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首发:~第106章 与风同行27
谢雁去过张沉的办公室, 长客从alstom谈来的合作技术并不完善,但谈判组和长客也知道, 这一次的谈判已经是谈了最好的条件了,无论是价格还是其他方面,唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的——alstom就没有适合他们要求的,高速度级的高铁技术。
在加上后来谢雁还参与了alstom给出的动车技术的完善中,并且找到了它的部分优点。
既然有第二轮三百公里速度级的动车招标,那么这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的,动车采购了上百列, 谢雁估计, 京沪高速铁路肯定也会很快上马。
周廊又被叫去做技术论证, 忙的不行,很少回学校, 实验室的事情都是几个师兄在忙,尤其是陈运飞,他毕业之后也留在了锦城交大,继续实验室的项目。
但周廊毕竟上了年纪,不能在经常跑, 他给谢雁发过几次消息,问她的行程。
但第二轮重要招标在即, 谢雁暂时没有时间去分心别的事情,更何况华国不止她一个工程师, 有无数的科研人员和工程人员, 她更相信周廊的能力,这位老人把自己的一生都献给了铁路, 献给了列车。
即便是退休了, 他的人生也和铁路分不开。
哪天不让他去研究列车, 研究铁路了,说不定周廊还会不自在。
他听说了招标的事情,siemens股价大跌,高层辞职,在国内外的新闻媒体上都有所报道,“那我就等你的第二轮谈判消息了,京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案,但即便是有了铁路,没有高速动车也是白搭,你可不能让京沪线成为第二条秦沈线啊!”
“老师放心吧,注意身体。”
谢雁已经设想过很多种可能,目前的情况,果然和她预料的差不多。
她和张沉谈了一下,想要调去负责唐机的谈判。
长客的人,陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了,更何况之后她还能解决很多的技术问题,年纪轻轻,却不比一些老技术员差,后来又听说她是周廊教授的学生,更觉得谢雁厉害,她要走,他们还舍不得。
“我本来就没有什么行政方面的职务,最合适我的地方还是工程队和实验室,但肯定不是办公室。”
谢雁说,“第二轮招标的消息出去,很多有三百公里速度级的公司都有了想法,但唯独siemens那边没有和我们继续取得联系。”
“四方那边呢?”
张沉说,“他们上轮谈判在你手里栽了个跟头,损失不小,这次如果他们不想和长客合作,只能有四方可以选择了。”
“没有永远的敌人,只有永远的利益,对于siemens来说,如果不选择长客,不一定是因为我们选择其他公司合作而让他们损失太多怀恨在心,估计是知道在和长客谈,长客对他们的情况很了解,又有上次谈判的经验在,他们可能会被狠狠砍一刀,所以想学以前的手段,寻找其他的合作公司。”
“我看不是长客对他们很了解,是你对他们很了解吧!”
张沉开了个玩笑,“我怎么觉得他们是怕你呢?”
“不过,你说得对,以前和国外的公司谈判,我们总是吃亏,就是因为有别的国内公司和他们同时接触,而且会开出比我们更好的条件,做出比我们更大的让步。”
张沉熄灭了手里的烟,“但是,第一轮的招标,以谈判的形势进行,而且部里指定了合作公司,名单里可没有唐机。”
谢雁能找到张沉,并且做出这样的推断,自然是有情报在手,她有信息系统在手,还能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的,siemens的人来了华国,而她只需要关注其他国内动车公司的动向,从一些行踪上判断,siemens应该和唐机的人在进行接触。
毕竟四方已经有了日国的技术,虽然也不怎么样,但至少上了两百时速速度级,而唐机没有在部里制定的公司名单里,错过这一次的国外动车技术大引进,唐机就会在行业里处于劣势,跟不上动车技术的发展。
这对于一个企业未来的发展来说,是一项很大的损失。
并且,他们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始,就拉开一个大口子。
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