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首发:~第421章 奢侈品教父
法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团总部。
实际上大家所知的路易威登总公司并不单单是做奢侈品,还做酒业,轩尼诗正式该集团的产品。
该集团主要业务包括五个领域,葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售。
而王强受邀前来的目的自然是有关奢侈品,葡萄酒烈酒、精品零售等等他并不关心。
贵宾接待室里。
眼前这位四十七岁的中年男子正式路易威登教父伯纳德·阿诺特,他今天之所以亲自来见王强,不仅仅是因为路易威登,还有他旗下收购的克里斯丁迪奥,他想借助王强,一手把手上两个品牌打入中国奢侈品市场。
“你们先出去。”伯纳德·阿诺特挥挥手。
四周七八个路易威登集体说“是”,朝着外面走去。
伯纳德·阿诺特看了一眼王强。
王强也对着陈雪敏道:“你带人先出去。”然后又指着王保国扭头对着伯纳德·阿诺特说下去,“先生生,这位是我的父亲,也是我公司总经理,他能留下吗?”
伯纳德·阿诺特点点头道:“当然,我只和能说得上话的人谈。”
陈雪敏带着另外两个国兴贸易的法务出去了。
接待室里只剩下三个人。
王强在打量着这位传奇奢侈品教父,根据他来之前打探到的资料,伯纳德·阿诺特先生不仅仅魔法般成功复活了路易威登和迪奥,还有很多其他品牌,诸如唐娜卡伦、璞琪、罗威等等,并且买入的领域也非常广,从豪雅到百货公司邦马士、来自极品葡萄酒唯一产地的chateau-dy-quem酒庄、拍卖行等等,除了古驰,伯纳德·阿诺特几乎没有失手过,事业之成功令人惊叹。
所以,今天坐在这里。
所以,能和这位奢侈品教父谈合作项目。
王强的内心有点激动,除了王老板外,他第一次接触到真正的商业大佬。
“你刚才说想让我路易威登和迪奥入驻国兴全球购,对吗?”伯纳德·阿诺特抽着雪茄不紧不慢地用英语问道,他说的英语是伦敦腔的,很纯,估计专门学过。
王强本能地看了眼父亲,发现父亲也在看自己,于是回答道:“是的,香奈儿集团已经和我们达成协议。”
“迪奥那边我还没有知会,不过你能够说服我入驻的话,我一样能让迪奥入驻。”伯纳德·阿诺特靠在沙发上,“我想听听,你和香奈儿说的是什么样条件,他们竟然愿意答应入驻,还大张旗鼓召开新闻发布会。”
面对这位商业大佬,王强的压力非常大,原本想略带忽悠地去说,可是话到喉咙口又改变了,他觉得凭自己如今的伎俩,如果忽悠的话,很有可能被这位精明的传奇大佬揭穿,与其如此,还不如老老实实说。
想了下,王强认真道:“伯纳德·阿诺特先生,我和香奈儿谈的条件是,他们入住首先缴纳一百万美元保证金,因为我们会为它单独开辟一个小间或者柜台销售商品,是所有国兴全球购的门店,其次,我还向对方要了每年每门店三万元rmb的技术服务费,这个费用包括产品运输、特定销售人员的工资等等,最后,我是个商人,需要从中盈利,会直接拿香奈儿销售额的5佣金,为什么会拿5的佣金,是因为……”
“你不用说,我知道。”伯纳德·阿诺特和声接过话头,他没有直接说答应不答应,而是继续追问道:“我想请问一下,贵公司的国兴全球购在中国有多少门店?每个门店都在什么样的城市?规模大概多大?”
直接问到了点子上。
而且王强知道,对方这么问,恐怕是多多少少了解了一点情况。
“不算加盟店的话,全球购大概有六十个左右门店。”王强脑中回忆了一下,继续介绍自己公司情况,“中国一线城市和二线城市经济比较发达的地方都有全球购门店,既然做奢侈品,我肯定不会挑经济不发达的地方,所以你不用担心产品销售不出去,至于规模,如今并不算大,主要我们之前的模式是没有实际商品在内,只是拿产品的图片给顾客看,顾客确定后,再打电话要求发货,我想过,如果这次欧洲行谈的比较顺利,接下里店面规模会扩大很多,比如说有些奢侈品商我会给他们增加专用的柜台,有些有小型销售单间。”
“没有实际商品?”伯纳德·阿诺特来了兴趣,饶有兴致道:“那顾客们买账?”
王强看了看父亲,发现父亲有点心不在焉,他知道父亲听不懂自己和伯纳德·阿诺特的对话,随口道:“当然买账,如今我公司全球购每天大概一百四十万左右的销售额就是这么来的。”
“能和我说说你的销售模式吗?”伯纳德·阿诺特追问道。
提起这个王强有点为难了。
仿电商、代购的销售模式是他王牌中的王牌,暂时是在中国境内运行,并且今年亚马逊也要成立了,但是王强的电商模式领先当前年代太多了,他不想和任何人说,之前和王老板说过以后都有点后悔,好在王老板一言九鼎,没有剽窃自己的商业创意。
但对于伯纳德·阿诺特,王强就不敢肯定了。
“详细的商业模式我不能说。”他脑子里转了一圈后,组织着语言道:“不过我大概可以稍微谈一下,无非是顾客确定商品,我要求仓储发货,具体怎么操作其实伯纳德·阿诺特先生你不用担心,因为你们只管收钱就行,如果你不放心的话,我公司每拿一次贵公司的商品,都可以先按照出厂价给,等到销售完了,再补齐市场价的差价,忘了说,如果在全球购门店销售的话,我们会直接按照贵公司的市场价来销售。”
伯纳德·阿诺特一听就懂了,笑道:“我明白,毕竟如今我们公司在中国境内暂时没有专柜和门店,也没有代理商,你只赚市场价5的销售额佣金非常良心了。”
王强急切道:“那你的意思?”
伯纳德·阿诺特微微歪了歪头,非常爽快道:“可以合作,但我一样有些条件。”
你也有条件?
都答应合作了还有什么条件?
有些不解的王强伸手道:“请说。”
把雪茄放在烟灰缸上架着,伯纳德·阿诺特慢悠悠道:“我要入股国兴全球购!”
什么?
你要入股?
王强第一反应就是拒绝。
可是话还没说出口,伯纳德·阿诺特就接下来继续说道:“你听我说完,不是入股你公司,而是全球购,我希望你能把全球购从你公司拆分开来,形成一个独立的公司,我会出一大笔钱,帮助全球购壮大,从而上市,我知道你生怕我会夺取管理权,这你也可以放心,全球购的模式我估计全世界只有你一个人知道怎么操作,我不会做杀鸡取卵的事情,只要股权分红,管理权留给你自己,要是你答应的话,我旗下所有品牌都可以入驻,并且其他产业也可以帮你不少忙哦。”
诱惑。
赤果果的诱惑啊。
王强十分清楚伯纳德·阿诺特在奢侈品行业究竟什么样的地位,并且知道拥有多少钱财和人脉,对方摆明了是看中全球购的潜力,想趁着还在发展当中获取一定量的股份,以后能够大赚一笔。
拒绝?
说真话,知道国兴全球购未来情况的王强真想拒绝。
之前他融资也是因为公司缺钱,可是现在公司不缺钱。
只是想了良久,王强还是没有拒绝,因为他需要在国外的人脉,以后国兴全球购肯定是需要上市的,国内的股市他考虑都没有考虑,只想着在纳斯达克或者纽约证券交易所上市,要是有伯纳德·阿诺特这样的大人物帮忙,事情会简单不少。
他纠结啊。
到底要不要答应?
虽然对方还没有谈条件,但王强相信,已经看到全球购潜力的伯纳德·阿诺特开价不会太低,应该会符合自己当前的心理预期。
不由得,王强陷入了沉思当中。
他要好好考虑,到底要不要答应伯纳德·阿诺特入股,甚至是伯纳德·阿诺特入股不入股会对国兴贸易造成什么样的影响,这些都是王强需要慎重考虑的地方。
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