鲜原料生产味道肯定会大幅度提升，当然，成本也会随之上升。”

“其二，就是我觉得要进行产品的配方调试，比如，我们一开始的想法是用蜂蜜水来做汤水，但没有经过比例精调，如同做菜放盐，不同的比例味道也是不同的，而且，是不是蜂蜜一定胜过蔗糖好，也没有实验过！可以进行一些必要的实验尝试，来进一步改善味道。”

“其三，那些好吃的水果罐头，都有配料表，也有成品在，也许我们可以进行一定程度的借鉴、对比和学习，把味道进一步提升起来的机会也会更增大。”

“如果做好了这三样，我觉得把味道提升到相对好吃的程度并不难！”

许阳说完之后，宋湘湘点点头。

“不愧是你，脑子就是聪明啊，大部分都和我都想到一块去了呢！”

“哈哈，宋姐这是在夸我，还是夸你自己呢！”

“哈哈，当然是都夸啊！”

“那宋姐说我大部分都和你想到一块去了，那没想到一块去的小部分呢！”许阳问道。

“没想到一块去的小部分是，其实，任何问题都是要看阶段性的，在味道这个问题上，现阶段我们要去做的，并不是去纠结超越那前四的产品，成他们中最好的，而是要去尽量靠近他们，一让自己能赢得相对量的市场份额，如此对于我们这个初创企业而言，就有了立足发展的空间，等企业在发展一定程度了，在在味道上，对前四发起挑战，才是最合适的。”

宋湘湘笑道。

“我们现在只是要求相对好，而不是绝对好！”

现阶段只要求相对好，而不是绝对好！这的确是从企业发展角度讲是最好的，许阳也点头认为如此。

见到许阳认可，宋湘湘又笑了说道。

“而且，许阳你有没有发现，至少在我们的调研中，前四味道最好的产品，却不是所有产品中销量最好的，销量最好的反而是中游的几款产品！所以，味道只是我们做这个罐头产品的重要参考指标之一，但并不是全部！”

“我们的诉求，其实是在卖得好的基础上，把味道做出色！而不是在味道做出色的基础上，去寻求它卖得好，要不然，那前四的优选票产品，就应该是销量最好的！然而事实是，这四款产品，销量都没进前十！”

许阳还并没有看过宋湘湘统计出来的数据表，但是听到她的这个反馈后，有些意外，不过随之也并不淡然了，因为毕竟上一世也做过生意，明白有时候劣币驱逐良币的市场并不罕见。

“不过，提升产品质量的标准不能丢，就按照你刚刚说的来！一是要用新鲜水果，二是要调试不同配比，以及配方，三是同时研究优秀案例产品！”

“同意！”许阳笑道。

“这样吧，明天你陪我一起去一趟乡下好不？我想专门找下面的果农谈谈，从他们那里直接订购新鲜水果的事情？”

“哈哈，宋姐你都这样说了，我还有的选择嘛？”

“你有啊，你可以开车看着我的奔去的嘛！哈哈哈！”

“我可以答应明天陪你一起去乡下，但是下午去可以吗？”

“为什么？”

“因为上午我要去见我女朋友！”

“哦，行。”

许阳在说去见女朋友的瞬间，宋湘湘脸上本来开心的表情，瞬间隐去了不少笑意，不过许阳看见了也只当没发现。