第41章 第四十一章(1/2)

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和拼淘负责人雷海的见面宋瑜然安排在下午四点。

四点还未到, 雷海人就已经来了，收到消息的宋瑜然亲自下楼去迎接。

第一眼看到是个平平无奇的中年男人，夹着公文包, 西装革履的样子有那么点像卖保险的。

“雷负责人您好，我是上午与您通电话的小宋。”

两人虚虚握了下手，宋瑜然领着人上楼。

气氛沉默间, 雷海试探性问：“宋秘书，不知道您有没有了解过我们的网站呢？”

“有稍微了解过一些，这个说实话很好, 只是……”宋瑜然顿了顿, “流量比我们预想得要少一些，霍总也比较在意这个问题。”

先扬后抑，后面才能就这个问题“杀价”。

宋瑜然预计的是若是能谈成, 以简爱目前的影响力, 获得首页推荐是必不可少的, 以及商品的关联推广。

就这两个条件，在目前拼淘还未成为电商一哥前就该狠狠宰它。

果然, 听到流量的话题, 雷海脸上浮现出淡淡的窘迫, 很快说：“宋秘书, 关于流量的问题不用担心, 我们网站刚起步，后面大力推广会有不少新注册用户。”

说话间, 霍清之走了进来。

互相虚虚握了下手后正式进入谈判环节, 这回宋瑜然在旁边把关，休想坑老板！

一开始的话题还是围绕网站小，流量差进行的。

雷海像是早有准备, 说：“霍总，不知您是否有耳闻，前段时间央视推出项目扶持计划，只要被纳入项目内，国家会有专项推广，我们拼淘目前已经投递项目计划书，若是发展顺利，拼淘将会登上央视舞台，走进千家万户。”

宋瑜然一听，不得了啊，在当下央视的影响力还是极大的，要是得到央视的支持，那广告效应岂不是直线上升，这不比在地铁站投放广告好得多？

霍清之听到也来了那么些兴趣，略微颔首后让他详介绍一下平台。

雷海从公文包里取出三份文件，一人分了一份 ，继续说：“霍总，我们拼淘目前有两种购物方式，一种是以原价购买无需等待一键下单，商家发货；另一种是拼单团购，几人起团，付款达到一定人数后拼团成功，正常发货。”

“当然，不是所有商家都能开启拼团，拼单我们目前只针对邀请入驻的品牌使用，其他商家还是按照第一种原价购买方式。”

“而拼单的好处是消费者能够享受团购带来的优惠价，对商家也能促进销量。”

霍清之问：“那么团购优惠的差价，是由商家承担？”

“不是的。差价部分由网站补贴，一方面消费者能享受到优惠，另一方面有优惠的存在，也有助于“简爱”提升销量。相当于我们官方花钱给品牌做免费推广。”

“既然是贵站邀请简爱入驻，那么你们所能给出的福利是？”

“我们网站目前的开店规则是，每个注册店铺的商家需要向网站支付一笔保证金，如果店铺运营过程中出现任何违规行为，我们优先扣取保证金。若是最后选择关闭店铺，这笔保证金也是能够领回的。”

“当然这个是针对一般商家，邀请入驻的品牌我们不收取这笔保证金，只会在签约时附加一些运营条款，主要内容是不得售卖违规违法物品等，这样对我们双方都能起到一个约束。”

“如果霍总选择加入我们平台，前期我们也将会为简爱免费装扮店铺、上架货品，网店有任何问题我们也会有24小时客服在线解答，另外消费者商品搜索结果，我们也默认优先显示邀请入驻的商家。”

听上去是一笔很不错的买卖，消费者在意的优惠问题由网站补贴，而简爱就还是像官网一样，有人下单就从仓库发货，只不过多了一个拼淘后台而已。

“我们拼淘创办理念就是汇聚全国各种各样的商品，让消费者享受足不出户就能买到任何想要的东西，让生活更加便捷。”

“听上去很划得来，消费者得到优惠和便利，商家也多了一个销售渠道。那么，官方在其中扮演什么样的角色，这补贴也不是白给的吧？”

“会有小小的管理费。”雷海顿了下，“每卖出一件商品我们会抽取5的管理费。”

“百分之五，听上去不是很多。”霍清之笑了下，那笑容让雷海一下看到希望，可很快，霍总淡淡道：“可积少成多，按照我们实体店每个月的销售额，换算下来，这笔管理费会比我们店面成本还高。”

雷海有碰了一鼻子灰的错觉，他谈过的公司，前面有聊得顺利的，也有不顺利的，好在最后都能聊到管理费上，结果就是听到要收钱，都拒绝了。

这些品牌太精了，想要马儿跑又不愿意喂马吃草。

“霍总，管理费方面若您真有意向，我们还能再商量下……”

“管理费只是一方面。”话题又绕回到最初，“贵站的知名度，说实话没有达到我们想要合作的理想条件。”

“目前只是这样，可只要我们能进入央视扶持计划……”

“雷负责人。”霍清之打断他，“实在抱歉，我接下来还有很重要的会议，剩下的你与我的秘书谈吧。”

霍清之说完，起身离开了会议室，那高冷的态度让雷海一下子泄了气。

他看着一旁笑眯眯的秘书，知道这是老总常用的婉拒手段，自己拉入驻的目标又一次失败了。

“雷负责人，你也别泄气啊。”宋瑜然上前安慰他，“我个人还是觉得拼淘还是很有发展前景的。”