第10章：拓展生意渠道(1/1)

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说到这里，吴亮突然福至心灵，想起前世万元户张元龙捣鼓的稻田鱼，成为了湘南省的驰名商标，一盘稻田鱼，销往全国各地，这个项目大有可为。

稻田鱼，顾名思义就是养在稻田里的鲤鱼和草鱼，从鱼苗开始放养，以田里的昆虫和禾花为食，这种鱼经过特殊烘培后口感相当好，加上精美的包装和朗朗上口的广告，让张元龙赚得盆满钵满。

当然饭要一口一口吃，当务之急是扩展泥鳅黄鳝业务，吴亮三人商量到晚上十点，终于确定了第一阶段的方案。

第二天一大早，吴大海便骑着他的“二八大杠”开始往周边各村的村长家跑，在镇政府开会时大家都彼此熟悉，吴大海又是热心肠，在圈子里的人缘很不错，且这是互利互惠的买卖，因此大家一拍即合。

承诺给各村村长每斤两毛钱利润后，顺利签下了合同，这是吴亮要求的，这年头村里人的法律意识淡薄，虽然短时间内没有问题，但不利于长期发展。

跑完黄牛铺镇所有村子后，吴大海又马不停蹄地在镇上租了个80来平米的仓库，后面还附带100多平的杂物间，可以改为蓄水池临时存放货物；门前有一大片空地，停十几台车绰绰有余。

虽然位置不算太好，但胜在交通便利，丢给房东1000元，这是押金加上一年的房租。以后周边村子的货将被统一送到这里，再销往莫荣市各个农贸市场。

吴亮再次来到了莫荣市农贸市场，找到摊主李大洪，请他帮忙介绍几个同行，并承诺这个农贸市场以后只给李大洪供货。

李大洪对这位小老弟也非常热情，自从吴亮给他送货后，生意比之前更好了，由于是正宗的野货，顾客反响非常好。

此时正是农贸市场的休市时间段，李大洪二话不说，找了莫荣市十几个关系要好的摊主，这些摊主在周边不同的农贸市场生意都很不错。

随便找了个饭店，李大洪把吴亮介绍给了这些老板，随后举杯对大家说：“这是我老弟吴亮，你们别看他年纪小，但做生意绝不比在座的各位差，说句不好听的话，将来各位可能还要仰仗小吴。”说完把杯子里的啤酒一饮而尽。

众人一愣，这个李大洪在圈子里可是个能人，从没见他如此夸过一个人。

吴亮趁机端起酒杯站了起来说道：“各位老哥，客气话我也不多说了，感谢大家百忙之中来到这里，刚才李哥的抬举实在让小弟我汗颜，但有一句话他没说错，以后如果有需要小弟的地方，力所能及的情况下绝不推迟，小弟还在上学，酒量有限，这一杯我干了，各位老哥随意。”说完一口喝完了手中的啤酒。

接下来气氛开始活络起来，吴亮前世经历过大大小小酒会无数，对酒桌文化轻车熟路，信手丢出一两个前世的荤段子，逗得大家哈哈大笑，并认真回答了几位老哥提出的问题。

一场酒下来，大家对吴亮已经心悦诚服，都想交好这个未来无限可能的学生，一句话概括：利益是相互的，如果你没有可以让人利用的地方，再亲的人也会看不起你。

《增广贤文》中收录了这样一段话：”有钱道真语，无钱语不真。不信但看筵中酒，杯杯先敬有钱人。”莫道事态炎凉，其实这就是人性。

接下来的事情就好办了，因吴亮不满16岁，只能与这些老哥们达成了口头协议，承诺首次交货的时候与吴大海签订正式供货合同。本来吴亮还想去各酒店跑跑，但李大洪说周围的酒店全部是由这些农贸市场摊主送货后，便打消了这个念头。

吴亮回到黄牛铺仓库，看到正在哼哧哼哧扛水泥的吴大海，气不打一处来，这个老爸什么都好，就是脑筋转不过弯来。

于是找来了两个砖瓦师傅，给了50块工钱后，师傅承诺今天就算干到天亮也一定会保质保量完成。

明天就要大规模收货了，一点都马虎不得，前前后后检查一遍后发现没有什么遗漏的地方，两父子便骑上“二八大杠”去了刘大亮家。

运输是件大事，刘大亮也认识到了问题的严重性，可十来个村下来，每天的出货量至少6、7吨，现阶段的运力严重不足。

“要是有一辆大货车就好了”，吴大海嘀咕道。

说者无心听者有意，刘大亮一拍大腿，想起他大姑父刚好有一辆二手解放货车要卖，他大姑父原是国营单位司机，因单位效益不好，货车被转包给了个人，他大姑父也是活络人，七拼八凑承包了一台大解放跑运输，赚钱后找人运作把货车过户到个人名下。

现在年纪大了，手上也有了不少积蓄，他儿子在事业单位上班不想干老爸的老本行，于是动了卖掉这部车的心思。

吴亮一听大喜，于是三人连夜开拖拉机去了刘大亮大姑父家。这是一部八年车龄的老解放，最大载重量10吨，5米车箱，整车保养得很不错。

吴大海以前在部队开过货车，于是开着车在周围溜了一圈，又和刘大亮一起打开发动机盖从里到外仔细检查了一遍，很是满意，最后商定以28万元的价格成交，交了8000元订金，尾款过户时结清，并约好明天下午去车管所与吴大海办理过户手续。

有了刘大亮这层关系，吴大海当晚就开着大解放回了黄牛铺，刘大亮也开着拖拉机同行，把大解放停在仓库后，三人又坐刘大亮的拖拉机回了吴家村。

此时华香兰已结束了一天的收购工作并做好了晚饭，一家三口只感觉饥肠辘辘，晚饭期间三人各自分享了当天的收获

得知家里买了一台大解放后，华香兰略为惊诧但未多说，转身去房间里拿出了2万钱放在桌子上，这是吴亮最欣赏老妈的地方，老爸无论做什么事情她都会默默支持，从无多话。

吃过饭后，吴大海和吴亮去了大伯吴大忠家，以后的生意重心会放在镇上，吴家村需要一个收购点。