第五百六十一章 波音公司的方案(1/1)

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就在草原市的北方重卡厂，迎来一场跨国婚恋的时候，在首都，一行人也匆匆抵达，开始了对航空工业部的访问。

“欢迎各位的到来。”莫部长亲自接见了这些客人，同时，他的心中还带着狐疑，己方没怎么和波音公司接触啊，可是现在，波音公司居然派人来了？

到来的，正是波音的技术部主任拉尔夫和国际项目主任李湘渝等人，在见面之后，他们立刻就进入了正式的谈判之中。

提起波音公司，大多数人的印象是大型民航客机，毕竟随着国门的打开，波音公司的大客机，首先进入了汉国的航空领域，民航机用得多，补偿贸易工作多，印象比较深。

其实，波音公司还有一个在维其达的军用飞机公司，这个波音军用飞机公司有25000名职 工，二次大战时有名的b－29以及以后的b－52都是他们生产的，现在虽然没有生产整机，在做a－6、f－4和kc－135 以及b－52的改装工作，生产上管b－1b的航电综合和波音737的大部分机体。

至于波音公司，开始的时候，并不想参加佩刀2计划的，在波音公司的眼里，这个项目没有太多的赚头。

但是，波音还是来了，因为他们受到了通用电气的委托。

格鲁曼公司，把事情给搞黄了，因为在汉国人面前耍手段，结果，汉国人对他们相当不满，之后，沃特公司又来了。

如果沃特公司也推荐f404，那通用电气还不着急，但是现在，沃特公司居然推荐那个什么涡喷发动机，万一让沃特公司给抢先了，那还怎么卖f404？

于是，通用电气就撺掇着波音过来了，毕竟波音也是个整机厂，可以通过他们，给汉国提供发动机啊！

虽然目的是卖发动机，但是整机的匹配，他们也是关心的，还可以看到汉国人的技术能力，就这样，他们也到来了。

拉尔夫的脸上是带着笑容的，处事不惊，反正这次，就是来走过场的，通过波音来给他们提供发动机和航电，波音还可以赚一笔，如果波音失败了，那也没有太大损失，波音从汉国的民用客机市场里面，早就赚得盆钵满体了。

“我们这次来，想要谈一下贵方的超七战机的匹配问题，我们在出发前，已经准备了两套方案。”拉尔夫说道。

说着，助手将方案拿出来了，当看到了对方的文件的时候，这边的人就愣住了。

屠老也在这里，作为超七的负责人，后续的谈判展开，是靠他来进行的，现在，他手里拿起了文件，居然有一百多页！

对方的工作效率，简直是太高了。

按照汉国方面的描述，超七战机，是从歼七战机基础上改进出来的。而波音公司，也没有接触过歼七战机，是按照米格-21的方案来的。

波音公司在决定加入之后，短时间内在掌握极少歼－7资料的情况下，写出这个方案，这就是大公司的实力。

屠老打开，就看到了前面的目录，好奇怪。

这是屠老第一次接触到了先进的概念，在鹰国的飞机研制系统工程中用用sow（工作说明）、wbs（工作分解结构）这类术语的概念。

sow是一种买方给卖方的技术要求文件，告诉卖方要达到什么目的做什么工作；而wbs是卖方给买方的回答文件，说明如何使整个工作分解成分层次分阶段的各 种硬件单元，以便逐步着手执行。

这种方式，可以有针对性，相当强大，哪怕是和格鲁曼公司合作，也没有这种的文件说明，可见波音公司是最专业的。

这个书面建议，飞机改为两侧进气，进气道是不可调的，翼尖挂弹，因为有7个外挂，结构设计要达到4000小时总寿命。

航电有两个方案，其中一个方案是大量用f－16的航电设备，发动机建议从m88、pw1216、rb199及f404中选。

同时，经过论述分析后，波音倾向于用f404，它的可靠性高，推力也较大，便于维护；为了达到高可靠性，波音建议大量采用货架产品和成熟的经过验证的技术。

会议室里暂时没有了说话声，只有翻动文件的声音，当大致浏览完了之后，屠老就可以得到这样一个结论。

虽然波音公司是新加入进来的，但是波音公司做的准备工作，是相当到位的。

“我们对波音公司的真诚，表示感谢。”屠老开口了：“我觉得，就这份文件来说，我们可以签署一个意向书了。”

意向书，仅仅是第一步而已。

听到了屠老的话，拉尔夫很满意：“大家应该知道，我们参与佩刀2项目，和格鲁曼公司是不同的，我们波音不是为了得到多少利润，主要是政府要求波音干的。”

拉尔夫这么说，也没啥错，要知道，现在的山之国，正在面临着重大的政治问题，随时会爆发冲突，而熊国介入的可能性，也是越来越大。

鹰国想要干涉山之国，就只能通过圣洁国，而且，圣洁国本来就和鹰国有着良好的关系的。

格鲁曼公司眼看就要搞砸，为了满足竞争要求，鹰国政府是强制要波音公司加进来的。

这个项目如能办成，得益者主要是圣洁国、汉国，以及鹰国的发动机、机载设备公司。波音在完成飞机研制后，生产阶段没有多少工作，得不到什么效益，既然鹰政府的推动，波音是要争取的。

这个会议已经定了基调，那么，接下来的谈判，就相当的简单了。

“大家也应该知道，由于我国的政府出口许可证限制，我们惟一可行的三方关系是：圣洁国是买主，提要求；波音是主承包商，对买主负责，完成全机的改型设计、试制、试验、试飞、投产等安排和工作；贵方当次承包商，对波音负责，完成机 体的改型、试制、试验，并组织机体的成批生产和交付。”

虽然态度很和蔼，但是，基本的意见依旧是不变的，现在，波音公司相比其他公司的好处就是，波音公司虽然是主承包商，但是，他们并不负责生产，生产是交给汉国来进行的，也就是说，钱主要还是由汉国来赚的。

“我们也知道，贵方考察了圣洁国方面的基地设备，如果改造他们的飞机厂，也能生产一部分的机体的，但是对于圣洁国的工业水平来说，他们只能生产一部分，剩下的大部，还是交给贵方来生产的，贵方开发超七，不就是为了赚钱吗？”

这句话没错，超七是外贸机，就是用来赚钱的。