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首发:~第十六章 反向砍价!
“甚至,对于您在北江省推广我们夏氏集团产品的广告费用,我们夏氏集团也可以承担一部分。”
“总而言之,我们夏氏集团会拿出最大的诚意和您来谈,我们不担心一时的损失,我们只追求长久的合作!”
崔毅看向秦河的目光已经完全不同了!
秦河所开出的手笔实在太大了!
不光是自己先砍了一刀价格,平白送了两成的利润给他崔毅。
还附加这么多极富诚意的保证!
要知道,要保质保时的交货并不算很容易,有的时候有点纰漏很正常。
但这小子居然敢说一定会保质保时的交货,做不到的话就大加赔偿!
甚至连夏氏集团连推广费用都愿意承担一些。
这推广一般都是由经销商负责,尤其是大型商超,推广都是由那些导购员,超市挂的促销价格牌子这些手段来推广。
当然,不管是导购的工资,还是促销价格的让利成本,都是由经销商负责的。
而这小子居然说把这一部分费用也出了!
这等大气的做事态度,崔毅便是在商场纵横多年,也没有见到过几次!
崔毅的兴趣已经被完全调动了起来。
这诚意太足了!
哪怕是换了其他大型商超的负责人,也绝对会被这大手笔的条件所打动。
原本漫不经心的崔毅,此时脸上已经带了笑意,说道:
“你是夏氏集团总部的人吧?做起事来果然豪爽,比那些分公司的人强太多了!”
“来,我们好好谈一谈这笔生意的细节。”
秦河只是微微一笑,没有承认也没有否认自己的身份。
他之所以这么谈生意,原因很简单。
因为这个单子谈不成,对夏雨溪来说是个损失。
但如果以这样苛刻的条件谈成了,对夏雨溪来说是个更大的损失!
一千万这个价格,已经是夏雨溪所能承受的最低价格,再低的话,夏雨溪就不赚钱了。
八百万绝对是一个赔钱的价格。
而至于那些苛刻的条件,只要夏雨溪完不成,就要付出不菲的赔偿。
最重要的是,推广费用一般也不会少,这笔生意若是谈成,夏雨溪就得损失惨重。
秦河这个单子谈的价格越低,条件越苛刻,对夏雨溪的伤害也就越大!
崔毅满脸笑容道:
“其实如果你们夏氏集团愿意在推广上面多下些功夫的话,这批货也不用降价这么多,我们还是按照原价一千万来收,你们也可以多赚一点。”
崔毅已经感到有些不好意思了。
秦河所开出的那些苛刻条件,已经让崔毅感受到了满满的诚意。
对方都这么有诚意了,他崔毅也不敢过于紧逼,大家以后还是要长久合作的,给对方留点利润才是正事。
秦河则是按了下手,说道:
“先不谈价格的事,就先谈谈这些细节吧。”
“就质量方面,崔总你应该看过我们所生产的货物,我们可以向你保证,只有最优品才会发货,如果质量达不到最优,我们宁肯销毁也不会发给你们!”
“而且绝对不会为了加强质量而导致延误交货,否则,每一次我们都要赔偿你们损失,你们少赚一万块,我们就赔偿给你们一万块!”
“就推广成本而言,只要你为我们做宣传,不管是发传单也好,挂横幅也罢,还是说打折促销,这些林林总总的费用,我们都愿意承担三成!”
“总而言之,为了打开新的市场,我们愿意付出最大的诚意!”
崔毅一时间甚至有些感动!
这年轻小伙子说的太好了!
如果不是秦河衣服上挂着夏氏集团的工牌,又是肖主管带进来的人,崔毅甚至不敢相信自己的耳朵。
要知道,尽管几乎所有的商人都在谈诚意,但实际上真正有诚意的商人并不多。
大家都是嘴上说的天花乱坠,但一到签合同的时候,写的条款能推脱责任就怎么推脱。
而看这崔氏集团叫秦河的小伙子,一副愿意现在就签合同的样子。
光冲着这份诚意,崔毅都觉得夏氏集团的货物能够远销北江省!
崔毅深吸了口气,感慨说道:
“秦先生,我觉得我们可以签合同了,细节条款就按你说的写。”
“至于价格,就按一千万来算吧。”
只要签了合同,按了夏氏集团的公章,这份合同就有了效力,即便对方有什么猫腻,他崔毅拿着合同也绝对不会吃亏。
秦河坚持:
“八百万,第一次做生意,就是八百万,等你们觉得这个生意好做,自然会涨价。”
崔毅真的有些感动了。
他站起身,走到秦河身边,专程跟秦河握了个手。
然后倒了杯茶,递给秦河。
小声地说:
“我给你回扣!”
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