桃源小神医

第二百四十七章 小镇主要消费人群(1/1)

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首发:~第二百四十七章 小镇主要消费人群

除了赵雪和孙庙可这两个知心闺蜜,可以说现在的她人脉几乎为零。

刘婉儿善意的谎言被看破,有些不好意思的抿着嘴唇,许久后才老实回答:“其实这些是我从二手商场淘回来的,该有的功能都能正常使用,而且只花了几千块钱,很便宜。”

说到最后她的声音几乎低不可闻,像是犯了错的小学生,等待着老师的训斥。

王木生知道她的好心好意,并没有责怪她的意思,反而赞叹起来:“要不说你有生意头脑呢,要是我估计得花好几万去买一套新的,还是你有心,这些看起来确实不错!”

刘婉儿有些意外,王木生竟然没有责怪她。

“你真不生气?”

“我干嘛生气,你帮我省了几万块钱,我应该请你吃饭的。”王木生哈哈笑起来。

“你不生气就好,我之前一直没告诉你,就是怕你不喜欢二手的电器。”

一般来说,新店开业,什么都得是新的,图个吉利好兆头。

所以她才担心王木生会心生不满,不过倒是她想多了。

“婉儿,我知道你生意头脑,想法多,但是该花钱的地方就花,别让钱为难自己。”夸归夸,该表达的意思还是要表达。

他不想让刘婉儿因为自己的生意去牺牲太多,她已经够苦了,何必再为钱而烦恼呢。

“你的钱都要用来建仓库,我要是想花,你那点哪够。”刘婉儿又恢复兴高采烈的笑容。

宋君灵在一旁看着两人的交谈,不免有些羡慕。

生意上如果有这样一位合作伙伴,想不赚大钱都难。

“我跟雪儿父亲做了一笔交易,现在手上六百万存款,足够建仓库的,你瞎操心啥,该用钱的地方以后可别再吝啬了!”

刘婉儿摇头笑起来:“六百万想建成一个多元化的仓库,根本就不够,我又不是傻子,早就帮你算过!”

“图纸又不在你那里,你能算出啥?”预算究竟需要花多少,只有马小虎和杨江才知道,刘婉儿哪怕会算,肯定也算不准。

“你不信咱们打个赌,你这个仓库花费起码在八百万以上。”刘婉儿骄傲的扬起脖颈,她生意天才的称呼可不是白叫的。

有些东西虽然不能精确计算,但是大概的数字她还是能估摸出来的。

这就是商人对物品价值的估算。

“你就这么确定?”

“不是确定,是因为有其他数据作为支撑,我看出来的。”她曾找过全国上百家拥有多元化特色的仓库,发现它们每个造价都没有低于八百万的。

数据能说明一切,再加上她对王木生仓库面积的了解,自然很容易知道大概的花费。

“你倒是个小能人,啥都懂一点。”王木生笑着夸赞道。

貌似就没有刘婉儿不懂的东西,生意上很多东西都是刘婉儿在帮他运作。

就像这家水果店,自己来的话怎么可能短短几天就准备开业。

光是手续证件什么的就够他头疼十天半个月的。

说到开业,王木生还不知道刘婉儿准备什么时候正式营业呢。

“婉儿,店面租下来已经这么久,咱们是不是要考虑加快进度营业了?”猕猴桃生意已经很多天没有见到效益了,这么下去,光是村民干活的工钱都要给不起了。

“随时都能开业,不过这镇上流量实在是有点小,

所以我想跟你商量一下,你看前三天能不能用猕猴桃免费做个宣传?”刘婉儿跟王木生商量道。

现在店面里的东西基本齐全,营业只是一句话的事情。

可是他们新店开业,没有多少名气,镇上居民更是不知道有这么一家水果店。

“你想怎么免费宣传?”王木生大概意思明白,就是借着免费这个噱头,来吸引镇上居民的注意。

但是免费也不是说直接送人猕猴桃那么简单,得让镇上的人都知道,并且记住他们的水果店名字。

刘婉儿已经想好策略,所以才准备跟王木生商量:“我拿到一份关于新丰镇消费者年龄层次的统计报告,你猜猜这上面消费力最强的是哪个年龄段?”

“应该是二十到三十岁成年人吧!”王木生猜想,这个年龄段有经济来源,自然消费会高一些,这是他理解的。

刘婉儿笑着摇头,同时将那份统计报告交给他看。

“你绝对想不到,新丰镇消费能力最强的是五到十五岁之间的小孩子。”

王木生看罢统计报告,果然和刘婉儿说的一样,还真是让人意外,小孩的消费力竟然比成年人还高。

他不是专门学消费经济学的,所以不是很能理解。

刘婉儿解释道:“新丰镇很多有消费能力的成年人,现在大多都跑到了大城市,留下的老年人和留守儿童居多,这也是为什么小孩子消费水平强的原因。”

老人疼爱小孩,自然舍得给孩子花钱,统计报告就是这么得出的。

“根据这份统计报告,咱们以后服务的主要对象就是小孩子了,

所以猕猴桃的价格绝对不能太高,另外,咱们还得想一些耳目一新的东西来,让水果店变得和小吃店一样受孩子们欢迎。”

“所以你打算给镇上有孩子的家户免费送猕猴桃?”王木生听完这些,已经大概才猜出胡林语的想法。

“免费送肯定不行,不能让顾客有一种占便宜的心理,占到便宜的顾客很少在同一家店铺多次消费,咱们得让他们觉得物有所值,这样才能增加顾客粘性。”

刘婉儿并不觉得免费送就能给水果店带来流量。

相反,她认为,公平交换物品,让顾客产生物有所值的愉悦感,才是保持客流量的关键所在。

这就涉及到很多商业心理学上的东西。

王木生没有刘婉儿懂得多,更不清楚应该怎么做才能打到最好的效果。

“你说应该怎么做,我全力支持你。”

刘婉儿更像是他生意上的诸葛军师。

“找些人出去宣传,告诉那些有孩子的家庭,只要家里孩子在我们水果店表演一个小才艺,就能免费领走三斤猕猴桃。”

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