246.第二百四十五章 末路求谈判 数语对手退(2/2)

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荣少主的额头冒出冷汗，这小子好厉害，句句凌厉，“我承认，你说的都对，总而言之，如果你们退出，有什么条件，尽管说出，做不了主，也会即刻打电话请示。”

闻小羽笑了，“不要认为金钱可以买到一切，在我懵懵懂懂之时，便怀端千万出入网吧畅玩，三五个亿在我眼中只是表示数字而已，因为赚够这个数是件很容易的事，所以，不要谈钱，要从别的方面去谈。”

看到闻小羽一副轻描淡写的模样，荣少主顿觉压力倍增，他觉得，今天将栽在了这里，“我实在不知还能从什么方面去谈，请你明说，好吗？”

闻小羽严肃起来，抽出一张餐纸，轻轻沾了下嘴角，开口道，“你们来此，无非是开辟新的市场，站稳脚跟，即为成功。我们地域何其之大，只需占有一席之地，便能发展下去。”

荣少主心中一动，觉得另辟蹊径也未尝不可，心中恨意便淡了许多。

看到他眼中的渴望，闻小羽暗自一笑，“你说的很对，企业壮大靠的是什么？是质量，而质量会产生品牌效应，这便是名气。荣宝斋成立已有百年，多国有荣宝斋的名号，品牌产生的效应很强大，完全不需要借助盛事来扬名。而我们就没有这个底蕴，想壮大，唯有利用他人来造势。盛事来临，就是我们百年不遇的契机，故此，想让我们退出，绝无可能。如果你继续抗衡，既有可能失去立足的机会，还谈什么进入赛场的事来。”

闻新宇说是置身事外，耳朵可没闲着，儿子一番深入浅出的分析，令他大为佩服，佩服完儿子，又佩服看人很准的老父亲，看来他并不是想孙子回归，用能力来提高地位，儿子是真有能力。自己商海浮沉多年，也是喟叹不如。

荣少主沉思起来，他说的很现实，你想扬名，我同样想，如果就名气来论，确实他们更符合进入赛场的机会。但退出，又有些不甘心，这不是面子问题，而是自己在家族人群的眼中，属于能力不堪的体现。

闻小羽很清楚他的心态，微微一笑，“很不甘是吧，但事实就是事实，你想去改变，恐怕不能。不过，我有个办法可以解你之难。”

荣少主眼睛一亮，顿觉希望又开始临身，语气很急切，“还请指路。”

闻小羽不再慢条斯理，“你只需答应不参与入围竟标，我们的快餐车自今天起，将开出鹏圳，同时，我们还会派人纠正你们的经营方法，因为这里的人们生活习惯，社会的组成结构，荣宝斋并不是十分了解，没在立足前搞懂，既有可能不被我们打败，也会被你们固有的思维所击溃。”

闻小羽入情入理的说完，荣少主怔怔的看了他很久，肃然的站起，紧紧握住还很羸柔的手，“谢谢！希望不吝赐教，这是荣家之幸，期待我们的友谊长存。”

荣少主走了，闻新宇倒了杯水递给闻小羽，“儿子，爸不得不佩服你，要我谈，还不知道会出现什么情况。”

闻小羽笑了，“叔叔教过我，谈判首先得抓住对方的弱点，待他思想产生波动时，在为对方去考虑，这样一来，他的思想会被合理的方案所左右，也就忘了谈判的初衷。”

“收留你的叔叔真了不起，幸亏你是我儿子，如果他出面和我们谈合作，弄不好闻氏集团能成他的附属公司。”

闻小羽喝了口水，放下水杯，“不是弄不好，而是肯定，我在家听他和别人打电话，一个国家都能围着他转，咱们小小闻氏根本不够叔叔瞧。”

“他真的厉害到这种程度？”

闻新宇有点不信。

“你还别不信，龙城的老大是个人物吧，没事老请教他，上都的人物，也和他称兄道弟，还有其他你想象不到的大人物，都经常给他打电话，从这点上来看，你就能想象到叔叔的厉害。”

闻小羽说的谭俭廉与郭浩然他比较了解，而所谓的大人物，是他加以发挥，他拼命太高梅凌晨，是不想看到傲气的事实老爸，把叔叔不当回事。

这个世界，谁敢小看叔叔，他绝对不愿意，哪怕是亲老子也不行。