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首发:~第351章 作出让步
“陈老板,你不能只顾眼前的利益,还得想想以后呀。”苏若藜提醒道,“我们公司才刚成立,才做了第一个项目,以后有的是楼房盖,要跟你买多少砖,能给你带来多少利润呢。”
“说实话,若藜,我当然愿意跟你们公司长期合作,可也不能眼睁睁看着到手的钱溜走了吧。”陈老板有些生硬地说,“说开点,要是像这样做生意,还不如不做呢。”
“干嘛不做呢,陈老板,这是有钱赚的生意,而且还能为以后带来生意呢。只要我们这次合作愉快,下次肯定会继续跟你合作。”苏若藜说完又问句郤向阳,“郤总,是不是这样呀?”
“当然。”郤向阳简短地答道,“我这人喜欢找老伙计合作,只要大家互利互惠就行了。”
苏若藜笑着问陈老板:
“郤总的话,你该信了吧?”
陈老板是个不怎么讲信用的人,自然也就不相信别人了。啜了口茶,他瞅着郤向阳笑道:
“生意上的事很难说,以后会怎么样,谁都难以预料,还是看眼前的吧。这次我们合作,就谈这次的事,下次合作再说吧。”
“看来你还是信不过我们郤总呀。”苏若藜脸上仍旧挂着笑,“跟你说吧,陈老板,我们郤总可是个讲信用的人,一定说到做到。”
陈老板心意已决,不想放弃到嘴的肉,似笑非笑道:
“这些都是以后的事,还是来解决现在的问题吧。”
“行,那就言归正传好了。”苏若藜说,“陈老板,你有什么想法就说吧。”
“如果你们坚持刚才的主张,那我就只能赔违约金了。要是你们真心想继续跟我合作,就请你们提高价,让我不觉得亏就行了。”
苏若藜看着陈老板,问道:
“你的意思,只要弥补上违约金就行,对吧?”
“我觉得这还不够,因为这会让我吃亏的。”
郤向阳插嘴道:
“陈老板,你白白多赚了笔钱,哪来吃亏一说呀。”
“要是我按现价卖给你们砖,就算赔上违约金,我还能多赚笔钱,而且还不少呢。”陈老板说,“郤总,你怎么能说我不吃亏呢?”
“如果你讲信用的话,就算现在涨价了,你也要按合同上约定的价卖砖给我们公司。”郤向阳生硬地说,“陈老板,我没说错吧?”
“假如我不肯赔违约金,你可以这么说我,但我愿意赔违约金,你就不能这么说我,合同嘛,可签也可毁,这很正常嘛。”
“在你看来是这样,可我并不这么认为,合同一签,别说有钱赚,就算赔钱,也得履行合同。”郤向阳板起面孔说,“再说合同是双方的事,不是谁说解除就可以解除的,我要不同意,你就解除不了。”
陈老板一仰脸,颇为傲慢地看着郤向阳,嘴角边浮出丝冷笑说:
“行哪,郤总,我不解除合同,可也不给砖你,这总行了吧。”
“你想耗着我,是吧?”郤向阳气恼地说,“好哇,我就到别的砖厂就买,现在又不是没砖卖。”
“别说,现在砖还真就供不应求了,就算你有钱,也未必能买到。”陈老板把脸一沉,“郤总,你来这时间不长,还是头一次跟砖厂老板打交道,应该不怎么了解情况。行,我就直说了,我们这些砖老板都是兄弟,团结一致。其他砖厂老板要知道我们的情况,就算我让他们卖砖给你,他们也不会这么做。”
“明白了,陈老板,你是在威胁我。”郤向阳毫不示弱地说,“强龙压不过地头蛇,这我懂,不过我相信自己还是有办法搞到砖的。”
“那你就试试吧。”陈老板满不在乎地说了句,接着转眼对苏若藜说,“若藜,你也看到了,你们郤总不想跟我谈,这就别怪我啦。”
苏若藜清楚陈老板的能量,要不是父亲压得住他,她是不会来谈这事的,因为他根本就不会买她的账,这事也就没得谈了。
考虑了一下,苏若藜含笑着说:
“大家都是朋友,别为了一桩买卖就坏了脸面,伤了和气。我看这样吧,各让一步,争取把这事了啦。”
陈老板瞥眼郤向阳,干笑一声说:
“直说吧,若藜,我要不是看在你的情面上,根本就不会谈这事。”
“知道,陈老板,你是看在我爸的情面上才跟谈这事。”苏若藜温婉地笑道,“好,陈老板,我先谢谢你了。”
“谢就不用了,你别让我吃亏就行,现在你开个价吧。”
苏若藜早就盘算好了,适当让对方多赚点钱,等陈老板把话说完,就报出了价,笑着说:
“陈老板,这回你应该不会反对吧?”
“比起刚才来,你这价是提高了不少,可还是让我吃亏呀。”
“你要真这么想,就有些贪心了。我已经算过了,这个价让你赚了违约金的一倍,也就比按现在卖给我们砖少赚了违约金,够了吧。”
“少赚了这么多,你还好意思说我贪心,若藜,你这有点过分了吧。”陈老板摆出副哭笑不得的样子,叹口气说,“你要体谅我呀,我办这个砖厂真的很辛苦,这钱赚得很辛苦啦。”
“别诉苦了,陈老板,这年头赚钱都辛苦,你辛苦,我们郤总也辛苦,大家都辛苦。”苏若藜莞尔一笑道,“再说了,我们两家又不是只合作这一次,以后还有合作的机会。这样吧,等我们公司发达了,到时候就让你提高砖价,把这回少赚的补上,这总行了吧。”
“听了你这话,我心里倒是舒坦了些。”陈老板斜眼仍旧绷着脸的郤总经理,别有意味地说,“就算我作出了让步,恐怕也有人不领情。既然是这样,那就算了吧。”
“怎么会呢,我们郤总是在考虑,并没有开口否认嘛。”苏若藜打个圆场说,“等考虑好了,郤总就会做决定的,你就等等吧。”
“原本就吃了亏,还得看人脸色,实在是憋屈呀。”陈老板叹口气说,“说句心里话,若藜,要不是还你爸的人情,我才不受这气呢。”
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