第14章 带李世民体验现代汽车(3/3)

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果然还是女人的钱最好赚，长孙皇后只邀请这帮公侯夫人也说明女人更了解女人。

拿互联网的词儿来说就是精准客户画像，针对性营销。

赵峥颇为佩服，就把现代拍卖的方法，流程和要点都阐述了一遍。

又把讲了一下商品的供求关系，延伸到饥饿营销的手法，以及怎么用会员制来绑定忠实客户。

听的李世民两口子一愣一愣的，没想到买个货在赵峥手里都能玩儿出花来。

汝南也趁机插话把自己的铺子情况说了一下。赵峥也对铺子的经营和前景做了分析。

后面铺子彻底铺开，像这类洗护类的消耗品一年弄个几十万贯也不是天方夜谭。

目标客户最好也定在那些王公大臣，世家豪族身上。

如果商品按照均价200文钱计算，一个人一个月需要消耗一支牙膏，一支牙刷，一块香皂洗脸洗澡可以用1个月，也就是800钱。

800钱对于那些能去东市消费的王公大臣，家里的妻妾儿女，甚至是一些大丫鬟，管事级别的仆役都用的起吧？

像马周那么穷的大臣，大唐可真不多。

一户算有20口人可以用的起，一年就是240贯。

就算长安有500户能用的起的人家，一年就是12万贯，而且又不是只能在长安卖，还有周边的州县。

后面再增加洗发水，洗面奶，花露水，纸巾，甚至还有某某洁。一年几十万贯不是瞎说的。

汝南这边准备工作做的相当可以了。

先是找李世民哭诉要铺子，李世民心疼女儿，给了她两间铺子都在东市。

汝南学着长孙皇后的思路，但不是搞拍卖会，而是遣自己的侍女青岚联系嫁给宋国公尚书右仆射萧禹长子萧锐的襄城公主。

下嫁给长孙无忌长子长孙冲的嫡长公主李丽质帮忙拉拢各位王公家贵女夫人一起撺了个小型的商品试用会。

开这个会可是把自己的小金库榨干了还不算，还倒欠自己两个姐妹不少钱。

没出阁的公主虽然不缺吃穿用度。但真没多少钱。

最终因为试用效果太好的原因，看到能挣大钱的襄城公主和长乐公主表示欠账一笔勾销。

然后各敲诈走了1成份子，不过对应补偿汝南东市两间位置最好的店铺。

看上去好像吃了亏，自己也只剩三成份子了。

不过拉两个公主一起，也多了一份保障，万一在被人盯上了，也能同进退。

什么你说还有人敢盯上公主的产业，君不见现在长孙皇后就有点盯上了？

“这香皂生意如此挣钱吗？”长孙皇后向赵峥问道。

见长孙皇后眼睛放光，汝南暗道糟糕，只能可怜兮兮的看向阿耶和赵峥希望能帮忙说说话。

无视汝南的眼神请求，赵峥继续道。

“香皂肥皂这类属于日常用品，虽然不起眼，但胜在细水长流。

目前是因为普通百姓还挣扎在温饱线上，消费能力不够，不太会拿一个劳动力2个月的粮食去换一年的洗漱用品。

否则香皂最普通的就卖5钱一个。

大唐200多万户，近1500万人口，算只有5成有购买能力。

一年就是只买香皂都有万钱约47万贯。

在算上牙膏牙刷洗发水等等，一年200万贯也是寻常。然后又讲了一番商品经济与市场规律”

听到赵峥算的一笔经济账，听的长孙皇后眼睛彻底成了钱的形状。

汝南见赵峥无视自己的暗示，气鼓鼓的。

赵峥讲了半天嗓子发干，端起宫女送过来的葡萄汁喝了一口。

又表示现在只有富户和权贵能消费的起，所以短期内不可能铺向全国。

而且铺向全国，也需要大量的招掌柜，伙计，还要租赁店面，还有运输费用。

这些都是成本，不是纸面上算的那么简单。

李世民在自己女儿频频暗示下，只得开口道：“观音婢，香皂生意就让三个孩子去折腾吧。”

汝南公主也壮着胆子说这里还有襄城公主和长乐公主的份子，阿娘也想做，自己可以把自己的三成分一半给阿娘。

长孙皇后自然也发现了汝南的小动作，见汝南生怕自己抢走她的生意。

忍不住抬手敲了汝南一下，“阿娘还不至于抢你的生意。”

汝南缩了缩脑袋，抱着长孙皇后的胳膊撒娇。

李世民抚着胡须，微笑着看着自己的女儿跟自己的皇后撒娇。