第17章 谈判(1/3)

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“老孙不愿意签合同，你怎么知道的？”

宁州市，一家拌面馆子，许问真撸着烤串儿，一边吃着拌面，一边问江克宇。

“中标公示结束，我就催他去签合同，他磨磨唧唧的，一点都不兴奋，完全没有开心的样子，我感觉味儿不对，所以赶紧给你打电话，老大，你压他一下，或许他能老实点儿。”

许问真笑了起来：“我倒不担心他不签合同，开玩笑，十万的投标保证金，不要啦？我的目的是让他尽快签合同，尽快下单。”

“不过。”

许问真又想了想，语气比较确定：“老孙是只老狐狸，他知道我们着急，所以想跟我们谈谈条件，没关系，谈吧，做单，不就是妥协的过程。”

“不太像，老大，老孙到现在没跟我提任何条件。”小江显然忧虑比他还深。

许问真便问：“第二中标人是谁？”

小江语气幽幽的：“东方圣通！就那么正点，他们投的是abn的产品，老孙如果放弃，他们就顺理成章签合同。”

许问真低头，毫无感觉地嗦着烤肉串子，无语。

小江有点内疚，声音很低沉：“老大，对不起，这种时候我单子没运作好，真不好意思。”

“什么叫这种时候？”许问真抬起头。

“老大，你知道的，新老板”

“啪！”

许问真把烤肉串子往桌子上一扔，红柳的签子很有弹性，蹦了一下，便掉到地上。

“这是你该管的事吗？”

许问真脸色很阴，见江克宇有点畏惧，又缓和了语气：“你跟老孙约的几点？”

“两点半。”

“那，时间还早，去我房间歇会儿吧。”

许问真又笑了，笑容很温暖，小江阴冷的心中，又透进一丝阳光。

北方的天空，碧蓝如洗，万里无云，炽热的阳光照耀大地，亮得刺人眼睛，走在大街上，皮肤有灼伤的痛感。

下午两点，江克宇带着许问真，来到一个巨大的小区，小区建筑很密，虽然是下午最热的时候，还是人来人往。

走在小区的广场上，突然听到后面有人喊：“许总。”许问真回头一看，却是王大陆和徐宏，一人拖个行李箱向他们跑来。

“你们，这是？”许问真大感意外。

“我们刚下飞机，准备去见新通公司的王总，许总你这是要去见谁啊？”徐宏笑着回答，又反问。

“我们去麒麟科技，找老孙。”小江回答。

许问真指了指两人的行李箱：“刚下飞机就拜访客户，不休整一下吗？”

徐宏有些怨气，指了指王大陆：“他今天下午约了三个客户，只好抓紧一点了。”

许问真很触动，我去，这不是勤奋，这是玩儿命，却指了指王大陆的衣服：“小王，跟人家徐宏学学，好好的新衣服，被你穿得窝窝囊囊的。”

大家便一起笑，王大陆看着自己确皱巴巴的衣服，不太好意思：“出差快一个月了，没时间熨。”

许问真悚然动容，这么热的天，这么高强度的拜访，连续出差一个月，太不可思议了！却什么也没说，只是拍了拍王大陆的肩膀，示意他们先走。

新通公司，老板王新义的办公室。

桌子上摆满了各种宝贝，有自称在沙漠捡的玉石，还有各种奇形怪状的树根，墙上挂的，据说是少数民族送的牛头骨。

王新义书读得不多，没什么文化，文化不高的人呢，反而喜欢讲底蕴，一般老板展示底蕴，喜欢炫耀茶道，讲不出什么道理，但是茶具一定要高端，仪式一定要拉满。

王新义却独辟蹊径，他不玩茶道，喜欢展示离奇的东西。

王大陆第一次拜访王新义，一下就被震懵圈了，因为他的文化，比王新义还低。想狠狠地夸几句，却没什么语言，只好翻来覆去的发狠：“好，真好。”

本来还想说一句“真他妈好。”显得自己很江湖，又怕王新义真他妈不高兴，就憋住了。

徐宏的语言丰富一点，更有内涵：“王总文化人啊！尽玩高雅的东西，这得花多少功夫？费多少钱？”

王大陆很佩服，就徐宏这个文化，怎么着，也有二斤。

王新义本来昏昏欲睡，突然就来了精神，好像智障遇见了神经病，迸发了强烈交流的欲望。

“不要说钱，说钱就俗气了，也没什么特别的，用心而已，他们不是物件儿，是有生命、有灵性的，你得跟他们产生量子纠缠。”

王新义对自己的话很满意，便拿起一块石头，介绍它的前世今生。

王大陆和徐宏其实已经很累了，王新义的语言又极其枯燥，二人听得昏昏欲睡，实在打不起精神。

王新义讲了十几分钟，逐渐没有兴趣了，只好回归正题：“你们找我干什么呀？”

王大陆从恍惚中清醒，赶紧说：“没别的意思，王总，就是来拜访一下，我们公司新代理了一款和美达的机器，想看看有没有量子纠缠的机会”

说完，便拿出一叠刀锋绅士的资料，递给王新义。

徐宏也拿出一堆资料，摆在桌子上：“这是我们的产品资料，王总在推项目的时候，可以搭配着推荐给客户。”