第420章 气势不能输(1/1)

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这样的合约的确非常有诱惑力，一般这个行业就算达成长期合作的意向，但合同基本都是一年一签，像这样一签五年的，其中承担的风险非常大。

这些都是刘明宇事先没有和杜浩沟通过的。

乔世忠听完萧梓琛的话，低头看了眼面前的合同，那淡然的脸上出现了一丝松动，而这细微的表情，被萧梓琛一丝不拉的捕捉到了。

乔家父女对视一眼，乔诗语更是放下了手里的茶壶，拿过了桌上的文件，仔细的看了一遍。

“萧总，这份合约的确很有诚意，不过我听说金科集团这些年一直是远洋两大原材料的供应商，既然如今远洋和金科终止合作，那不知b材料这款原材料远洋选择了哪个公司。”

看来，乔家父女对提供a材料这一种原材料不是很满意，不得不说，对方的野心也是有些大。

不过只要有需求，那就有继续谈下去的可能，不过对于芳美集团b材料里面的成分标准，只能说刚达到行业标准，所以远洋集团不可能选择芳美集团。

只见萧梓琛脸上闪过一丝细微的笑意，随后薄唇轻启，声音幽浅的说道。

“远洋集团的护肤品里面的各种成分含量都高于行业标准，目前国内对于b材料的成分把控，只有金科和亚美符合远洋的标准。”

萧梓琛非常坦白的说了出来，这没必要隐瞒，而且说出来后还能让芳美集团这边知难而退，毕竟对于这些原材料的成分标准，合同中都是有详细标注的，如果后期达不到这个标准，可是会面临巨额赔款。

不过让萧梓琛意外的是乔诗语他们并没有就此打消拿下两款原材料供应链的想法，在萧梓琛说完后，便开了口。

“萧总，那如果我们的b材料能达到贵公司所提出的标准呢？”

面对乔诗语的询问，萧梓琛也给了非常直接的回答。

“那当然可以列入远洋的考虑范畴，不过为了确保远洋的利益，我们会提出更加苛刻的合约规范，就是不知道贵公司这边能否接受。”

众所周知，远洋的合约条款一向是行业内最为严苛的，很多小企业都想搭上远洋集团这艘大船，可最终都会被苛刻的合约条款劝退。

乔诗语父女听到了，两人对视一眼，看得出，如今乔世忠基本放权，别看乔世忠坐在主位，但从刚才他们进来后，一直是乔诗语在掌控节奏。

只见乔诗语优雅浅笑的给萧梓琛添了茶，然后轻启红唇，优雅的说道。

“萧总，既然我们开了这个口，那当然对我们公司的产品十分的有信心，刚才既然萧总都说了，带着诚意来谈合作，那不如就让我们看看远洋最大的诚意在哪？”

不得不说，乔世忠的这个女儿非常优秀，有着同龄人没有的沉稳和计谋，可惜这个女人的野心暴露的太快，这也让萧梓琛看到了谈判的底线。

这不，在乔诗语说完，萧梓琛并未着急回应，礼貌的端起刚才乔诗语给他添的茶，喝掉后，茶杯放在了桌上，之后略显随性的坐着，双手自然的放于大腿上，随即慢悠悠的开口道。

“乔小姐，所以你们想要的诚意就是远洋两大原材料的供货合同，是吗？”

萧梓琛直接了当的询问，只见乔诗语微微一笑道。

“萧先生果然是爽快人，那我们也拿出最大的诚意，只要萧总同意让芳美集团成为贵公司两大原材料的唯一供货商，那你们现在急需的二十吨原料我们保证在十天内全部运到贵公司的工厂，而且是以合同上所标注的市场价，你看如何？”

看来乔诗语也不算个霸道的人，开出的条件也足够有诱惑力，不过经过这次的事情，萧梓琛不想把重要的原料集中到一个供货商的手里，到时候，有可能变成掣肘公司发展的不利因素。

“贵公司的诚意我看到了，不过我们这次来，只是讨论a原料的供应，至于b原料，我还是那句话，远洋集团会公开招标，只要提供的样品符合我们的标准，都可以参与竞标。”

萧梓琛的态度也非常明确，今天来只谈论a原料的事，至于其他的，那就各凭本事。

乔诗语他们没想到萧梓琛这么坚定，哪怕先说一些含糊其辞的话都不乐意。

这时，坐在一旁的乔世忠终于开了口，他的态度可是比乔诗语的强硬的多。

“萧总，话不用说的一点余地都没有，生意嘛，向来都是各退一步，互相成就，总不能只一方占尽了便宜，萧总，你说是不是？”

果然是老狐狸，这话里户外都透着威胁，可惜这些对萧梓琛来说根本影响不了他的决定。

这不，萧梓琛在乔世忠说完后，一脸云淡风轻的说道。

“乔先生这话说的没错，总不能便宜都给一个人占了，既然这样，那我们收回这份合同。”

说着，萧梓琛给一旁的刘明宇使了个眼色，刘明宇当即立刻把桌上的那份合同收回包里。

随后，萧梓琛直接站了起来，然后一脸淡漠的看着乔家父女，说道。

“非常感谢几位百忙之中接待，我这人，自小喝惯了咖啡，这茶还真品不来，今天我们就先这样，告辞。”

乔家父女绝对不会想到萧梓琛会来这么一出，明明现在是远洋集团有求于芳美集团，可现在这一切似乎超乎了他们的掌控。

萧梓琛这边，说完后便纷纷起身离开，乔诗语见状，有些坐不住了，正想起身挽留，却被一旁的乔世忠拉住了，随后父女两出于礼貌将萧梓琛他们送到了电梯口。

“父亲，你为什么拉着我，我看过那份合同，条件很丰厚了，而且你不是说只要拿下远洋的合同，那芳美集团就可以向南方发展了吗？”

终究乔诗语没有他父亲那么的有远见，萧梓琛这突如其来的一招打的她措手不及。

一旁的乔世忠神色淡定的看了眼紧闭的电梯，随后转身朝着自己的办公室走去，一边走，一边说道。

“女儿啊，你这样心浮气躁的，让我怎么放心把公司交给你，那萧梓琛是什么人物，人家年纪轻轻只用了短短两年的时间，就能将一个濒临倒闭的集团扭亏为盈，如今更是发展壮大到令同行业都不敢小觑的上市公司。如果刚才我们真的开口挽留了，那这次的合作，我们就会一直站于下风，这可是谈判桌上的大忌啊，诗语，你还记得父亲一直给你的忠告吗？”

乔世忠看着自己唯一的女儿，眼底充满着慈祥和疼惜。

很多的时候，乔世忠一直感叹，如果这个优秀的女儿是男儿身，这该多好，商场之中，一个女人可比男人承受的压力和考验更加的严峻。

乔诗语看着父亲一脸忧愁的表情，自知自己刚才有些冲动了，有些懊悔的说道。

“当然记得，谈判桌上，气势不能输。”

说完这话，乔诗语挽住了乔世忠的胳膊，卸下了刚才的优雅和沉稳，乖巧的说道。

“父亲，我知道了，可是现在他们都走了，接下来我们该怎么办？”

乔诗语其实也很想在父亲面前证明自己的能力，所以刚才的她太想拿下这个合同了，过于心急，早早的露出了他们的底线。

乔世忠拍了拍乔诗语的手，慈祥耐心的说道。

“放心吧，目前来说，我们还是占了上风，据我了解，远洋日化这次的新品一切都准备好了，而且年中大促的网上订单也开始接受预定，这个时候，他们比我们更着急，且先等着吧。”

乔世忠一脸自信的说道，可他却低估了萧梓琛的实力和远见。

萧梓琛这两年之所以能让远洋迅速发展，是因为他很清楚一件事，就是不能把鸡蛋放在同一个篮子里。

这不，萧梓琛他们在离开芳美集团后，一上车，便让刘明宇联系了另一个原料商，而这个，正是如今国内最大的原料生产商，亚美集团，恰巧亚美集团的总部坐在城市和固原市只有一个多小时的车程。

电话打完后，刘明宇便和萧梓琛说道。

“萧总，已经联系好了，亚美那边的钱经理下午会来酒店与我们面谈。”

萧梓琛听了，只是淡淡的点了点头，说了句。

“那就先回酒店吧。”

之后，一行人便去了当地一家五星级酒店。