第82章 成功啦！(1/1)

首发：~第82章 成功啦！

一天后，成都安弗电机的供应商团队接到领航西部工厂采购团的邀请，要与他们进行第二次接触。

牛一品是技术总监，两天前，一行四人从成都飞来喀什，尽管与甲方见面之前做了精心准备，对于能否在此次竞争中夺标，牛一品也没有多大把握。

毕竟竞争对手是士博集团，这一世界顶级的机械制造商。

他们不仅名贯全球，还与领航有近五年的合作，可以说士博机械是陪伴领航新能源车一起成长起来的重要商业伙伴。

每当想到“士博”两个字，牛一品就总有一种错觉，安弗是在用一团黄豆粒大的微光与熊熊烈火比拼，看谁释放的能量更大。

听说这次甲方是派出研发副总胡品正与安弗电机洽谈，牛一品的信心又再“-10086”

供应商眼里的胡品正，和领航员工眼里的胡总不太一样，“老顽童”在他们看来是“笑面虎”，那位胡总不仅原则性强，决心也大，一旦认定了目标，驾十匹老马也很难把他拉回头。

假如胡品正看中的供应商是安弗电机，事情就好办了，听说要和老胡谈，牛一品准能高兴得跳起来。

可惜事与愿违，牛一品了解到的实情是胡品正对士博的产品情有独钟，属于极力主张使用进口设备的一派。

各方负面因素叠加，安弗电机的胜算基本为零。

不过，正如公司总经理黎川说的那样，死马也得当活马医，万一能出现奇迹呢？放弃的话不就有可能错失一匹骏马？

所以牛一品带着他的团队来了，不为能打败行业巨头，只为确定“死马”真医不活，用努力过就没遗憾的心态给自己、也给公司一个交代。

牛一品特别希望见到陆文明，大概在一年前，陆总与领航ceo陈佳宏在一场国际机械博览会上初步了解了安弗品牌，仅过去半个月，陆总就带着技术部的几名工程师来他们的成都总部考察，看样子对他们的产品还挺满意。

但参观考察结束，似乎一切也就跟着结束了，领航上海工厂用的照样是士博机械，没人再联系过安弗。

几个月前，牛一品听说领航要在新疆自贸区喀什片区建西部工厂，潜藏在骨子里的一股子“牛劲”就被激发出来，主动给陆文明写了一封邮件，先是客套叙旧，接着就推销本公司产品，表达了希望能参与项目竞标的意愿。

很快就收到陆文明的回邮，牛一品可激动坏了，陆总说他对一年前的成都之行印象深刻，如果安弗电机真对领航西部工厂的项目感兴趣，欢迎于某某时间前来洽谈，只是接待团队的领导是胡品正。

就这样，牛一品代表安弗电机来到喀什，并与汉斯一行同时抵达建筑工地，分别和领航采购团队开过了会议。

回到酒店，靠在床头，牛一品都在查回程机票了，冷不丁响起一声邮箱提示音，吓他一大跳。

没精打采点地开邮箱，牛一品一双本来不大的眼睛顿时就瞪得像牛眼，为确定自己没看错，还往眼睛上揉了揉——胡品正约他们明天再去工地，和陆总一起进一步聊聊产品细节。

约好早上九点见面，牛一品八点四十就领着下属们匆匆赶到。

这次同来喀什的，除去他这个技术总监，成员还有机械设计师周成友、智能化开发工程师姚琳、以及技术员吴玉婷。

四人都有参与大型工厂项目竞标的经验，但哪一次也不如这一次紧张。

过去与他们展开较量的对手，和安弗电机旗鼓相当的不多，在同级别企业名录中，安弗就是佼佼者，角逐场上很难有落败的时候。

但和国际级大机械制造商打擂台，绝对是自公司成立以来头一回，可他们居然还进了第二轮？

牛一品今年58岁，长得矮矮瘦瘦、貌不惊人，夏天穿纯色衬衣、天冷了就往衬衣上罩件皮夹克，一年四季都是这么个穿法。

从头到脚唯一引人注目的特征，就是头发特别乱，往花白的发丝里塞几根枯草，他能去戏台上演叫花子~

周成友和姚琳倒是装容整齐，喀什气温低，穿的厚羽绒服都是牌子货，使他们看上去很精神也很有派头。吴玉婷更不用说，不到三十的年轻女人，不光追求衣着光鲜亮丽，还不失分寸地化了点淡妆。

这次接待安弗供应商，主要是陆文明安排的。

正因为他带队去安弗在成都的总部考察过，而胡品正又是主张使用士博产品的派别，两人接洽供应商时就得避嫌，这是每一次开展竞标活动的基本原则，一定不能破坏。

但当采购程序走到第二阶段，就没有避嫌的说法了，陆文明和胡品正的意见正往一致的方向走，所以二人带着何琨等四名工程师和涂杰，于九点整准时走进了简陋的工棚会议室。

再次见到牛一品，陆文明高兴地和他握手，说道：“一年没见，牛总您是一点没变啊。”

牛一品对陆文明的印象也特别好，老友相见分外激动，用力握着他的手打哈哈：“可不是，还是那头勤勤恳恳的老黄牛，天天吃草，可就是挤不出奶。”

“哈哈哈~”

牛一品实在是太幽默了，大家忍不住都捧腹大笑起来。

玩笑归玩笑，有一点，作为产品研发核心人员的牛一品很清楚，今天能再次站在这间会议室里，他们所推荐的设备的云平台智能分析系统功不可没，那大概是真正能吸引甲方的卖点，所以力争与国际化生产力发展水平接轨的设计思路，看来没有错。

双方坐定，牛一品亲自充当主讲人，将产品资料投放在投影屏上。

安弗的全套动力系统生产设备型号是afzr2021系列，与士博集团一样，囊括了电机生产、电池生产、电控系统、总装线以及辅助设备等几大块。

拿士博产品的参数来和安弗作比较，二者之间的差别很明显。

以电池产线的智能辊压一体机为例，安弗afzr2021-02的辊压压力范围是0-500kn，分切宽度精度误差±005mm，生产速度为每分钟10-30m。

士博的sib-batteryen-3000-02的辊压压力范围是0-1000kn，可精确控制极片的压实程度。分切宽度精度±003mm，生产速度可达20-50m每分钟。