第1章 危机重重(2/2)

首发：~第1章 危机重重

就是因为原销售主管的跳槽，使得江苏分校元气大伤，当年就少了一千多万的营收。

也是因为这个原因bj总部把江苏分校的校长调到了青海分校当校长，派来公司骨干名师吴宇轩主抓江苏分校的工作。

这次公司下了很大决心，一定要把浦江学院生源夺回来。

这是一场狭路相逢、刀刀见血的白刃战。

吴校长开始发言：

“今天召集销售部的同事过来，主要是商量一下怎么把浦江学院这个山头给夺过来。当然，我是教学出身，从2003年就追随老总做培训，也不懂营销，对于浦江学院这个山头，我打算投入所有自己拥有的资源硬抢。”

硬抢？刘天华听着就不顺耳，心想说不定自己的女朋友就是被你这个王八蛋“硬抢”过去的。

“在来江苏分校之前，我一直是在教学一线，学生抬爱，业内也闯出点名气。这次来江苏分校，很大一部分都是业务管理工作，这样的转变是第一次。”

“浦江学院这块硬骨头一定要啃下来，啃下来后江苏分校的今年的销售将会再上一个台阶，如果失败，我可能再也回不了bj了，各位恐怕也没有好果子吃。”

“我打算把陈明、艾小玉、姜太生这几个名师从bj总部请过来，包括我在内，我们四个一起在浦江学院搞个现场公开课。”

大家一听都感到很惊讶，业界公认的公考十大名师，通慧公考占了四个，分别是吴宇轩吴校长、陈明、艾小玉、姜太生。

一般这些名师都是上线上课程，每次课都是几千上万名学员来听，他们基本上不会上线下课了。只是偶尔为了宣传需要或“救火”需要，在bj当地，还能听到他们的课。

现在吴校长说要把其他三个名师全都请过来，让他们从bj千里迢迢到南京这边上课，谈何容易呢？就是bj分校的校长都不可能把几个全都请出山来上公开课。

如果每个分校都能向总部申请名师到自己这边讲公开课，别说四大名师，就是四十大名师也不够用啊。

“四大名师怎么可能同时聚起来呢？”销售主管老王提出自己的疑惑。

“这个你不用担心，”吴校长说，“我已经跟陈明、姜太生还有小艾都打过电话了，他们会以到南京本地旅游的名义过来，一个多星期后就到。在此之前，希望销售部的各位同仁能够做好前期的造势宣传。”

大家一听四大名师真的可以聚起来，那浦江学院的宣传基本上稳了，大家都明白这次公开课的重要商业价值。

“对此，大家还有什么意见吗？”吴校长问。

“我觉得这次公开课根本没什么效果！”

“谁，谁说的？”吴校长听到台下有人叫板，不满的问。

这时坐在最后一排角落里的刘天华站了起来，吴校长看着他，甚至对这个员工一点印象都没有。

此时整个会场，几十双眼睛都盯着他看。

刘天华说：“网络热议和让学员真金白银的掏出钱来报班还是有明显不同的。这就像一些网红明星，平时吃顿饭都有几十家媒体报道转载，上百万粉丝关注。但是一旦让这些网红明星拍电影扛票房，让粉丝掏出真金白银支持自己的偶像，这些粉丝马上就不干了。”

刘天华靠自己的急智一股脑的说完，吴校长也陷入沉思，问：“那你说，该怎么办？”

“这次公开课确实可以让我们江苏分校成为大家讨论的热点，但是要想让大家报班听课，而不只是把它成为茶余饭后的谈资，我觉得还缺少点东西。”

“什么东西？”吴校长问。

“官方背书。”刘天华答。

以往各公考培训机构在高校开公开课，都是对接下高校就业办负责人，学校同意后，公考机构再租赁教室讲免费公开课宣传引流。

公考培训机构以免费公开课的名义招生，学校收取不菲的场地租金。这是一种商业行为，从来没有哪个培训机构想过官方背书。

“你接着说。”吴校长突然认真起来。

“这次公开课确实反响很好，但是也会出现很多杂音，而且就算反响好，学员报不报班还是不一定。我们可以对这次公开课加入官方背书，增强学员对我们的信任，以‘促进大学生就业’为主题，邀请高校一起联合举办这次公开课。”

听刘天华说完，销售部的同事也不禁在心中暗笑，这个新来的实习生就是眼高手低，官方背书哪个培训机构不想要，可是人家学校谁搭理你？

“官方背书的确很重要，那官方背书的任务就交给你了。”吴校长将烫手山芋扔回了刘天华。

刘天华本来只是想指出问题，让吴校长下不了台，却没想到，吴校长竟然让自己去找官方背书，其它几个经验老道的销售都找不到背书的官方，自己从哪里去找？