第364章(1/1)

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“喂，小许啊？我正想着这两天给你打个电话呢，没想到你就先打过来了。”那头传来陈菲的声音，乍听没什么不对。

许江河还是听出几分疲倦和心虚感，果然，陈菲那边应该是出了什么问题或者遇上什么难难处了。

“陈姨，最近怎么样，还好不？”许江河语气自然的问了这么一句。

电话那头的陈菲沉默了一会儿，说：“小许，我说实话吧，不，不太好……”

“哪方面？是网店经营吗？”许江河问。

“对，这一行踏进来后才知道，远没有我想象中的那么简单，我，我……”陈菲唉声叹气，声音里疲倦感越发明显，然后干脆就把她那边的情况说了一下。

这个电话打的很长，期间许江河也提了不少问题，最后弄明白了到底是怎么一回事。

简单讲，就是网店开了，钱投了不少，但没生意，完全看不到苗头的那种。

因为新店，几乎没有自然流量，所以只能通过花钱引流，但流量转化率很低，花一笔亏一笔。

还是因为新店，陈菲从源头拿货时，根本没有任何的议价权，同样的衣服，老店卖的都比她便宜，陈菲为了拿到低价，就只能加大采购量，搞了一堆货堆在那里，钱又花了一笔，却还是卖不出去。

另外就是租房，库房，一开始招了几个员工，现在就剩下一个了，新品上线要找模特拍展示图，起步上线量大，这又是一笔钱花出去了。

“之前有尝试打爆款，冲一下销量和店铺人气，当时选了一个九块九包邮的吊带衫，一天下来的烧车费都是上千块的花，销量是上去了，可转化带动太差了，越卖越亏，就给停了。”那头陈菲说。

“亏了多少？”许江河问的很直接。

那头陈菲沉默片刻，说：“我来粤广之前，自己身上有十万，加上你两个转给我的二十万，到现在账上还有个十万出头。”

不过紧跟着，陈菲又说：“小许你放心，你的钱我肯定会想办法补给你，之前是我没经验，又太心急了，我最近找了几个同行了解了一下，他们起步时也很困难，都是慢慢的一步一步的把店做起来的。”

“这不是慢慢的问题，竞争环境下，慢慢等于慢性死亡，陈姨你现在还是没个方向头绪？或者说，没信心了是吧？”许江河思考了一下，说。

电话那头的陈菲突然很慌乱无措，说：“我，我也不知道怎么说，因为从来没做过，只能慢慢来，小许你放心，钱就算是借你的，不行我回去把一套门面给卖了……”

许江河沉默，不置可否。

创业栽跟头亏钱并不可怕，因为总要交个学费的。

这就跟念书一样，可怕的地方在于大家都交一样的学费，有人上了清北，有人只是脱离文盲。

“这样吧，我回去再看看，如果确实做不下去的话，那咱们就及时止损，好吧？”想了想，许江河回了这么一句。

“好好，我都听你的，小许，姨真是对不住你，姨也不知道……”那头陈菲的声音里透着心力交瘁。

“别这么说，我先看看，挂了啊。”许江河说。

挂了电话，许江河蹙着眉头陷入思考。

首先从趋势上看，让陈菲转型做网店肯定是没错的，第一届双十一狂欢节打响后电商用户规模会进入一个高速增长期。

许江河也知道陈菲过去那段时间肯定付出了巨大的心血代价，她很拼，非常努力，但现实是，这些都不是把一件事做好的决定性因素。

亏的钱不重要，毕竟主意是许江河出的。

当初是因为陈钰瑶，他才生了念头，想着扶持陈菲一把，授人以鱼不如授人以渔，情况乐观的话，不仅仅是挣钱，关键是能落得一个体面。

但一旦能力匹配不上资源，许江河该及时止损还是要及时止损的。

……

与此同时。

粤广，沙河附近某城中村，陈菲在这里租了带门面的套房。

此时屋子里堆满了各种各样的服装库存，里面一间小屋放着几台电脑设备，陈菲坐在电脑前，两眼布满血丝的盯着店铺后台，整个人显得十分消瘦和疲倦。

陈菲刚来时，信心满满，租给她房子的房东知道她是要网店，还夸她有眼光，说这一块流传着个说法，年初背着蛇皮袋进来，年末能开着宝马出去。

确实，同行们都在赚钱，一个爆单那钱就是哗啦啦的进。

陈菲干劲十足，本钱也带的够，她也没蛮干，先报班学，然后找人取经，一切都顺顺利利的，店也开起来，按大家说的打低价爆款冲单……陈菲也从一开始的啥都不懂到现在样样流程都能上手操作，可她没想到的是，别人能做起来，就她天天在亏。

花钱烧车引流转化率低，烧一笔亏一步，不烧直接没成交量。

一开始陈菲还不慌的，觉得起步难点正常，可小二十万砸出去了，还是不见起色，她就开始怕了，关键是她想不明白问题到底出在哪儿？

有的同行，啥都不弄，就拍个图挂店里，然后就卖爆了，都不知道为什么？

这时后台的消息提示闪了闪，有新客进店咨询客服，陈菲赶紧点开回复，她才学会打字不久，打的很慢，可过了一会儿，那个新客不回了，后台也没显示任何成交单。

“唉……”陈菲叹了一口气。

陈菲又想起刚才许江河打来的电话。

做网店是小许提的主意，也是他二话不说投的二十万，方才电话也没怎么拿亏钱说事，反倒是问了一句是不是没头绪，没信心了？

陈菲没敢说假话，她怕小许又给她转钱追加投入了。

可是说了真话后，小许那句理性干脆的实在不行就及时止损，又让陈菲心里很不是滋味，一来愧疚，二来多少有些不甘，不仅把那么多钱给打水漂了，同时还对不住小许的一片好心。

陈菲站起身来，看了一下时间，还不算晚，她想了想后，去卫生间洗了个冷水脸，然后拿出手机拨了女儿陈钰瑶的电话。