第5章 靴子落地，返回工厂(1/1)

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之后的两天，除了吃饭其余时间韩金龙和谢总都在酒店打游戏，有时候懒得出去也会叫个外卖。韩金龙感觉好像回到了大学时候的周末，放松到感觉有点愧疚，领着工资摸鱼还好吃好住的日子也太潇洒了。

到了第三天，谢总把项目部的黄经理约了出来，饭桌上黄经理还一个劲地给我们灌鸡汤，说：“贵公司的产品我们还是很认可的，但是价格也是我们能否合作的重要因素，其实我也是很希望能够和贵公司合作的。”

谢总一边倒茶一边笑着说：“我也和大老板软磨硬泡了两天，得到他同意，我才约您出来吃饭的。“

黄经理：”那你们愿意降到多少？“

谢总：”我也不绕圈子了，最低115，这个价格也是看在您的面子上才做出让步的。“

黄经理有些不悦，”我觉得114也可以嘛，在商言商，你们价格已经够高了。“

谢总笑而不语，正好开始上菜了，韩金龙不紧不慢地把上来的第一个菜转到黄经理面前，以示对客人的尊重。谢总也适时地给黄经理夹了第一道菜，黄经理觉得无趣，但是话已经说出去了，谢总不接也没办法往下聊。等菜上齐之后，谢总举起了茶杯，“我今天下午还要开车回去，就以茶代酒敬您一杯，权当交个朋友。“

黄经理这时候反正着急了：”咱们价格还没谈拢，你就回去了？“

谢总：”价格我已经给你了，成或者不成在你而不在我呀，我也在这边待了半个星期了，也该回去了。“

韩金龙心想，好一招以退为进，这明显是要逼着客户做决定啊。

黄经理依旧不依不饶，“再降一点，我保证公司这个项目和你们签合同。”

谢总没接话，把手里的茶一饮而尽，坐下后还给韩金龙夹菜，“赶紧吃，吃饱了我们就回去。”

韩金龙：“谢谢锋哥。”黄经理就像个小丑被人晾在一边，看的出来他很想逮着谢总进入菜市场模式去砍价，可惜谢总四两拨千斤，任尔东西南北风，你尽管出招，我不接招，我还以退为进。这场饭局最后变成了黄经理和桌上的菜较劲，看到哪块好的就去戳，去发泄他的小情绪。眼看菜被黄经理折腾差不多，谢总把信用卡给到韩金龙，“密码六个八，记得开发票。”

这场饭局有点不欢而散的意思，把黄经理送出饭店后，谢总折返回来，叫了两个面和韩金龙刺溜刺溜地吃了起来。

韩金龙：“好好的一桌菜浪费了。”

谢总：“没关系，吃完我们回酒店睡个午觉，估计睡醒他那边就有答复了。”

果然，下午3点，黄经理打电话过来说：“谢总，经过我们开会讨论，115这个价格我们可以接受，晚点我让同事把合同拟好发你。”谢总：“那行，就这么说定了，下回请您喝酒。”

韩金龙：“哈哈，锋哥你料事如神，果然答应了。”

谢总：“收拾好东西，我们准备回去了。”