游戏制作人的自我修养

第20章 给你报销(1/2)

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首发:~第20章 给你报销

陆启摸了摸鼻子:“其实我很羡慕你们,对于你们擎火来说所谓的用户就是玩家,而不是作为乙方向甲方公司负责,我听到后来才明白这是根植在你们心里的,潜移默化影响着你们的决策的,这种专注于游戏本身的纯粹。”

谢喜乐哼哼道:“拍马屁吗?我可不吃,你直说好了,可别学什么魏晋名士总想搞点儿叛逆的东西博人眼球。”

看得出来她还是挺在意自己方案的“风评”……

陆启比划出三根手指道:“关键点就是那120万,这部分费用是得要云信拿出来的。”

“那当然,不过这点儿钱,对于云信不至于。”

“云信或许在意的不是这120万本身,而是这120万对于他们完成制定的目标没有任何帮助。”

“120万的广告费用,换取潜在的用户,塑造亲民品牌形象,扩大手机知名度,我不能认同你管这个叫做无效。”

陆启解释道:“云信为什么要在手机系统中加入自带应用,你想过这个问题吗。目前的四款游戏,还有其他应用,除了网上营业厅之外,一个新闻推送,一个电子商务,还有他们自家的即时通信软件云聊,这是为什么?”

喜乐露出认真思考的表情,片刻之后道:“游戏是要充值,新闻是投放广告,电商是卖货,云聊是通过社交绑定用户……”

她反应速度果然很快,陆启双手一拍,赞赏道:“对,就是为了赚钱!非常纯粹。”

“他们这么缺钱?”

“我接到项目后去查询了他们近几个季度的财报,从去年第二季度开始,利润就开始逐渐降低,而直到今年第一季度,总营收572.3亿,净利润却是负的14.5亿。”陆启对这几个数据如数家珍。

喜乐愕然:“我一直以为这四五家电信公司一直都闷声发大财来着。”他对这方面确实没怎么关注,不太了解。

陆启摇摇头:“云信最主要的业务目前依然是固话宽带,但这几年提倡提速降价,采购设备的成本又没降,加上四大运营商领头,其他的中小公司跟着掺和大家一起大打价格战,恶性竞争,营销投入逐年增加……所以云信迫切需要一个新的增长点来挽回这样的局面,就是移动业务咯。”

谢喜乐道:“你做个外包项目还去查甲方财报,我也真是服气……嗯,这是夸你。”

“所以才说羡慕你们专注游戏嘛,用户就是玩家,不像我们小公司千方百计琢磨甲方。”

陆启也不纠结是不是夸奖,继续道:“云信今年3月份提出打造自主品牌手机,随后正式立项代号TP,就是Turning Point转折点,外包给星科手机完成工业、结构、硬件和系统设计,而目前已经确认了产品物料风险后进入到了工程样机试产流程,我估计就这个7月我……或者你们就能拿到工程机了,然后立马就开发布会,这说明什么?”

谢喜乐不满道:“没人给你捧哏你就没法好好说话了是吧?”

不过这样的轻嗔薄怒倒把两人的距离又拉近了几分。

陆启有些汗颜,只好继续:“这说明他们真的很急。而你今天也知道了他们选择的配置,又是星科手机的设计,根本没有冲击中高端智能机市场的打算,走的是一个薄利多销,甚至我觉得还有可能部分是办理业务套餐赠送,那么靠手机硬件能赚几个钱?”

喜乐点点头:“星科就是那家专门做千元级智能机的公司吧,云信的用户定位也主要是家庭妇女,中老年人,闲散人员,这部分人的钱又比追求性价比的群体好赚很多。”

陆启道:“而你的方案……”

喜乐直接抢答道:“而我的方案,回报周期太长,要看到可见的效益增长,至少也得等到一两季节目播出,且口碑发酵具备一定社会影响力的时候了,而他们根本就不想等。”

陆启道:“是啊,所以他们不会想出这120万的,还只是第一季的,不是钱多钱少的问题,他们只想迅速扭亏为盈。”

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