第9章 迅速铺开市场(1/1)

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第二天，第三天一天比一天卖的多，眼看着货都卖的差不多了，两人跑到矿上的公用电话给武灵的李老板打了个电话，定好了每样500个的货，约好下午6点去车站接货，正好学校离车站不远，两人放学后正好去。杜泽也没想到生意这么火爆，心里想看来需要找人帮忙了。

杜泽昨晚躺在床上，翻来覆去地琢磨，终于灵光一闪，想到了个妙计。第二天一早，他和张辉俩人，肩上扛着鼓鼓囊囊的大包小包，踏上了去学校的路。路上，杜泽一脸兴奋地对张辉说：“嘿，兄弟，你看啊，再过一个月寒假就要来了，咱们得抓紧时间多卖点东西，多赚点才行。”

张辉听了，倒是一脸轻松：“急啥呀，明年开学咱们还能继续嘛。”

杜泽摇摇头，认真地分析起来：“现在啊，是咱们独一份的好时机，大家还没反应过来怎么干呢。等时间长了，咱们的这套销售法子被人学去了，咱们可就没啥特别的了。所以啊，得赶紧想办法拓宽市场，我打算派人去别的学校门口也摆起来。”

张辉一听，也来了兴趣：“哦？那你打算咋整？”

杜泽嘿嘿一笑，接着说：“我昨晚想好了，昨天张强还问我能不能带上他一起干，我琢磨着给他个优惠，一个钥匙扣加一支圆柱笔，成本价给他算1块5，他卖出去能赚5毛钱。我觉得这条件挺诱人的，他应该愿意。这样，谁想加入咱们，都来咱这儿拿货，然后分头去别的学校卖。你说，这法子咋样？”

张辉一听，眼睛亮了：“嘿，这招高啊！咱们这不就能快速占领市场了吗？等他们反应过来，咱们的钱包早就鼓起来了！”

“对头，对头！”杜泽一拍大腿，两人相视一笑，仿佛已经看到了胜利的曙光。

正在这时，俩哥们儿眼尖，瞅见路边站着王宁，那脸儿拉得老长，跟谁欠她钱似的，直勾勾地盯着他俩。王宁一见杜泽靠近，立马开腔了：“我说你们俩，正经书不念，天天捣鼓那钥匙扣卖，这是学生该干的活儿吗？”

杜泽嘿嘿一笑，轻松回话：“咱们这是课余小打小闹，学习可没耽误。再说了，我和张辉的成绩，那已经是天花板级别了，再降也降不到哪儿去啦！”

王宁一听，先是被逗乐了，但立马又板起脸来：“可你们还是学生啊！你知不知道班里同学背后怎么议论你们？说你是啥来着，哦对，油嘴滑舌的，跟那商场里的小贩似的，嘴巴比抹了蜜还甜。”说完，还哼了一声。

杜泽还是那副笑眯眯的样子，满不在乎地说：“我凭自己本事赚钱，别人爱咋说咋说。我得抓紧时间，毕业了手里有钱，才好干大事业嘛。”

这时，张辉这家伙又跳出来插科打诨：“对对对，阿泽这是在给未来的老婆攒嫁妆钱呢，到时候好风风光光娶你进门啊！”

王宁一听，脸唰地一下红了，手一挥，不轻不重地在张辉背上拍了一巴掌：“死张辉，你就爱瞎扯！”虽然嘴上这么说，但心里头啊，跟吃了蜜似的甜。

张辉夸张地捂着背，一脸痛苦相：“阿泽，你媳妇这手劲儿可不小，你管不管啊？”

“行了行了，你还说！再说我就真不理你们了。”王宁佯装生气，作势要走。

杜泽眼疾手快，一把拉住她的胳膊：“别闹了，快走吧，再磨蹭上课就迟到了。”

于是，三个人打打闹闹地收起了玩笑，肩并肩，说说笑笑地踏进了校园。

课间休息时，张强匆匆跑到杜泽身边，一脸兴奋地样子。杜泽见状，笑眯眯地对张强说：“强子，我这儿有个主意，咱们合作一把怎么样？我呢，一套货，每套成本1块5，咱们统一卖两块，这样你每卖出一套就能赚上5毛钱。我先给你50套的货，你下次进货的时候再把这次的货款给我就行。等这批货卖完了，咱们再算总账。不过啊，你得去别的学校卖，因为这两个学校我和张辉已经占了。”

张强一听，眼睛立刻亮了起来，心里盘算着：“这买卖划算啊！”他点点头，回答道：“可以啊，阿泽，这样一算，我每天要是能卖出50个，那不就能赚25块钱了吗？真是太感谢你了！”

杜泽摆摆手，一副哥俩好的样子：“嗨，咱们都是兄弟，说这些见外了。还有啊，你要是碰到有人也想干这行，特别是那些没上学的朋友，可以推荐他们来，让他们去别的学校卖，趁着现在市场好，多赚点。不过啊，得赶紧的，我看这东西到了放寒假可能就没人要了。”

张强一听，觉得杜泽考虑得真周到，连忙说：“行，我回去就打听打听我们村里有没有这样的朋友，介绍给你。咱们得统一价格，不然自己人就先把市场搞乱了，那可就亏大了。”

杜泽满意地点点头：“对头，强子，你明白就好。咱们得齐心协力，才能把这事儿干好。”

两人相视一笑，仿佛已经看到了合作带来的丰厚回报。

说起张强这家伙，那效率可真是杠杠的！下午上学前，他就风风火火地把五六个小伙伴领到了杜泽摆摊的地方。这些小伙伴啊，都是半路上跟学校说拜拜的，家里待着也没个正经营生，整天闲晃悠。一听张强说杜泽那儿有门道，能挣点零花钱，眼睛都亮了，二话不说，跟着就来了。杜泽一看这架势，心里头那个乐啊，立马儿就开启了“卖货小课堂”，手把手教大家怎么吆喝，怎么卖得又快又好。你别说，杜泽还真有两把刷子，才半个小时的工夫，手里的货就少了小半，数了数，嘿，卖出去三十多个！大伙儿一看，这效果，绝了！心里头那个激动啊，跟喝了蜜似的，纷纷拍着胸脯说要加入，跟着杜泽一块儿干。杜泽呢，也是个讲义气的主儿，他知道大伙儿手头紧，没啥启动资金，就琢磨了个好主意：先让大伙儿去张辉爷爷家拿货，卖了钱再算账，下次进货的时候再补上上一次的账。这法子一出，大伙儿那叫一个感激涕零，直夸杜泽够朋友，够意思！就这样，杜泽的小生意像是插了翅膀一样，嗖嗖地就飞了起来。这一块人口比较密集，学校也多。没几天，市场就给他铺得满满当当的。