0022 自作主张的输入法【求月票追读】(1/3)

首发：~0022 自作主张的输入法【求月票追读】

上班这段时间，吴烨一直琢磨着开单，在公司翻来覆去背话术，看资料，学套路，记交易方式，流程。

要把第一单做出来，对于从来没有接触这个行业的菜鸟吴烨来说，哪怕是楚良捞了他一把，也不容易。

优秀的人，往往能做到很多人觉得做不到的事情，专注目标和目的。

吴烨想变成这样优秀的人。

何况，有了单子，还能加深和辐射一下李兰那边的关系，渠道，她还有不少同事呢。

在培训班，吴烨也很认真的在学知识，努力和老师打好关系，为的也是有一天能通过关系辐射，整个单子出来。

关系基本盘大了，才有更多的机会，而且，多学一点东西是没有错的。

哪怕是签单用不上！学到的还不是在脑子里，学会的东西别人偷不走。

就像是柯达说的，他吴烨确实很努力。

努力的原因也很简单，一个是不想占大家奖金便宜，另一个就是想证明自己，还有一个就是不想浪费李兰的资源。

在精英圈子里混，花最少的时间，把别人的长处学到，把自己变成一个精英，才是他要做的事情。

一个圈子能不能容下你，取决于你和所有人，是不是在同一个水平和拥有同样的能力。

人以类聚是对的，也是很现实的，不是一类人，凑不到一起。

近朱者赤近墨者黑，也是对的，但是不管是变成红色，还是黑色，其实都需要时间。

吴烨为了缩短这个时间，努力的把基础打扎实，把他能控制的事情先做好。

老吴说的很多话，都在随着时间推移，慢慢变成对的。那些他曾经排斥的做事方式，现在也在尝试着做。

事实证明，你爸爸还是你爸爸。

爸爸是对的。

不少人很久很久才明白这个道理，想找人商量的时候，却已经找不到了。

销售工作，很多时候都是有心栽花花不生，无心插柳柳成荫。

当你以为客户不会来的时候，他可能就在一个你无法预料的时间，悄悄的来了。

让你感慨的同时，又控制不住的开心，就像吴烨现在这样。

也可能是老天对他善意的回报，也可能是运气到了，总之，他第一个客户总算是出现了。

人对于第一次，总是念念不忘的，吴烨也是这样。

一路激动着回到公寓的吴烨，翻开资料簿，找到客户钟意的那套房子，看了又看，才给对方回消息。

【张总您好，我这边随时有时间的，您时间宽裕的话，这几天我们去实地看看，您再做决定。】

吴烨给张姓老板发了消息。

挑了几套特别优质的商业，面积，环境，经过对比以后，吴烨做了几个备选方案。

免得中途客户要去看其他的房子，手足无措的没有准备。

周未来就经常这样做备选方案，有可能客户看不上最开始喜欢的，选择备选方案也不一定。

这是吴烨从他学到的一点，狡兔三窟，多准备几手总是没有错的。

其他人，有其他人的优点，吴烨从他们身上一个个慢慢学。

这不是单纯卖房子，单纯卖房子大家都会，买方老板选择其他人，而不是自己。

找吴烨他们，不止是方便快捷，更多的是因为不动产本身的价值，以及投资价值。

交易方式，资源等！总之，老板不是傻子，花钱买精品商业，他就很清楚好处是那些。

张老板看的是一套写字楼，地理位置也好，风水位置也好，配套也好，同一栋楼的邻居公司也好，其他的条件也好。

没得挑。

很好的一套房子。

物以稀为贵，越少的东西，越好的东西，越具备更大的价值。

真要是卖出去了，吴烨公司有的赚，老板也不会亏。

消息发出去不久，对方就回消息了，表示今天有时间的话，都可以去看看房子。

就像是迫不及待见对象的男人一样，吴烨就喜欢这种雷厉风行的老板，一看就知道是办大事的料子。

效率很强。

衢雪说，客户如果谈不拢，搞不定，一定不是我们的原因，而是老板眼光不够。