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首发:~第1293章颠倒黑白
就发生这种事情,对他们的积极性带来了非常大的打击,也确实影响到了他们的切身利益。公司越好,他们这些高管的日子自然也越好。
现在业绩明显下滑后,他们一时间都有些迷茫。
而市场这边也已经打破了脑袋,一群竞争对手进来了以后为了抢市场,各种五花八门的营销手段都出来了。
"没办法,谁让咱们站在整个行业的对立面了?”
李明的眼中闪过一丝无奈,谁都不喜欢这种被人摘果子的感受,他也不例外。
不过这批竞争者中,最让他诧异的是郭秋生。
这家伙竟然还能死灰复燃,从旭日集团那边拿钱搞了一个子品牌,跟着进来跟他对着干。
这家伙甚至还特意找了几篇报纸,在上面大谈特谈阴阳怪气的损了他一顿。
他端着水喝了一口后,干咳两声清了清嗓子道。
"所以咱们今天开会得做好准备了,现在无非是战斗提前到来,至于那些恶心的事情咱们也就不提了,没什么意思,现在我们要做的就是一个事情,把市场给稳住。”
"这个礼拜的市场报告已经出来了,我们的市场份额现在已经掉到了二十二左右,小霸王已经反超了咱们,市场份额高了咱们四个点。”
"再往后面排在第三的是风雷电子,他们的市场份额有十八个点,这家公司是风雷文娱的分公司,也是咱们总公司光电文娱的老对手。”
李明开始和众人聊起了市场数据来,小霸王的强势反超没让李明太意外。
他们在这个行业经营多年,不管是渠道还是各方面都领先自家公司,有这个成绩应该的。
倒是郭秋生这老小子破而后立,带着风雷电子表现相当亮眼,大有要超越自家公司冲到第二的架势。
他们三家差不多吃掉了百分之七十的市场份额,剰下的则是由其他公司瓜分。
"为了回敬这些同行对咱们的不客气,接下来咱们先把产品利润降到零,如果他们敢跟进,咱们就敢亏钱卖。”
"先把这些小丑全部清场,咱们的对手从头到尾就两家,小霸王和风雷电子,甚至都可以排除掉风雷电子,他们对掌机感兴趣是因为掌机和玩具市场重叠了。”
"另外咱们降低利润并不是单纯的降价,给产品做一个抽卡中奖策略,告诉所有消费者百分百中奖,奖品最低是返现一元,最高是返现二十块,把让出来的利润全部加入到返现活动中"
李明开始一条条安排了起来,打市场战他是再拿手不过了,尤其是这种乱战的情况下。
光靠降价能杀死一群对手,但杀死对手后再涨回去就多少会有些印象。
可把降价让出来的利润空间改成营销活动,带来的效果绝对比直接降价要好出不少!
对于李明提出来的营销政策,高管们倒是佩服不已。
他们早就听说过李总对于营销这块堪称天才中的天才,今天亲眼一见果真如此。
只是他们虽然认可的李明提出来的营销方案,但对于让利尺度还是有点难以接受。
市场部的负责人忍不住站起来建议道。
"李总,您的这个市场营销方案我觉得非常完妹,但一上来就把利润空间降到零的话,这会不会不太合适?咱们产品上市这才多久啊?现在还处于一个盈利期,我想如果把让利尺度降低一些,也不会带来太大的影响。”
"是啊李总,咱们现在都没拿出营销方案就取得了还算不错的成绩,这个方案拿出来后只让利一半,我相信也咱们也可以轻松夺回市场第一的位置。”
另外一位高管也站起来提议道,众多高管也纷纷点头赞同,他们都一致认为李明把利润空间降到零实在是太过于激进了。
不管现在市场如何,他们作为开发出掌上游戏机市场的先驱者,在市场内还是拥有很大优势的。
而这段时间市场份额下降的原因,也是因为其他人入行后纷纷选择降低价格来跟他们抢夺市场。
在有这么一种天然优势的情况下,适当让利足够稳固住地位,没必要上来就一对王炸。
"不用,就按这个方案来,现在市场上鱼龙混杂,还有不少人想着钻进来,再这么拖下去竞争对手越来越多会打成一场持久战。”
"刀子越快流血越少,我们要做的就是一件事,快刀斩乱麻!"
"先把这些小鱼小虾从行业里面挤出去,告诉那些想进来捞一笔的,这个钱没那么好赚。”
李明揺了摇头依旧坚持自己的方案。
他目光在众人身上扫过,缓缓道。
竞争对手越多,接下来的利润空间就越小,咱们不能继续等了,现在我们的优势是什么?”
"第一,我们率先打入市场把品牌效应打出来了,第二咱们资本也相对雄厚一些,毕竟后面还有总公司在撑着,钱的问题不用担心,只有经历过这段黑暗,咱们才能看到光明。"
任何一个新行业出现的时候,前期市场站都会打的头破血流,而李明不想把这场市场上打得太久。
速战速决,这就是他的计划,最好两个月内结束这场市场战。
对他来说掌机是光电文娱用来当开路先锋的第一款产品,这款产品目前市场表现确实很不错,但也有一个问题摆在这里,那就是这个产品难以长久流行。
对于一款难以长期流行的产品,李明不会押宝在这上面。
他只是将这款产品当作进君电子行业的桥头堡,在尽量多赚钱的情况下,更多还是要把状元郎这个品牌给打响。
这一刻所有做掌上游戏机的公司恐怕都没想到,一直没有降价动作的状元郎,一出手就是这般山崩地裂的气势。
深城,第一中学。
掌上学习机这款产品火爆起来后,最主要的受众群体还是这群学生。
不管是小学初中或者高中门口的小卖部,都上架了这款产品。
唯一不同的就是伴随着掌上游戏机的公司越来越多,摆在他们货架上的产品也越来越多。
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