第118章 第一百一十八章(3/3)

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陈述完会议前提内容，雷海说：“大家说说对蓝客的看法。”

“他这是明摆着要和我们拼淘打擂啊。”一个领导说：“谁不知道我们拼淘网以价格实惠著称，他现在倒好，直接来个赔本买卖，消费者哪有见过这阵仗，不得买疯了。”

“我觉得也是，要趁蓝客才刚起步，及时把它扼杀在摇篮之中。”另一个领导财大气粗道：“不就是优惠吗？我们一样也能搞。”

“对对，我们可以弄一个现金券之类的东西，下单直接抵扣，只要程序计算无误能比它的价格还低，咱们网站光是衣服款式就有上万种，不比蓝客几十种丰富？几万对几十，哪个优势更明显我就不说了。”

底下的人众说纷纭，雷海将目光投向一直未开口的宋瑜然。

“小宋，蓝客的事我可是交给你的，现在一波未平一波又起，我想听你的看法。”

被点到名字的宋瑜然稍坐直身体，冷静道：“是这样的，雷总，关于刚才米总提出的优惠券的问题我早就想到了，但以目前的情况并不适用，所以还在寻找合适的方案中。”

被踩一脚的米总脸色不太好，“怎么就不合适了，你倒是会反驳，就不知道解决问题。”

“之前优惠的想法我还只是觉得欠妥，因为我们无法预测蓝客新用户注册的优惠几时结束，万一他要弄几个月，那我们推出优惠券就有点杀鸡用牛刀了。现在看到蓝客上线自营店，就不是欠妥，是完全不能用优惠博眼球。”

雷海追问：“怎么说？”

宋瑜然将笔记本屏幕投到幕布上，随后站起身，拿起桌上的激光笔，指着幕布的画面。

“蓝客这次推出的是自营店，自营店意味着什么不用多说了吧？既然是自己开的店，那么说明蓝客手头上是有一手货源的，这个出货量大概率也是自产自销。众所周知服装售价虽然贵，但它的成本低，说是暴利也不为过。”

“而自营店上架的几十款服装我大概看了下，粗略估计每款衣服的成本都比它的定价要低上几块钱，刨去包邮的运费后也能赚上点辛苦费，最差的就是不赚不赔，并没有到‘赔本让利’的地步。”

“但它这么做的目的有一个好处，就是能够迅速打开服装市场，如果说一开始蓝客是想要模仿我们，那么现在它的目标很明确了，就是想要卖服装，其他品类的店铺只是顺带的。”

“蓝客手头上有一手货源，卖的是自己的货，即便价格压得再低它都能保证自己不赔钱。可我们不一样，我们拼淘网说白了就是卖家和买家的中间人。”

“想要推出优惠券？那么优惠券的折扣又是从哪里来？现在我们拼淘网发展尚未完全成熟，我敢保证若是找到商家让他们降价配合我们搞活动，我想80会被拒绝，没有人会希望自己赚到的钱减少。”

“那么，优惠券的差价只能由我们网站垫付，结果就是商家卖出一件，我们就亏一件的优惠券差价。”

“所以，这样的活动只能放到以后，商家愿意配合我们心甘情愿降价，那才是双赢。”

“应有尽有、多元化、品类丰富的购物网站，是我们的特色。综上所述，我认为面对蓝客的奇袭，避开正面冲突才是最好的。”

“避开不意味着我们不采取任何行动，但要从其他方面入手……”

“哪方面？”

“……”宋瑜然默了默，“这个我还没想好……”

“三天之内，我要得到一个有效的运作方案。”雷海用不容置喙的语气说。

压力又来到宋瑜然这边，可卑微的打工人除了含泪接下这个任务，还能说什么。

结束会议出来，外面都天黑了，宋瑜然重重叹了口气，原本是美好的一天，没想到又被抓壮丁了。

本来这个点她们应该可以在家一起吃晚饭，可现在估计霍清之都已经回去了。

她看了眼手机，未读消息0条，真叫人失落。

车子开到公寓楼下，下车后宋瑜然下意识抬头寻找自家那扇窗户，一片漆黑。

意味着家里无人，也说明霍清之回去了。

也是，都这个点了，不回去难道一个人在家面壁吗。

宋瑜然拖着疲惫的身体上楼，在开门时看了眼时间，晚上接近七点。

一有时间观念，肚子就很合时宜地叫了起来，可她两手空空并没有带吃的回来，而原本今晚想吃炖排骨的，现在也不想再动手了。

她打开门，屋子里漆黑一片，无不在提醒她霍清之已经回去了。

心里有些空落落的。

换好鞋走进去，不知怎么的，感觉家里好像有些不一样，空气清新了不少，可是她说不上来具体是什么，四下看了眼也没有发现不同之处。

她的目光突然定住，餐桌上摆了几个用保鲜膜封好的菜，其中就有她想吃的排骨。

因着时间的关系，保鲜膜上附着白色的水雾。

底下压了张便利贴。

上面是熟悉的字体，只有四个字。

——按时吃饭。